用什么去獎勵那些為俱樂部介紹潛在客戶的會員?
05月21日 | 閱讀 1583
問:用什么去獎勵那些為俱樂部介紹潛在客戶的的會員,?
答:我們發(fā)現(xiàn)最好的轉(zhuǎn)介方案不依賴于實際報酬本身,,更重要的是,你要持續(xù)推動相關(guān)活動和有效率的讓會員記住這些轉(zhuǎn)介紹活動,。我們在過去兩年一直使用的最成功的轉(zhuǎn)介獎勵方案的內(nèi)容包括:每隔兩個月,,向所有的會員郵寄一封信,信內(nèi)包含10個轉(zhuǎn)介卡片,。信件中概括出最新的推廣方式,,強調(diào)他們每介紹一個新會員將得到100美元現(xiàn)金的回饋,或者為他們可以將這100美金放進自己的俱樂部賬戶內(nèi),。我們發(fā)現(xiàn),,通過郵件把轉(zhuǎn)介卡直接送到他們的手上,我們的成員更可能會使用它們,。除了這封信,,我們還推動內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹項目。在俱樂部懸掛橫幅,,標(biāo)志等,,告知會員他們可以很方便地獲得轉(zhuǎn)介卡。最后,,認(rèn)可會員他們的貢獻(xiàn),,我們不僅僅用現(xiàn)金或者物質(zhì)獎勵會員,還會在俱樂部明顯位置公布出出介紹他人加入的會員的名字,。
結(jié)合所有這些策略,,并堅持實施他們,最終讓我們的轉(zhuǎn)介業(yè)績提高了三倍,。