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健身俱樂部經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變是出路

02月19日 | 閱讀 2132

前不久,，余姚最大的健身場館———余姚市全民健身中心健身會所因經(jīng)營壓力大，第四次招投標(biāo)失敗,。消息傳開,，寧波健身行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士紛紛對此事發(fā)表了看法。

低票價仍難吸引市民

“對擁有會員年卡的市民來說,，健身房的票價均攤下來,，甚至比社區(qū)澡堂還要便宜,。”一位業(yè)內(nèi)人士說,。根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，在寧波辦一張健身房會員年卡的價格在１５００元左右,，按平均每周鍛煉３次計算,，一年５２周下來平均每次的費(fèi)用僅僅１０元。相比社區(qū)澡堂來說,，健身房除了洗浴設(shè)施之外,，還包括健美操房、瑜伽,、動感單車,、跑步機(jī)等健身設(shè)施。但條件這么好,，健身房還是難以吸引市民參與,。

北侖最大的一家健身機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人樂先生透露了他們的經(jīng)營成本：２０１３年他們的場租費(fèi)是６８萬元，加上能耗是１２０萬元,，此外還有一筆很大的開銷是員工工資等人力成本,。“店長的年薪在１０萬元左右，普通員工每月收入約２５００元,，即使是新進(jìn)來的員工每月底薪也在１５００元以上,，全部３６名員工的薪酬就是一筆很大的支出了。”以此方法計算,，健身房的年卡如果低于１５００元／年,，將很難實(shí)現(xiàn)盈利。

老板“跑路”頻頻發(fā)生

寧波各地不少新開的健身會所等機(jī)構(gòu)以低價傾銷會員年卡的方式吸引市民，在經(jīng)營壓力之下,，有些機(jī)構(gòu)由于方方面面的原因資金鏈“斷裂”,，老板不得不關(guān)門跑路，有的甚至卷了會員的錢,，拖欠了員工工資“人間蒸發(fā)”,。中山廣場旁邊的“凱旋之星”健身俱樂部就是一個典型的例子。“凱旋之星”２００８年開業(yè)時推出的年卡是８００元／人,，一度還有“買一送一”的優(yōu)惠活動,，結(jié)果沒撐到年底就倒閉了。據(jù)了解,，在北侖,，過去５年中健身房倒閉了３家。
２０１１年寧波市工商局１２３１５中心受理關(guān)于預(yù)付式消費(fèi)的投訴１４７０件,，健身,、美容美發(fā)等服務(wù)性行業(yè)首當(dāng)其沖。

不只是寧波,，全國各地均出現(xiàn)健身俱樂部倒閉的新聞,。“這對整個健身業(yè)是個沉重打擊，嚴(yán)重?fù)p害了健身這個‘朝陽產(chǎn)業(yè)’在老百姓心目中的形象,。”樂先生坦言,。

經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變或是出路

在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還不景氣的情況下，健身業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)正常盈利,？記者走訪了寧波一些有實(shí)力的健身機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，他們也提供了一些經(jīng)營思路。

樂先生表示,，他們之所以能夠在幾年的市場競爭中生存下來,，靠的就是經(jīng)營思路的創(chuàng)新。在辦會員卡方面,，他們從未推出過兩年以上的會員卡,，目的就是為了對會員負(fù)責(zé)。同時,，他們在經(jīng)營策略上主動出擊,，積極和當(dāng)?shù)氐拇笮蛧衅髽I(yè)聯(lián)系，將３０多家企業(yè)的“員工健康計劃”等業(yè)務(wù)承接過來,，憑借自身良好的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開市場,。此外，他們還嘗試開展少兒體育培訓(xùn)等業(yè)務(wù),，靈活的經(jīng)營思路吸引了不少市民參與,。“只有穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不貪功不冒進(jìn)，才能在健身行業(yè)立足,。”樂先生說,。

寧波市游泳健身中心負(fù)責(zé)人計生波表示，他們作為市體育局直屬的健身場館,，有寧波市最好的健身設(shè)施,，除了保證健身項目的公益性，經(jīng)常面向周邊社區(qū)開展公益性贈票活動之外,，他們也在積極向政府部門呼吁,，爭取各種政策支持。除了對經(jīng)營者的從業(yè)資質(zhì)等方面進(jìn)行前置審批之外,，他們還呼吁有關(guān)部門從融資,、承包租賃費(fèi)用等多方面為經(jīng)營者減輕壓力，對于優(yōu)秀的經(jīng)營機(jī)構(gòu)在人員培訓(xùn),、稅收減免等方面予以扶持,。