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    我最近幫我的妻子買了一輛新車,。采購汽車的整個(gè)過程總是會(huì)讓我感到很恐怖,。我一直不停的接受到一種壓倒性的感覺——我要被洗腦而且還會(huì)被狠狠地宰一次。我一直覺得自己是可以用智慧戰(zhàn)勝銷售人員,，但是當(dāng)我買車的時(shí)候我根本沒有時(shí)間和銷售人員進(jìn)行這種勾心斗角,、討價(jià)還價(jià)的游戲。

 
    當(dāng)我見到一位經(jīng)銷商時(shí),，我希望自己可以告訴銷售人員：我想要一輛什么樣的車,，然后我希望他告訴我，他們可以如何幫助我,。在簽約前的那些勾心斗角,、漫天要價(jià)、變相收費(fèi)，都讓我十分憤怒,。而這一切原本都可以是很簡單的,。我覺得健身俱樂部的第一位銷售一定有過賣車的經(jīng)驗(yàn)。人們第一次走進(jìn)健身俱樂部時(shí)一定會(huì)覺得很害怕,。他聽了很多關(guān)于健身俱樂部的負(fù)面報(bào)道：沒有退會(huì)條款的長期合約和出名的高壓戰(zhàn)術(shù),。你應(yīng)該也聽過類似的話：“要買就趁現(xiàn)在，明天可就漲價(jià)了,。”延期罰款,、取消費(fèi)、合約中難懂的條文——類似這樣的事情有很多,。這使得健身行業(yè)的名聲很差,。

    大多數(shù)健身俱樂部在銷售上還是本末倒置。他們依然在銷售會(huì)籍而不是解決方案,。很多人走進(jìn)健身俱樂部時(shí)需要的是減掉20公斤體重,，而當(dāng)他走出來的時(shí)候拿著的是24個(gè)月的會(huì)籍，銷售人員簽單后會(huì)給他們1980年代就在使用的健身指南,，然后這位先生就全靠自己了,。以上的一切都不是一個(gè)新進(jìn)會(huì)員所需要的。在兩周之后這些人看不到任何效果,，他最終會(huì)徹底從俱樂部消失,。而后他們會(huì)向所有認(rèn)識的人講述自己是如何被健身俱樂部忽悠了。

    這些新會(huì)員需要的是一個(gè)教練,，而不是銷售,。他們需要有人幫助自己實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)并且可以持續(xù)不懈的努力。這些會(huì)員購買到的不應(yīng)該是會(huì)籍而是一個(gè)有針對性的解決方案,。這套健身方案應(yīng)該包含以月為單位的營養(yǎng)飲食和運(yùn)動(dòng)建議,。我們應(yīng)該將這一整套的健身解決方案賣給客戶，將會(huì)籍免費(fèi)贈(zèng)送給他們,。

    賣會(huì)籍還是賣解決方案,？如果你的公司賣每個(gè)月10美金的會(huì)籍，那你就應(yīng)該繼續(xù)這賣下去,，而且你還會(huì)擁有很多會(huì)員,。但是你真正幫助到的人有幾個(gè)呢？如果你的公司立志于改變世界,，影響別人的生活以及真正幫助他們,，那么您應(yīng)該將解決方案賣個(gè)會(huì)員而將會(huì)籍贈(zèng)送給他們。
銷售解決方案的簡單4步驟為：
1. 詢問潛在客戶他們的健身目標(biāo)是什么,。不要自作假設(shè),。
2. 給他們一張標(biāo)有具體細(xì)節(jié)的健身計(jì)劃表,，可以讓他們在切合實(shí)際的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)。
3. 介紹要完成這一計(jì)劃的所有必備品：會(huì)籍,、訓(xùn)練,、營養(yǎng)品、食譜等,。
4. 百分百的兌現(xiàn)自己曾經(jīng)對他們許下的諾言,。