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    IHRSA作為全球最大的健身行業(yè)協(xié)會組織,，每周都在其網(wǎng)站上邀請行業(yè)專家為健身從業(yè)者答疑解惑,。ChinaFit健身網(wǎng)作為IHRSA的合作伙伴，會在今后的日子里對這些問答進行編譯與整理,，希望可以幫助中國的健身俱樂部從業(yè)者學(xué)習(xí)國際先進經(jīng)驗與理論,。

    本周問題：一家新成立的健身俱樂部一年內(nèi)能招收多少會員呢,？

    本周答疑專家是來自healthclubEXPERTS.com 網(wǎng)站的顧問， First Financial公司執(zhí)行副總裁Paul Bosley先生,。他的聯(lián)系方式：[email protected] ,。

    也許很多俱樂部投資者和運營者都有類似的疑問。但是這個問題并沒有一個明確的答案,。Paul Bosley先生能告訴大家的是：在俱樂預(yù)售期和開業(yè)宣傳期,，應(yīng)該進行哪些營銷與宣傳活動。

    新開業(yè)的俱樂部能招收多少會員,，這基本取決于運營方在預(yù)售期和開業(yè)期間的市場宣傳以及折扣促銷的力度,。我本人就親身參與過一些公司在預(yù)售以及開業(yè)期間的宣傳工作，而這種工作本身就是一種藝術(shù),。

    會籍價格在整個宣傳期間緩慢增長,，直到正式開業(yè)一周或一個月后調(diào)整回原價,。銷售團隊在預(yù)售期間每天都要游走于周圍社區(qū)發(fā)放傳單,，并且以俱樂部為圓心以5公里為半徑將大量的信件及電子郵件投遞給周圍居民。正式開業(yè)的一個月內(nèi),，俱樂部組織不同的宣傳活動,，活動目標和參與人群包括：會員、會員所在的整個家庭,、周圍的企業(yè),、周圍的醫(yī)院和普通大眾等。以上所有的宣傳與營銷活動到底能取得多大的效果,？這個問題沒有一個簡單的答案,。這主要取決于營銷活動與銷售團隊的執(zhí)行力，一分耕耘一分收獲,。如果整體計劃得當并被堅決執(zhí)行,，俱樂部應(yīng)該可以在開業(yè)后不久就實現(xiàn)盈利。