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    每個健身俱樂部都一直在尋找創(chuàng)新的和令人印象深刻的方式來提升自己的會員數(shù)量,。美國Houstonian俱樂部采取了一種新的促銷方案，這種方案在創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹潛在客戶和提高結(jié)單率上都十分成功,。而且這種促銷方案可以被世界上任何地方的任何俱樂部所采用（和降價(jià)沒有任何關(guān)系）,。

    這種促銷方案大致如下：

    當(dāng)一位會員介紹他人入會或者一位新會員簽約入會后，俱樂部會送給他們一個密閉好的小信封,。信封內(nèi)是一個獎勵卡-可能是一個一等獎或者一些二等獎或三等獎,。在Houstonian俱樂部，他們管這個信封叫Houstonian彩票,。

    這些獎品的內(nèi)容要根據(jù)俱樂部的類型和會員的種類來決定,。對于收取中等入會費(fèi)和年費(fèi)的俱樂部，它們可以將一等獎設(shè)定為免去一年會費(fèi),，二,、三等獎可以是一次免費(fèi)的體測或者一杯免費(fèi)的健康飲料。對于收取高額入會費(fèi)和年費(fèi)的俱樂部,，一等獎可能是為入會費(fèi)打7折,，二、三等獎可以是免兩個月會費(fèi)或一次免費(fèi)的私教課程,。類似這樣的促銷方案也許你也使用過,，但是下面三點(diǎn)是這套方案成功的關(guān)鍵：

    第一，報(bào)名參與這一促銷方案的時間要比較短,，一般來說只有一個月,。

    第二，這些帶有獎勵卡的信封的數(shù)量是有限的,。例如,，如果你的營銷計(jì)劃是在一個月內(nèi)吸收30個新會員，準(zhǔn)備好25個獎勵信封,。如果參與者太晚推薦他人入會或者新會員太晚加入的話,，他們就不會的到這些信封。

    第三,、你必須充滿熱情地向你的會員,、潛在客戶、你所在社區(qū)居民和你的銷售團(tuán)隊(duì)推廣這一方案,。

    這種方案可以被任何面積和類型的俱樂部調(diào)整為適合自己的活動,，而切它也不會消耗什么營銷預(yù)算。因?yàn)椴僮鬟@一方案不需要什么技術(shù),，而且成本不高,。Houstonian俱樂部采用標(biāo)準(zhǔn)的棕黃色信封，在里面放入獎勵卡,。將信封密封好后貼上標(biāo)簽,，確保沒人可以透過信封看到里面的獎勵卡。然后在選一個信封放入一等獎卡片,，再放入幾張二等獎的卡片,，最后在剩下的信封里放入三等獎的了卡片。然后將所有信封混合在一起,。我們希望這些信封被全部發(fā)出,，大家一起打開信封，這樣可以制造出很多興奮與歡樂,。作為銷售總監(jiān),，我們要不停地尋求新的創(chuàng)意，所以我們鼓勵大家都來嘗試一下這種神秘信封方案來提升銷售,。