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4條提高健身俱樂部會員續(xù)費率的小建議

05月03日  |  閱讀 2267

    五月是美國的全民健身和運動月（中國人8月）,，對于健身俱樂部來說,，這是傳播積極健康的生活方式帶來的好處的絕佳時機。同樣也是向你們的會員展示自己風(fēng)采的完美時機,。


    “轉(zhuǎn)變不是從現(xiàn)在開始五分鐘后就能做到的,，這是一個長期堅持的結(jié)果，從現(xiàn)在開始，你可以去嘗試做一些改變,，這些小小的選擇和成功會隨著時間的推移，使你建立起健康的自我形象和自信的感覺”,。美國最強壯的教練及NBC電視臺“The Biggest Loser-超級減肥王”欄目明星Jillian Michaels說道,。當(dāng)會員對他們自己鍛煉效果感覺滿意時，那么,，他們就很容易會留在俱樂部,。較高的會員續(xù)費率是一個成功俱樂部的重要因素。根據(jù)Fitness Marketing Group數(shù)據(jù)顯示,，銷售一個新會員的時間成本是維護(hù)一位老會員的7倍,。下面介紹4條具有創(chuàng)意的提高會員續(xù)費小建議：


1.會員專享


    通過增加如折扣和特殊服務(wù)等會員專享，使俱樂部會員身份的價值進(jìn)一步擴大,。除會員折扣之外,，其他提高會員續(xù)費率的柜專享服務(wù)還有兒童看護(hù)服務(wù)，桑拿,、腳步護(hù)理和包含吧臺酒水,、食物在內(nèi)的Spa設(shè)施。


2.提供獨一無二的健身項目


    人們愿意取消健身俱樂部會員資格的其中最常見的因素就是俱樂部的某些鍛煉,，他們可以在家里做同樣的練習(xí),。所以你要檢查俱樂部目前為止健身項目的內(nèi)容，確保其獨特性,。


3.提供私人教練折扣


    為什么人們?nèi)∠銟凡繒䥺T資格,？另外一個重要因素就是缺少動力。雖然私教課程可以激發(fā)會員進(jìn)行鍛煉的動力,，但是很多會員還是因為高額的消費望而卻步,。在現(xiàn)有俱樂部的會員中，為他們提供私人訓(xùn)練折扣,。這必將使他們走向健康的道路,，相應(yīng)的，也讓會員更加長久的留在俱樂部,。


4.為會員的家人及朋友提供折扣


    一般新會員在首次健身的時候,，如果能與他們家人或者朋友一起的話，他們往往能夠堅持下去,。因而我們可以對他們的家人和朋友進(jìn)行優(yōu)惠政策,。更進(jìn)一步的話，可以在會員價的基礎(chǔ)上再打折,。最終的結(jié)果會是俱樂部從最初的一名會員,，又額外增加了一位長期會員。