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    每個(gè)健身俱樂部都一直在尋找創(chuàng)新的和令人印象深刻的方式來(lái)提升自己的會(huì)員數(shù)量。美國(guó)Houstonian俱樂部采取了一種新的促銷方案,，這種方案在創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹潛在客戶和提高結(jié)單率上都十分成功,。而且這種促銷方案可以被世界上任何地方的任何俱樂部所采用（和降價(jià)沒有任何關(guān)系）。

    這種促銷方案大致如下：

    當(dāng)一位會(huì)員介紹他人入會(huì)或者一位新會(huì)員簽約入會(huì)后,，俱樂部會(huì)送給他們一個(gè)密閉好的小信封,。信封內(nèi)是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)卡-可能是一個(gè)一等獎(jiǎng)或者一些二等獎(jiǎng)或三等獎(jiǎng)。在Houstonian俱樂部,，他們管這個(gè)信封叫Houstonian彩票,。

    這些獎(jiǎng)品的內(nèi)容要根據(jù)俱樂部的類型和會(huì)員的種類來(lái)決定。對(duì)于收取中等入會(huì)費(fèi)和年費(fèi)的俱樂部,，它們可以將一等獎(jiǎng)設(shè)定為免去一年會(huì)費(fèi),，二、三等獎(jiǎng)可以是一次免費(fèi)的體測(cè)或者一杯免費(fèi)的健康飲料,。對(duì)于收取高額入會(huì)費(fèi)和年費(fèi)的俱樂部,，一等獎(jiǎng)可能是為入會(huì)費(fèi)打7折，二,、三等獎(jiǎng)可以是免兩個(gè)月會(huì)費(fèi)或一次免費(fèi)的私教課程,。類似這樣的促銷方案也許你也使用過(guò)，但是下面三點(diǎn)是這套方案成功的關(guān)鍵：

    第一,，報(bào)名參與這一促銷方案的時(shí)間要比較短,，一般來(lái)說(shuō)只有一個(gè)月。

    第二,，這些帶有獎(jiǎng)勵(lì)卡的信封的數(shù)量是有限的,。例如，如果你的營(yíng)銷計(jì)劃是在一個(gè)月內(nèi)吸收30個(gè)新會(huì)員,，準(zhǔn)備好25個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)信封,。如果參與者太晚推薦他人入會(huì)或者新會(huì)員太晚加入的話,，他們就不會(huì)的到這些信封。

    第三,、你必須充滿熱情地向你的會(huì)員,、潛在客戶、你所在社區(qū)居民和你的銷售團(tuán)隊(duì)推廣這一方案,。

    這種方案可以被任何面積和類型的俱樂部調(diào)整為適合自己的活動(dòng),，而切它也不會(huì)消耗什么營(yíng)銷預(yù)算。因?yàn)椴僮鬟@一方案不需要什么技術(shù),，而且成本不高,。Houstonian俱樂部采用標(biāo)準(zhǔn)的棕黃色信封，在里面放入獎(jiǎng)勵(lì)卡,。將信封密封好后貼上標(biāo)簽,，確保沒人可以透過(guò)信封看到里面的獎(jiǎng)勵(lì)卡。然后在選一個(gè)信封放入一等獎(jiǎng)卡片,，再放入幾張二等獎(jiǎng)的卡片,，最后在剩下的信封里放入三等獎(jiǎng)的了卡片。然后將所有信封混合在一起,。我們希望這些信封被全部發(fā)出,，大家一起打開信封，這樣可以制造出很多興奮與歡樂,。作為銷售總監(jiān),，我們要不停地尋求新的創(chuàng)意，所以我們鼓勵(lì)大家都來(lái)嘗試一下這種神秘信封方案來(lái)提升銷售,。