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    本文是作者（美國一家健身俱樂部老板）對(duì)美國連鎖加盟俱樂部故意降低加盟標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)加盟商進(jìn)行不實(shí)宣傳的批判。

    我們一定入錯(cuò)行了吧,！如果我是一家連鎖俱樂部的加盟商而不是自己擁有一家健身俱樂部的話,，我只需要付出很少的努力就能獲得巨大的成功。我不需要了解健身行業(yè)的任何事情,，我?guī)缀醪恍枰�管理任何員工,。而人們看到我的招牌之后就會(huì)自己跑過來做俱樂部會(huì)員。

    這是真的,。一定是真的,。因?yàn)楹芏噙B鎖加盟型俱樂部的公司網(wǎng)站上都是這么說的。如果你想開一家健身俱樂部,，你其實(shí)不需要了解任何關(guān)于健身或者俱樂部運(yùn)營的知識(shí),，那些連鎖加盟公司會(huì)把你需要的一切告訴你，他們的支持人員會(huì)在你需要時(shí)解答你的難題,。你幾乎不需要花錢投資,，因?yàn)樗麄円�求的啟�?dòng)資金是那么少，他們每個(gè)月收取的加盟費(fèi)是那么低,，你基本什么都不用愁了,。他們都是幫助你實(shí)現(xiàn)夢想的天使。

    上面的話,，大家聽膩了吧,？

    首先，談?wù)劶用松滩恍枰�了解健身行業(yè)這條,。如果一家醫(yī)院里沒有醫(yī)生也沒有護(hù)士,，你還敢去看病嗎？當(dāng)然不敢了,。但是很多人似乎不明白,，健身場所的經(jīng)營與管理必須要了解健身運(yùn)動(dòng)。而加盟俱樂部發(fā)展商在宣傳上刻意歪曲了這一點(diǎn),。在他們那里,，只要你對(duì)健身有熱情，或者你通過鍛煉減掉了很多體重,，你就算是健身專家或者可以經(jīng)營一家健身俱樂部了,。

    如果加盟發(fā)展商要求加盟店經(jīng)營團(tuán)隊(duì)中只要有一人是健身行業(yè)專業(yè)人士不是很好嗎？那樣的話加盟發(fā)展商就把自己定義為健身公司了,。而其實(shí)他們的真正的工作是銷售經(jīng)營權(quán),，所以他們必須盡量減少吸引加盟商的障礙。而他們真正的客戶其實(shí)是加盟商,。所以他們不需要加盟商提供任何商業(yè)或者職業(yè)資質(zhì),。其實(shí)他們的目標(biāo)客戶就是那些沒有公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人群。如果加盟發(fā)展能夠誠實(shí)的地告訴客戶,，運(yùn)營一家健身俱樂部所需要的素質(zhì)和條件,，這種操作模式并無不妥�,？上У氖�,，很多加盟發(fā)展商讓自己的客戶相信，運(yùn)營這樣的公司其實(shí)很簡單,，發(fā)展商會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給你,，還會(huì)為你提供強(qiáng)大的后援。而剛剛?cè)胄械募用松谈�本不知道自己即將面�?duì)的挑戰(zhàn),。以上的一切全都是忽悠,，可是充滿雄心壯志的加盟商們卻很傻,、很天真的相信了。

    很多健身連鎖發(fā)展商宣傳材料都和以下文字十分類似：
    加入我們,，讓你的夢想成真,。而你可以幫助世界解決肥胖問題。我們的專家團(tuán)隊(duì)會(huì)隨時(shí)隨地幫助你解答任何問題,。你只需要每天在加盟點(diǎn)工作幾個(gè)小時(shí),，而利用剩余時(shí)間實(shí)現(xiàn)自己更多的夢想。你可以盡享財(cái)富與精彩的人生,�,？杀�的是，相信這些宣傳的人們往往是單純,、善良的,。因?yàn)樗麄兺�記�?ldquo;天下沒有免費(fèi)的午餐”這句話。

    看到其他公司倒閉并不是一件令人愉快的事情,。但是看到當(dāng)我們附近一個(gè)加盟俱樂部倒閉時(shí),，我總是在想加盟商有沒有意識(shí)到：加盟發(fā)展商是否過于樂觀的估計(jì)了市場呢？因?yàn)樽约簩?duì)于健康與健身領(lǐng)域知識(shí)的缺乏會(huì)導(dǎo)致會(huì)員對(duì)他們失去信任,。自己的營業(yè)時(shí)間不符合市場規(guī)律,。如何判斷健身器械是否已經(jīng)損壞，如何進(jìn)行健身器材的維護(hù),。面對(duì)其它俱樂部自己如何進(jìn)行競爭,？

    當(dāng)然，一個(gè)提供良好商業(yè)模式的連鎖加盟企業(yè)再加上一個(gè)擁有合格條件的當(dāng)?shù)厣倘�,，這樣的組合可以創(chuàng)造出巨大的成功,。我們?cè)诮∩硇袠I(yè)內(nèi)見證過這樣的案例，我們這里也有其他行業(yè)的連鎖加盟商取得了成功,。但是偉大的成就需要付出艱辛的努力,。我們希望健身行業(yè)可以少幾個(gè)向毫無準(zhǔn)備的人們宣傳“讓你夢想成真”的公司。我們更希望加盟發(fā)展商可以提高從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與啟動(dòng)資本的標(biāo)準(zhǔn),，加盟商在簽約前可以謹(jǐn)慎,、清楚的分析自己即將進(jìn)入的行業(yè)。