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歐洲百年品牌BH制勝的法寶

12月12日 | 閱讀 2450

2012年12月6日早9點(diǎn),，2012年BH健身器材（北方區(qū)）電子商務(wù)交流會(huì)在北京富邦酒店隆重召開。BH的經(jīng)銷商在此共濟(jì)一堂,，共同商討如何運(yùn)用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái),，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷模式不斷完善，達(dá)到線上線下的共贏,，從而推動(dòng)健身市場(chǎng)的繁榮,。

BH華東區(qū)商用器材部品牌經(jīng)理王漢榮

    在會(huì)后的采訪中，BH華東區(qū)商用部品牌經(jīng)理王漢榮表示,，目前華東區(qū)銷售情況良好,，隨著健身這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的崛起，俱樂部如雨后春筍般冒了出來,，經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，越來越多的俱樂部愿意選擇品質(zhì)更具優(yōu)勢(shì)的器材商進(jìn)行合作。不僅一些大型俱樂部需要良好的進(jìn)口商用器材,，一些中小型俱樂部也開始選擇BH商用器材,。如今，人們已經(jīng)越來越重視健身,，在國(guó)家大力提倡“全民健身”這個(gè)大環(huán)境下,，華東區(qū)作為健康產(chǎn)業(yè)的窗口，看似市場(chǎng)飽和,，其實(shí)還有上升空間,。二、三線城市的開發(fā)價(jià)值,，更是可觀的,。
    筆者問及商用器材目前的銷售模式，王漢榮經(jīng)理表示,，目前商用器材的銷售,，主要是商對(duì)商（B2B），BH直營(yíng)與各地經(jīng)銷商營(yíng)銷模式并存。未來,，BH商用部會(huì)更加重視市場(chǎng)的深耕,，派專案部門在各地成立考察點(diǎn)，便于經(jīng)銷商推廣和銷售,。
    王漢榮經(jīng)理對(duì)電子商務(wù)的前景十分看好,。他相信未來健身產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)很好的有機(jī)結(jié)合。因商用產(chǎn)品的銷售的特殊性,，BH目前未涉及商用器材的電商營(yíng)銷,。未來BH會(huì)在商用器材的營(yíng)銷中增加網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的功能，用于經(jīng)銷商網(wǎng)上下單及客戶服務(wù),。這樣不僅可以降低人力成本,、提高服務(wù)品質(zhì)、利于后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，并且可以要企業(yè)有效的了解客戶需求及市場(chǎng)動(dòng)向,。

BH家用器材部品牌行銷經(jīng)理吳永勝（左）

    家用器材方面，家用器材部品牌行銷經(jīng)理吳永勝表示,，BH在家用器材消費(fèi)者的定位是有健康意識(shí),、有健身需求及有穩(wěn)定收入的中高端家庭消費(fèi)。與商用器材高品質(zhì)的耐磨性,、專業(yè)性,、安全性相比，家用健身器材的消費(fèi)者更偏愛品牌,、外觀設(shè)計(jì)和高性價(jià)比,。BH在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短五年內(nèi)，就達(dá)到了不錯(cuò)的效益,，除了歐洲百年品牌的沉淀,、以及過硬的質(zhì)量保證外，更加出色是BH產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì),。
    對(duì)于電子商務(wù)的看法,，吳永勝經(jīng)理說:“電子商務(wù)是大趨勢(shì)，BH的高層早在幾年前就前瞻性的發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的商機(jī),，同時(shí)及時(shí)的做了一些適應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整,，目前這個(gè)正確的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)可以看到一些成果了，近兩年,，電子商務(wù)帶來的利潤(rùn)是非�,？捎^的。我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，也希望加入到電子商務(wù)的大平臺(tái)中,，通過這個(gè)平臺(tái),，更容易對(duì)比優(yōu)劣，對(duì)我們自己的產(chǎn)品也是一種考驗(yàn),。”
    問及BH制勝的法寶,。兩位經(jīng)理均表示：企業(yè)文化、創(chuàng)新,、效率,、靈活是BH制勝的法寶。

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