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    很多人在健身房花重金辦了年卡后,，去的次數(shù)屈指可數(shù)。大家有沒有想過,，為什么人們付過錢卻不去健身房?

    李小姐對記者說：“歸根到底還不是因為懶,！我身邊的幾個好朋友在同一家健身房辦了年卡，最初還相約互相督促,，每天下班一同健身,，不去的就會被去了的人鄙視。但隨著時間的推進,，“建卡”的新鮮勁兒一過,，再加上各忙各的（加班、約了另外的朋友什么的）,，總是很難再約到一起,，最后她們就都不去了……不得不說，當(dāng)初沒有頭腦發(fā)熱和她們一起辦卡,，我真的是太精靈了,！”

    根據(jù)統(tǒng)計，一,、二月份過年期間是一年中健身房人潮最踴躍的時候—大家許下新年愿望,，決定要好好運動維持身材。我想不少人有過這樣的經(jīng)驗，參觀了設(shè)備,、簽了合約,、付了會員費，以為這樣就有動力常常去運動,，結(jié)果呢,？到了年終的時候才發(fā)現(xiàn)，自己付了好幾千塊,，但一年下來,，總共去的次數(shù)只是個位數(shù)。

    放心,，你不是一個人在戰(zhàn)斗,，根據(jù)一些國外的研究報告顯示，大部分的人跟我們有著一樣的情況,。當(dāng)健身房讓他們選擇是要付“單次10元”或是“月費70元”時,，多數(shù)人選擇了“70元包月”的方案，但最后每個月卻只去了4次—也就是說,，他們想著一個星期兩次,，這有什么難的？最后卻完全做不到,。

    這個現(xiàn)象其實不完全是因為懶散,，經(jīng)濟學(xué)家把這種心態(tài)稱作“夸張貼現(xiàn)（hyperbolic discounting）”，意思是人們往往比較專注在現(xiàn)在的快樂,，而對于未來可能的好處,，卻打上了夸張的折扣。所以當(dāng)你已經(jīng)上班累了一天,，當(dāng)然寧可回家休息,，而不是移動你的懶屁股，到健身房去報到,。

    但你已經(jīng)付了70元了,，不是應(yīng)該有很大的動力把它“賺回來”嗎？不,，事實上,，光去想應(yīng)不應(yīng)該賺這70元，去幾次健身房才能夠賺回來……這些事情都是很累人的,。“決策疲乏”是這個現(xiàn)象的專業(yè)術(shù)語,，換成白話就是“逃避”。對于大多數(shù)人來說,，“想”這件事情常常太累了,，最簡單的選擇就是“不要去想”,。

    大多數(shù)健身房的商業(yè)模式，并不是在給你健康的身體,。他們賺錢的方法,，是在于利用你的“夸張貼現(xiàn)”心理。

    怎么才能讓人們真的去運動呢,？當(dāng)然是給他們足夠的“獎勵”,。

    例如白花花的鈔票。美國有許多新形態(tài)的健身計劃,，會先跟消費者收取昂貴的費用,，之后再依據(jù)他們真正運動的情況，把錢退還給他們,。我在紐約時,，朋友就參加了中央公園的晨跑隊，4個星期的晨跑計劃得先繳美金400元的費用,。如果每天都能準(zhǔn)時報到,，計劃結(jié)束后就能拿回250元。

    所以,，想清楚你對準(zhǔn)的是什么目標(biāo)受眾群,，然后根據(jù)他們的心理,，好好的市場營銷吧,！