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健身房救援——如何拯救你自己的健身房

07月09日 | 閱讀 2035

如果你的健身房在收入和利潤上正處于逆境,，第一條準(zhǔn)則就是—不要驚慌！搶跑沖出去找Randy Couture蘭迪-庫卓（前UFC終極格斗冠軍賽冠軍、美國Spike TV 電視臺“Gym Rescue”健身房救援品牌欄目特約嘉賓）不見得就是第一選擇,。讓蘭迪-庫卓拯救你的健身房確實存在著積極的一面,，就是給你帶來了大量健身愛好者的公共信息。然而,，同樣的公眾信息可能損壞你在目前的會員中已經(jīng)建立起來的信譽,。以下是一些小貼士，教你如何拯救健身房,。

1）問題分析

首先,，在實施任何解決方案前，確保了解哪些方面出錯,。如果你擁有自己的健身事業(yè),，必須首先懂得一些商業(yè)市場問題。產(chǎn)品,、地址,、價格和推廣，可能是你要面對的最主要的4個要素了,。

-發(fā)起匿名調(diào)查,，了解人們對于健身房器材的看法，并且在健身房內(nèi)設(shè)置意見箱,。

-對周圍做出調(diào)查,。如果你已近開始做出調(diào)查，那也要重復(fù)進行,。調(diào)查周圍社區(qū)存在的潛在客戶,。

-確保估價不要過高。同時不能被人看作是一個廉價的健身房,。特別對于那些健身房是新成立的而言,，中產(chǎn)階級工作人員通常是你的目標(biāo)群體。

-推廣通常會花大量的費用,，這就是為什么廣告啟動會如此之難,。利用不通的科技手段，如在線廣告,、社交媒體,，或者采取激勵手段，讓現(xiàn)有的會員不斷發(fā)展新會員等方式,。

2）設(shè)定目標(biāo) 努力工作

單靠艱苦奮斗提升局面是遠遠不夠的,。效率是一個同樣重要的因素。企劃一個解決方案,，能夠完全改善這些目標(biāo),。一旦你確定了問題的癥結(jié)所在,，解決方案就要針對問題本身而設(shè)計。只要手頭中主要問題都解決了,，具體的解決方案是相當(dāng)簡單和有效的,。而方案執(zhí)行好壞就是基于你的管理團隊。

使管理團隊適應(yīng)工作的最好的方法就是讓他們真真切切地看到目標(biāo)在一天天的進步,。如何做到這些,？你可以每天在大白板上寫下每天進步的內(nèi)容，并且統(tǒng)計俱樂部所有重要數(shù)據(jù),，了解健身房的利與弊,。或者你可以投資一個健身俱樂部管理軟件,，讓它代替人工統(tǒng)計,。記住，沒有衡量,，就沒有進步,。洞察力和會員管理軟件可以衡量所有的重要數(shù)據(jù)，可以更直觀地反映健身房狀況,，促使員工做出改進,。

3）不要貿(mào)然地進行惡意競爭和不必要的開銷

無論你經(jīng)營的是何種類型的健身中心，惡意競爭和不必要的開銷都不是一個好的選擇,。對于多數(shù)人來說,，這是一種處理局面的危險的行徑。當(dāng)你的支出形態(tài)公之于眾時,，證明業(yè)績下滑,，會使情況惡化，造成會員流失,。維持財務(wù)狀況,，如同Kenny Rogers說過的一句話，你應(yīng)該知道“什么時候堅持,，什么時候松弛”。不要拿你的事業(yè)做出危險的行為,�,；貧w客戶服務(wù)原則，讓口碑成為事業(yè)發(fā)展的源泉,。

4) 健身房專業(yè)化提成企業(yè)素質(zhì)

產(chǎn)品分化是極其重要的一件事情,，它會助力產(chǎn)品和服務(wù)的銷售工作。從眾多的健身領(lǐng)區(qū)中,，你必須從中選擇一個,，因為當(dāng)今的人們更希望在專業(yè)化的領(lǐng)域得到訓(xùn)練,，像格斗、體操或者瑜伽,。要適應(yīng)這種潮流的發(fā)展,。

5）產(chǎn)品分級化及適應(yīng)性

啟動一個有特點的趨勢項目或者需求正在不斷上漲的項目。第一個進入了該領(lǐng)域,，會讓你長時間坐穩(wěn)其位,。新鮮的項目可以給健身房帶來一個短期的現(xiàn)金入流，幫助你建立自己的“根據(jù)地”,，并不斷發(fā)展壯大,。永遠不要停滯下來，因為市場隨時會甩掉你,。以空中瑜伽（aerial yoga）作為列子,，它在所有年齡層的人中瘋狂了一段時間，并一直成長到今天,。創(chuàng)新精神會讓你的健身房重回巔峰,。