最新出爐的“世界最具影響力的十大健身運動品牌”：Life Fitness(力健)，Technogym(泰諾健),，Star Trac(星馳),，Precor(必確)，Nautilus(諾德士),，喬山,，邁寶赫，英派斯,，舒華,，萬年青。其中,，邁寶赫作為中國健身器材業(yè)界又一匹新的黑馬,，借助國內(nèi)的影響力和實力,，厚積薄發(fā)，一舉贏得世界排名第七,，國內(nèi)排名第一的好成績,。這個民族品牌，在經(jīng)過了十二年的沉淀和成長之后,，變成了一個具有上億品牌價值的企業(yè),，并且懷揣著雄雄的夢想朝著終極目標加速前行。今天我們有幸采訪到了邁寶赫的董事長趙世龍先生,，讓趙總和我們一起談談有關邁寶赫的中國夢,。
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記者：趙總，您認為邁寶赫發(fā)展至今,，起關鍵作用的是什么呢,？
趙總：我一直認為科技是企業(yè)第一生產(chǎn)力，沒有創(chuàng)新科技的企業(yè)是沒有完整生命的個體,。2001年,，邁寶赫依托全國機械加工制造業(yè)搖籃的優(yōu)勢，集結了一群有夢想的人,，進軍尚未完全開發(fā)的中國健身器材行業(yè),，“天時、地利,、人和”讓邁寶赫一舉打開市場,。與同期其他國內(nèi)企業(yè)仿造國際品牌的做法不同，我們在年營業(yè)額只有幾百萬的時候就把目光投向了國際品牌企業(yè),，學習他們的品牌發(fā)展經(jīng)驗,，并首當其沖成立創(chuàng)新研發(fā)中心。豐富產(chǎn)品結構,，完善售后服務,，打造集設計、研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務為一體的全方位健身器材高端品牌,。所以,，邁寶赫有今天，就是打了這張科技牌,！而不做代工,，成為民族品牌也是我們的發(fā)展方向。
記者：能與我們分享下您的創(chuàng)業(yè)故事嗎?過程中經(jīng)歷了怎樣的困難?
趙總：邁寶赫和我一樣,，都出身“草根”,，2001年我在山東寧津縣一個小作坊里生產(chǎn)健身器材,，因為有著多年的機械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，還得益于寧津縣廣泛的機械加工產(chǎn)業(yè)基礎,，邁寶赫健身器材很快就打開了市場,。創(chuàng)業(yè)之初，我就有個想法,，那就是做世界名牌,！做矗立于世界之巔的民族品牌！由小作坊發(fā)展為現(xiàn)代化大型企業(yè),，由鄉(xiāng)土品牌成長為全國名牌,，邁寶赫的經(jīng)歷演繹了“麻雀變鳳凰”的傳奇，不過對我而言,，還來不及品味這份成功,，因為我的目標是做矗立于世界之巔的民族品牌。
記者：鑒于健身器材行業(yè)的初級市場特性,，導致了其市場容量難以培育出區(qū)域大型壟斷型經(jīng)銷商,，那么邁寶赫是怎么做到連續(xù)三年市場占有率達到40%以上的呢？
趙總：我認為之所以取得這樣的成績 主要有三方面原因：首先是自主研發(fā)實力,。打造“產(chǎn)-銷-服務”一體的全產(chǎn)業(yè)鏈價值體系,。我們建立了專門的創(chuàng)新研發(fā)中心，配備了相當規(guī)模的專業(yè)科研團隊,，每年固定投入高額科研經(jīng)費，且連續(xù)多年保持增加投入的態(tài)勢,，確保引領行業(yè)的頂級新產(chǎn)品及時問世,。。其次,，我們的品牌實力還體現(xiàn)在工藝水平上,。我們堅持高品質的要求，不惜重金購入的全套德國先進流水生產(chǎn)線,。另外還成立了破壞性試驗室,，產(chǎn)品經(jīng)嚴格測試以提高使用耐久度和運動安全性。此外,，我們也擁有一支由機械工程師,、工業(yè)造型師、生物力學專家等組成一支全方位高水平的科技研發(fā)團隊,，集團會經(jīng)常派遣科研人員到國外和同行業(yè)先進企業(yè)交流,，學習借鑒先進的設計理念和生產(chǎn)經(jīng)驗。我們的員工隊伍也非常穩(wěn)定,，生產(chǎn)技術工人50%以上是具備三年以上的成熟技術工人及工程師組成,，保證了技術的鞏固和精益求精,。另外，我們還制定了嚴格的質量管理程序,， 獎罰制度,，保證產(chǎn)品的上佳。第三個方面就是售后服務體系上,，邁寶赫集團的售后服務體系可以覆蓋除去各別偏遠省份以外的所有區(qū)域,，使客戶可以第一時間了解邁寶赫產(chǎn)品及服務支持。在全國十幾個省市設置了售后服務辦事處,，建立易損部件的配件庫并配以專職技術人員負責,。陸續(xù)將在全國的每一個省市均建立售后辦事處，為邁寶赫的客戶提供最快捷,、最方便的售后服務,。在全力建立健全 48小時全國應急響應機制基礎上，邁寶赫還通過專業(yè)團隊和行業(yè)經(jīng)驗,，打造從健身房選址,、設計裝修、健身器材選裝維護,，到健身行業(yè)人才的培養(yǎng),、創(chuàng)新品牌營銷理念等方面，提供業(yè)內(nèi)最精良的整體解決方案,。我們關注的不僅僅是硬件銷售 更應該是如何讓客戶體驗到邁寶赫物超所值的服務,。
記者：我們了解到邁寶赫今年的銷售數(shù)據(jù)為2.58億元，并且超出年度目標近25%,，那么邁寶赫的營銷理念是什么呢,？
趙總：2011年，當蘋果產(chǎn)品在中國刮起“喬布斯”風時,，我們都看到一個不爭的事實,，即企業(yè)服務力提升將帶來的巨大營銷價值�,！】v觀中國健身行業(yè),，至今還處在“推銷觀念”的水平上。簡單來說,，推銷觀念注重賣方需求;而營銷觀念則注重買方需求,。以此也可以理解為：推銷觀念就是以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金;而營銷觀念則考慮如何通過產(chǎn)品及創(chuàng)造,、傳送產(chǎn)品和最終消費產(chǎn)品等有關的所有事情,，來滿足顧客需要。根據(jù)這一觀念，于是我們深入學習蘋果公司,、IBM等跨國企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,，以提升售后體驗服務為核心，在全國開展健身俱樂部樣板間建設,，并為客戶提供健身俱樂部建設一體化解決方案,，從設計，到整合全國市場資源和人力資源,，乃至培養(yǎng)市場亟需的健身教練,，這樣踐行產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的全服務模式，為客戶有效提升了市場競爭力,，也備受業(yè)內(nèi)人士好評,。我們做的也就是從消費者的需求上出發(fā)，把消費者的利益放在第一位,。就是考慮怎樣做才能增加消費者的滿意度,，使其需求在健身俱樂部得到盡可能的滿足。怎樣做才能使健身融入到他們的生活里面,，成為他們生活的必需品,。從而有機會改變消費者的生活方式和生活習慣。這樣就可以增加消費者的信任度和忠誠度,。只有這樣才能形成好的口碑,，才能讓更多的人體會到邁寶赫的用心。
記者：從目前企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)地位來看,，邁寶赫是成功的,。那么對于未來的發(fā)展，邁寶赫怎樣才能繼續(xù)保持行業(yè)領軍地位呢?
趙總：現(xiàn)在的成功只是一時的,，我相信中國將有更多優(yōu)秀品牌涌現(xiàn)出來,。邁寶赫作為當前行業(yè)的佼佼者，將懷抱謙虛的態(tài)度,，,，讓邁寶赫不僅成為受中國人歡迎的產(chǎn)品,，也成為全世界人民愛用的健身品牌,。目標很宏大，但我們邁寶赫一直在努力,。
記者：現(xiàn)在很多國外的品牌的都在搶攤中國健身器材的市場,，邁寶赫怎樣在守住“中國”陣營的前提下，開拓國際市場,？
趙總：中國本土品牌的優(yōu)勢是價格,，而相對國外品牌來說原創(chuàng)不足。國外健身品牌的技術、工藝水平相對比較高,，產(chǎn)品附加值高,，這是中外健身器材產(chǎn)品存在的差異。中國本土品牌要想突破瓶頸,，就要有自己的原創(chuàng)產(chǎn)品,，有知識產(chǎn)權的創(chuàng)新產(chǎn)品，來提升我們世界體育用品業(yè)的競爭力,。”
記者：對整個健身器材行業(yè)未來的發(fā)展有什么看法嗎,？
趙總：中國健身器材行業(yè)發(fā)展迅猛。自2008年舉辦奧運會,，全民健身已寫入多個地方政府發(fā)展綱要,，健身熱潮澎湃向前。據(jù)權威統(tǒng)計,，中國健身器材行業(yè)目前基本保持年平均20%的增速,，中國市場潛力巨大。并且國際品牌紛紛搶灘中國市場,。盡管中國本土品牌也如雨后春筍不斷涌出,，但面對目前國內(nèi)健身器械自主品牌仍代工多、外銷多的現(xiàn)狀,，中國體育總局裝備中心主任馬繼龍也曾說：“其實打造民族品牌應該要比企業(yè)做代工的形勢更嚴峻,，而這就使得企業(yè)的品牌地位要求也會相應變得更高。中國民族品牌發(fā)展道路十分艱辛,，突破代加工和仿造的歷史印象是民族品牌亟待突破的發(fā)展瓶頸,。我認為，中國健身器材市場正面臨前所未有的激烈競爭態(tài)勢,，在洋品牌與本土品牌的較量中,，誰最先建立全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，誰將掌握市場未來的主動權,，企業(yè)品牌也將做大做強獲得長足發(fā)展,。為此，邁寶赫將一如既往堅持改進產(chǎn)品技術,，提升品牌服務體驗,，與合作伙伴共贏發(fā)展�,！ �
記者：邁寶赫在新產(chǎn)品的研發(fā)上,，有哪些新舉措嗎？
趙總：我們公司已研發(fā)出10個系列,、300多個品種的商用健身器材產(chǎn)品,，先后獲得8項外觀專利、2項實用新型專利和1項發(fā)明專利。新研發(fā)的搖擺動感單車,，既可模擬山地車的運動姿態(tài),，又能配以3D情景，成為山地車專業(yè)運動員的模擬訓練器,。 為保證產(chǎn)品質量及精度,，公司投資上億元修建了現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并從國外購進全套的自動焊接機器手,、全自動激光切管機等先進設備,。同時，對原材料,、產(chǎn)品質量進行嚴格檢驗,，所有產(chǎn)品都要經(jīng)過國際質量管理體系認證。目前產(chǎn)品遠銷印度,、巴西,、土耳其等80多個國家和地區(qū)，銷售收入在全國同類公司也屬前列,。最近舉行的德國體育用品展會上,，公司研發(fā)的集跑步機、橢圓機,、踏步機于一體的智能體式運動機剛一亮相,，便引起轟動，目前訂單已經(jīng)排到2014年,。
記者：對邁寶赫2014年的發(fā)展方向有哪些具體的規(guī)劃嗎,？
趙總： 在2014年各項經(jīng)濟指標完成的基礎上，全面分析2014年的市場情況,，結合企業(yè)今后項目投入,，預計2015年實現(xiàn)銷售收入10億元 。2017年實現(xiàn)銷售收入30億元,。明確企業(yè)發(fā)展目標,、發(fā)展規(guī)劃，目標是企業(yè)前行的方向,，是團隊存在的理由,，也是團隊運作的核心動力。圍繞大眾健身,，研發(fā)儲備后續(xù)項目5個以上,。積極響應國家號召,，為全民健身,、增強民族體質，發(fā)揮行業(yè)領軍企業(yè)的作用，積極完善產(chǎn)品結構,，參與各體育局的招投標項目,，推廣公益活動，讓更多的人參與進來,。健全營銷網(wǎng)絡,、豐富銷售手段。公司在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎上今年增加了經(jīng)銷商渠道,、高端家用渠道,，像兩個重點市場吹響了前進的號角，現(xiàn)已完成了團隊搭建,、市場調研,、銷售方案等案頭工作，下半年將開始發(fā)力,，電子商務等也在積極準備之中,，我們將在2014年和2015年陸續(xù)推出。
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