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    很多人在健身房花重金辦了年卡后，去的次數(shù)屈指可數(shù),。大家有沒(méi)有想過(guò),，為什么人們付過(guò)錢(qián)卻不去健身房?

    李小姐對(duì)記者說(shuō)：“歸根到底還不是因?yàn)閼校∥疑磉叺膸讉�(gè)好朋友在同一家健身房辦了年卡,，最初還相約互相督促,，每天下班一同健身，不去的就會(huì)被去了的人鄙視,。但隨著時(shí)間的推進(jìn),，“建卡”的新鮮勁兒一過(guò)，再加上各忙各的（加班,、約了另外的朋友什么的）,，總是很難再約到一起，最后她們就都不去了……不得不說(shuō),，當(dāng)初沒(méi)有頭腦發(fā)熱和她們一起辦卡,，我真的是太精靈了！”

    根據(jù)統(tǒng)計(jì),，一,、二月份過(guò)年期間是一年中健身房人潮最踴躍的時(shí)候—大家許下新年愿望，決定要好好運(yùn)動(dòng)維持身材,。我想不少人有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),，參觀了設(shè)備、簽了合約,、付了會(huì)員費(fèi),，以為這樣就有動(dòng)力常常去運(yùn)動(dòng)，結(jié)果呢,？到了年終的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，自己付了好幾千塊，但一年下來(lái),，總共去的次數(shù)只是個(gè)位數(shù),。

    放心，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，根據(jù)一些國(guó)外的研究報(bào)告顯示,，大部分的人跟我們有著一樣的情況。當(dāng)健身房讓他們選擇是要付“單次10元”或是“月費(fèi)70元”時(shí),，多數(shù)人選擇了“70元包月”的方案,，但最后每個(gè)月卻只去了4次—也就是說(shuō)，他們想著一個(gè)星期兩次,，這有什么難的,？最后卻完全做不到。

    這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)不完全是因?yàn)閼猩�,，�?jīng)濟(jì)學(xué)家把這種心態(tài)稱作“夸張貼現(xiàn)（hyperbolic discounting）”,，意思是人們往往比較專注在現(xiàn)在的快樂(lè)，而對(duì)于未來(lái)可能的好處,，卻打上了夸張的折扣,。所以當(dāng)你已經(jīng)上班累了一天，當(dāng)然寧可回家休息,，而不是移動(dòng)你的懶屁股,，到健身房去報(bào)到。

    但你已經(jīng)付了70元了,，不是應(yīng)該有很大的動(dòng)力把它“賺回來(lái)”嗎,？不，事實(shí)上,，光去想應(yīng)不應(yīng)該賺這70元,，去幾次健身房才能夠賺回來(lái)……這些事情都是很累人的。“決策疲乏”是這個(gè)現(xiàn)象的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，換成白話就是“逃避”,。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“想”這件事情常常太累了,，最簡(jiǎn)單的選擇就是“不要去想”,。

    大多數(shù)健身房的商業(yè)模式，并不是在給你健康的身體,。他們賺錢(qián)的方法,，是在于利用你的“夸張貼現(xiàn)”心理。

    怎么才能讓人們真的去運(yùn)動(dòng)呢,？當(dāng)然是給他們足夠的“獎(jiǎng)勵(lì)”,。

    例如白花花的鈔票。美國(guó)有許多新形態(tài)的健身計(jì)劃,，會(huì)先跟消費(fèi)者收取昂貴的費(fèi)用,，之后再依據(jù)他們真正運(yùn)動(dòng)的情況,，把錢(qián)退還給他們。我在紐約時(shí),，朋友就參加了中央公園的晨跑隊(duì),，4個(gè)星期的晨跑計(jì)劃得先繳美金400元的費(fèi)用。如果每天都能準(zhǔn)時(shí)報(bào)到,，計(jì)劃結(jié)束后就能拿回250元,。

    所以，想清楚你對(duì)準(zhǔn)的是什么目標(biāo)受眾群,，然后根據(jù)他們的心理,，好好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吧！