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健身俱樂部與工作室如何最大化廣告效果

04月02日 | 閱讀 2327

經(jīng)常有人問我：廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷有什么區(qū)別,。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了讓你所在的區(qū)域的人們了解你的公司，并且鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試你的服務(wù)而實(shí)施的所有公司行為,。你接電話的方式,、你的穿著、你公司的外觀和給人的感覺,、你如何對(duì)待你的團(tuán)隊(duì),、你的客戶得到的結(jié)果和體驗(yàn)以及你與周圍社區(qū)與居民的關(guān)系等,，以上所有都是市場(chǎng)營(yíng)銷。而廣告僅僅是其中一部分,。

我個(gè)人建議私教企業(yè)或者部門應(yīng)該集中精力先做好扎實(shí)的內(nèi)部營(yíng)銷,。這包括確認(rèn)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)到位，開發(fā)出一個(gè)強(qiáng)大的私教團(tuán)隊(duì),、超越客戶的預(yù)期、創(chuàng)造一個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),。這個(gè)系統(tǒng)可以帶來客戶續(xù)費(fèi)率提高和客戶自身發(fā)起的轉(zhuǎn)介紹行為,，以上方式可以最快速地使你的公司得到成長(zhǎng)也達(dá)到財(cái)政穩(wěn)定。

而后,，你的公司繼續(xù)發(fā)展的話就會(huì)就會(huì)需要進(jìn)行強(qiáng)大外部廣告宣傳,。但是這筆錢要花得聰明，而不是拿錢打水漂,。很多人會(huì)在廣告上投入大把資金而得不到什么實(shí)質(zhì)性回報(bào),。馬克土溫說過：“產(chǎn)品和服務(wù)再好，沒人知道到的話都是無用功,。”以下就是我們?cè)谧约旱乃浇坦镜牟僮髂Ｊ剑?/span>

免費(fèi)廣告——與媒體建立關(guān)系

首先,，最好的廣告一般都是免費(fèi)的。如果你把自己營(yíng)銷成當(dāng)?shù)氐慕∩韺＜�,，很多媒體（紙質(zhì),、網(wǎng)絡(luò)、電視）都可能和你建立合作,。將你所在區(qū)域的主要媒體的聯(lián)系方式都記錄下來,，包括報(bào)紙編輯、電臺(tái)制作人,、電視臺(tái)制作人,，定期向他們發(fā)送郵件建立關(guān)系。向他們透露一些健身與健康信息,，例如“我剛剛參加完了一個(gè)健身會(huì)議,，在會(huì)上學(xué)到了一些鍛煉腹肌的好辦法。這些方法都是剛被研發(fā)出來的,。如果你想具體了解的話可以聯(lián)系我,。”或者提供一些關(guān)于你客戶的成功的健身故事。你提供的信息要能夠引起他們的興趣,，這樣你每次的努力起碼可以獲得部分媒體的來電,。

每次他們采納你的創(chuàng)意和理論與故事，你都是被當(dāng)作健身和健康專家來提及,。如果可能,，你可以把自己的公司名和電話放在媒體上,，這樣人們有其他問題時(shí)可以進(jìn)行咨詢。每月發(fā)送郵件給媒體是一個(gè)很好的起點(diǎn),。不久后,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的話在文章中被引用、被邀請(qǐng)撰寫文章,、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)談話節(jié)目出任嘉賓,、或者出現(xiàn)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的節(jié)目與新聞中。為當(dāng)?shù)孛襟w免費(fèi)賺些健身專欄,。你花在寫作上的時(shí)間可以獲得相應(yīng)的廣告價(jià)值,，而你從專欄中獲得的聲譽(yù)比付費(fèi)廣告價(jià)值強(qiáng)大的多。為當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵媒體聯(lián)系人提供一兩次免費(fèi)的健身課程,，這樣他們可以體驗(yàn)?zāi)愕姆⻊?wù),。

和媒體打交道的指導(dǎo)方針是要知道媒體每分鐘都在搜索值得被報(bào)道的新聞故事，而且他們時(shí)間緊迫,。變成一個(gè)新聞源頭,，要使他們可以相信你，總是能及時(shí)提供很好的信息,。如果你做到了這點(diǎn),，媒體朋友在遇到健身新聞后會(huì)第一時(shí)間想到你，為他們知道你可以讓他們工作更簡(jiǎn)單,。所以當(dāng)我接觸媒體的時(shí)候,，我總是會(huì)確保在可以提供一些信息給他們。例如,，我會(huì)給他們推薦一些可以幫助他們的網(wǎng)站,，可以幫助他們找到新的報(bào)道角度的文章和話題。

不可盲目投放廣告

在進(jìn)行廣告投放前,，確定自己擁有一套整體計(jì)劃,。問問自己：你的潛在客戶是誰？他們讀哪些報(bào)紙和雜志,？他們觀看哪個(gè)電視臺(tái),？他們收聽哪個(gè)電臺(tái)的節(jié)目？如果你自己不知道這些答案,，可以咨詢你自己的客戶以及查看潮流,。我發(fā)現(xiàn)大都市性報(bào)紙的確有超高量的讀者人數(shù)，但是的訂閱者卻不是我們的目標(biāo)客戶,。他們的讀者人群廣泛分布在全國(guó)乃至全世界,，而我們不可能為讀者中的大多數(shù)人服務(wù)，因?yàn)樗麄兙嚯x我們太遠(yuǎn)了。此外這些報(bào)紙也比較昂貴,。但是,，如果我們覺定在大都市性報(bào)紙上做廣告的話，一定要選定最適合自己的版面,。例如,，你的大多數(shù)客戶以及潛在客戶是公司白領(lǐng)，那么我們要購買的就是商業(yè)或者股票版面上的廣告,。

我們?cè)谝陨鐓^(qū)為基礎(chǔ)的小型報(bào)紙和雜志上刊登的廣告取得了更大的成功,。這些報(bào)紙或者雜志，一般是每幾天或者每周出版一次,，具體報(bào)道與相對(duì)較小一點(diǎn)的社區(qū)相關(guān)的話題與新聞,。這些媒體上的廣告位相對(duì)便宜很多，而他們?cè)诋?dāng)?shù)氐淖x者人數(shù)其實(shí)和全國(guó)性媒體相當(dāng),。根據(jù)你自己的客戶群體，你總是可以找到適合自己的特定類型的媒體,。因?yàn)槲覀兊乃浇坦ぷ魇抑饕最I(lǐng)人群,，我們?cè)谫Q(mào)易信息類媒體上的廣告獲得了很好的回報(bào)。例如,，在我們這里當(dāng)?shù)氐穆蓭焻f(xié)會(huì)定期向全市的所有律師發(fā)送時(shí)事通訊,。我們每個(gè)月在上面花80美金投放廣告，這使得我們可以獲得充足的客戶,，而這些客戶認(rèn)為我們的服務(wù)很有價(jià)值,。我們?cè)阢y行、地產(chǎn),、企業(yè)家等協(xié)會(huì)的出版物上投放的廣告也獲得了類似的成功,。我們?cè)诒镜厣虡I(yè)周刊和商會(huì)出版物上投放的宣傳材料也獲得了積極的回復(fù)，這些廣告的價(jià)格比較低而且可以直接投放給我們的目標(biāo)客戶,。

在線媒體和社交網(wǎng)站

還是要對(duì)準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶,。我們現(xiàn)在正在嘗試在Facebook和Groupon以及其他每日更新的本地人士頻繁登錄瀏覽的網(wǎng)站上刊登廣告條。但是網(wǎng)絡(luò)世界的變化太快了,，所以很難給出一個(gè)統(tǒng)一或者概括的答案與建議,。但是你需要盡可能多地創(chuàng)造不同地方案讓不同的人群了解你的公司。
最后,，你應(yīng)該從總收入中花費(fèi)3%到5%進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。但是要記住，你的客戶越忠誠,、越開心,，你在廣告上的投入就可以越少。因?yàn)闈M意的客戶會(huì)變成你的廣告板和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),。