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健身俱樂部與工作室如何最大化廣告效果

04月02日 | 閱讀 2281

經(jīng)常有人問我：廣告和市場營銷有什么區(qū)別,。市場營銷是為了讓你所在的區(qū)域的人們了解你的公司,，并且鼓勵消費(fèi)者嘗試你的服務(wù)而實(shí)施的所有公司行為。你接電話的方式,、你的穿著,、你公司的外觀和給人的感覺、你如何對待你的團(tuán)隊,、你的客戶得到的結(jié)果和體驗(yàn)以及你與周圍社區(qū)與居民的關(guān)系等,，以上所有都是市場營銷。而廣告僅僅是其中一部分,。

我個人建議私教企業(yè)或者部門應(yīng)該集中精力先做好扎實(shí)的內(nèi)部營銷,。這包括確認(rèn)系統(tǒng)內(nèi)各個環(huán)節(jié)到位，開發(fā)出一個強(qiáng)大的私教團(tuán)隊,、超越客戶的預(yù)期,、創(chuàng)造一個高效的運(yùn)營系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以帶來客戶續(xù)費(fèi)率提高和客戶自身發(fā)起的轉(zhuǎn)介紹行為,，以上方式可以最快速地使你的公司得到成長也達(dá)到財政穩(wěn)定,。

而后，你的公司繼續(xù)發(fā)展的話就會就會需要進(jìn)行強(qiáng)大外部廣告宣傳,。但是這筆錢要花得聰明,，而不是拿錢打水漂。很多人會在廣告上投入大把資金而得不到什么實(shí)質(zhì)性回報。馬克土溫說過：“產(chǎn)品和服務(wù)再好,，沒人知道到的話都是無用功,。”以下就是我們在自己的私教公司的操作模式：

免費(fèi)廣告——與媒體建立關(guān)系

首先，最好的廣告一般都是免費(fèi)的,。如果你把自己營銷成當(dāng)?shù)氐慕∩韺＜�,，很多媒體（紙質(zhì)、網(wǎng)絡(luò),、電視）都可能和你建立合作,。將你所在區(qū)域的主要媒體的聯(lián)系方式都記錄下來，包括報紙編輯,、電臺制作人,、電視臺制作人，定期向他們發(fā)送郵件建立關(guān)系,。向他們透露一些健身與健康信息,，例如“我剛剛參加完了一個健身會議，在會上學(xué)到了一些鍛煉腹肌的好辦法,。這些方法都是剛被研發(fā)出來的,。如果你想具體了解的話可以聯(lián)系我。”或者提供一些關(guān)于你客戶的成功的健身故事,。你提供的信息要能夠引起他們的興趣,，這樣你每次的努力起碼可以獲得部分媒體的來電。

每次他們采納你的創(chuàng)意和理論與故事,，你都是被當(dāng)作健身和健康專家來提及,。如果可能，你可以把自己的公司名和電話放在媒體上,，這樣人們有其他問題時可以進(jìn)行咨詢,。每月發(fā)送郵件給媒體是一個很好的起點(diǎn)。不久后,，就會發(fā)現(xiàn)自己的話在文章中被引用,、被邀請撰寫文章、在當(dāng)?shù)仉娕_談話節(jié)目出任嘉賓,、或者出現(xiàn)在當(dāng)?shù)仉娨暸_的節(jié)目與新聞中。為當(dāng)?shù)孛襟w免費(fèi)賺些健身專欄,。你花在寫作上的時間可以獲得相應(yīng)的廣告價值,，而你從專欄中獲得的聲譽(yù)比付費(fèi)廣告價值強(qiáng)大的多。為當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵媒體聯(lián)系人提供一兩次免費(fèi)的健身課程,，這樣他們可以體驗(yàn)?zāi)愕姆⻊?wù),。

和媒體打交道的指導(dǎo)方針是要知道媒體每分鐘都在搜索值得被報道的新聞故事，而且他們時間緊迫。變成一個新聞源頭,，要使他們可以相信你,，總是能及時提供很好的信息。如果你做到了這點(diǎn),，媒體朋友在遇到健身新聞后會第一時間想到你,，為他們知道你可以讓他們工作更簡單。所以當(dāng)我接觸媒體的時候,，我總是會確保在可以提供一些信息給他們,。例如，我會給他們推薦一些可以幫助他們的網(wǎng)站,，可以幫助他們找到新的報道角度的文章和話題,。

不可盲目投放廣告

在進(jìn)行廣告投放前，確定自己擁有一套整體計劃,。問問自己：你的潛在客戶是誰,？他們讀哪些報紙和雜志？他們觀看哪個電視臺,？他們收聽哪個電臺的節(jié)目,？如果你自己不知道這些答案，可以咨詢你自己的客戶以及查看潮流,。我發(fā)現(xiàn)大都市性報紙的確有超高量的讀者人數(shù),，但是的訂閱者卻不是我們的目標(biāo)客戶。他們的讀者人群廣泛分布在全國乃至全世界,，而我們不可能為讀者中的大多數(shù)人服務(wù),，因?yàn)樗麄兙嚯x我們太遠(yuǎn)了。此外這些報紙也比較昂貴,。但是,，如果我們覺定在大都市性報紙上做廣告的話，一定要選定最適合自己的版面,。例如,，你的大多數(shù)客戶以及潛在客戶是公司白領(lǐng)，那么我們要購買的就是商業(yè)或者股票版面上的廣告,。

我們在以社區(qū)為基礎(chǔ)的小型報紙和雜志上刊登的廣告取得了更大的成功,。這些報紙或者雜志，一般是每幾天或者每周出版一次,，具體報道與相對較小一點(diǎn)的社區(qū)相關(guān)的話題與新聞,。這些媒體上的廣告位相對便宜很多，而他們在當(dāng)?shù)氐淖x者人數(shù)其實(shí)和全國性媒體相當(dāng),。根據(jù)你自己的客戶群體,，你總是可以找到適合自己的特定類型的媒體,。因?yàn)槲覀兊乃浇坦ぷ魇抑饕最I(lǐng)人群，我們在貿(mào)易信息類媒體上的廣告獲得了很好的回報,。例如,，在我們這里當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會定期向全市的所有律師發(fā)送時事通訊。我們每個月在上面花80美金投放廣告,，這使得我們可以獲得充足的客戶,，而這些客戶認(rèn)為我們的服務(wù)很有價值。我們在銀行,、地產(chǎn),、企業(yè)家等協(xié)會的出版物上投放的廣告也獲得了類似的成功。我們在本地商業(yè)周刊和商會出版物上投放的宣傳材料也獲得了積極的回復(fù),，這些廣告的價格比較低而且可以直接投放給我們的目標(biāo)客戶,。

在線媒體和社交網(wǎng)站

還是要對準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。我們現(xiàn)在正在嘗試在Facebook和Groupon以及其他每日更新的本地人士頻繁登錄瀏覽的網(wǎng)站上刊登廣告條,。但是網(wǎng)絡(luò)世界的變化太快了,，所以很難給出一個統(tǒng)一或者概括的答案與建議。但是你需要盡可能多地創(chuàng)造不同地方案讓不同的人群了解你的公司,。
最后,，你應(yīng)該從總收入中花費(fèi)3%到5%進(jìn)行市場營銷。但是要記住,，你的客戶越忠誠,、越開心，你在廣告上的投入就可以越少,。因?yàn)闈M意的客戶會變成你的廣告板和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊,。