參選嘉賓：鄧義
職位：副總經(jīng)理
所在公司：河北超越體育文化發(fā)展有限公司
個(gè)人資質(zhì)及從業(yè)履歷：
2006畢業(yè)于河北體育學(xué)院健美操專業(yè);國(guó)家二級(jí)健身指導(dǎo)員,、河北省社會(huì)體育指導(dǎo)員、國(guó)家職業(yè)資格中級(jí)健身教練,、亞洲運(yùn)動(dòng)及體適能教練及高級(jí)私人教練,、兒童體適能教練;2005年至今，任職于河北超越體育文化發(fā)展有限公司,。
曾參與項(xiàng)目：
1,、河北超越9家店面籌建運(yùn)營(yíng)管理
2、石家莊眾美地產(chǎn),、盛邦地產(chǎn)簽訂戰(zhàn)略合作,、與省中信銀行、農(nóng)行,，民生,，五十四所等多家公司簽訂大客戶協(xié)議
3、2010年舉辦河北省首期健身教練國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn),，通過(guò)率全國(guó)第一
4,、2011年10月超越健身先天下會(huì)所改造升級(jí)為石家莊高端會(huì)所
5、安科系統(tǒng)軟件簽約,，進(jìn)入新的系統(tǒng)化管理階段
6,、促成河北體育學(xué)院社會(huì)體育系、河北師大,、理工學(xué)院,、石家莊學(xué)院與超越健身“院企合作”
重要成果：
2006年11月?lián)问仪f超越健身保龍倉(cāng)店私教主管期間，打破俱樂(lè)部原私教業(yè)績(jī)可有可無(wú)的局面,，開(kāi)業(yè)第一個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)?4.8萬(wàn),，其后三個(gè)月依次達(dá)到17萬(wàn),、20萬(wàn)、25萬(wàn),，至今私該店私教業(yè)績(jī)穩(wěn)定在22萬(wàn)左右（超越健身私教部的平均業(yè)績(jī)?yōu)?---8萬(wàn)）,。
自2007年6月?lián)嗡浇滩宽?xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)四家店的私教,，把其余三家店的業(yè)績(jī)平均做到18—22萬(wàn),。直到2008年4月石家莊開(kāi)店9家（因?yàn)橐?guī)劃發(fā)展2009年第一家店南花園閉店），超越健身所有布局徹底完成,。到2011年底,，石家莊超越健身8家店的教練部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均每月120萬(wàn)以上，并且每年以20%的速度增長(zhǎng),，業(yè)績(jī)穩(wěn)定源于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一大部分私教均在石家莊買(mǎi)房并、扎根,。
2010年7月,，石家莊超越健身從總公司中脫離，進(jìn)入新的發(fā)展階段,，在當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)刺激下,，超越年卡價(jià)格低至450每年，但很快我們意識(shí)到應(yīng)該盡快調(diào)整管理經(jīng)營(yíng)模式,，走出價(jià)格戰(zhàn)漩渦,，于是我們一邊找專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，一邊總結(jié)適合超越自己的管理模式,。經(jīng)歷這個(gè)階段,，石家莊所有銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)售為80—90萬(wàn)，私教連續(xù)6個(gè)月銷(xiāo)售120萬(wàn)以上,，半年的堅(jiān)持,，俱樂(lè)部將價(jià)格調(diào)整到865元，在這個(gè)過(guò)程中有很多同事離開(kāi),，但也有很多堅(jiān)持了下來(lái),。
2011年3月我升職為公司副總經(jīng)理，掌管公司所有部門(mén),，截止到2012年6月,，石家莊超越健身年卡售價(jià)1280元，區(qū)域銷(xiāo)售部平均銷(xiāo)售近200萬(wàn),，私教銷(xiāo)售近150萬(wàn),。 |
