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俱樂部正確選擇宣傳和銷售方式的重要性

04月23日 | 閱讀 3062

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋我們生活的方方面面,，健身行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系也日趨緊密,。而健身行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，大概分為二個部分,，即網(wǎng)路宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷,，而如何合理利用網(wǎng)路進(jìn)行宣傳和銷售則至關(guān)重要，不合理的利用不但沒有效果,，反而影響自己。

健身行業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)傳播兼具人際傳播和大眾傳播的特征,，突破了以往的狹窄宣傳通道,，憑借多媒體、海量信息和全球性等優(yōu)勢迅速崛起,，時至今日,，網(wǎng)絡(luò)傳播已成為最主要的傳播方式。

作為大眾服務(wù)行業(yè),自身情況和服務(wù)特色的宣傳已成為健身俱樂部走向成功的重要一步,，而網(wǎng)絡(luò)宣傳無疑是健身俱樂部的首選,。

對于潛在用戶，網(wǎng)絡(luò)宣傳以多媒體形式的信息勾起用戶的購買欲望,；對于有購買需求的用戶,，網(wǎng)絡(luò)正是他們獲取信息的主要渠道，進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)宣傳的俱樂部無疑能吸納這類用戶,。

同時,，由于海量信息和全球性的特點(diǎn)，健身俱樂部在選擇宣傳媒體時,，并不需要考慮網(wǎng)站的線下終端在哪,，因為并不是上海的用戶就不會登陸一家北京成立的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)是全球性的,，而不是區(qū)域壟斷,。

健身俱樂部在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時應(yīng)該考慮的是一家媒體是否專業(yè)，是否具有特色,。消費(fèi)者在面對海量信息的時候,，會覺得無從篩選,，他們更多的時候會選擇一家囊括眾多俱樂部信息的專業(yè)網(wǎng)站，在這里進(jìn)行查找,，從而節(jié)約時間,。

健身行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售

隨著電子商業(yè)的迅速發(fā)展，眾多的健身俱樂部開始嘗試將銷售搬到網(wǎng)絡(luò)上來,，也有一些企業(yè)試著推出第三方支付平臺,，幫助俱樂部售卡。而這種方式是否可行,，仍值得商榷,。

雖然說俱樂部的網(wǎng)絡(luò)宣傳是全球性的，但是自身的服務(wù)卻是地域性的,，而且遵循就近原則,。上面說到，并不是上海的用戶就不會登陸一家北京成立的網(wǎng)站,，這是因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬存在,，但是一個上海的用戶一定不會去北京的一家俱樂部健身，這是俱樂部的服務(wù)性質(zhì)決定的,。

健身俱樂部的銷售搬到網(wǎng)上來,，在自身的官方網(wǎng)站上進(jìn)行辦卡和結(jié)算，在某些時候的確為消費(fèi)者提供了更多的支付方式和節(jié)省了消費(fèi)者的時間,，但這種情況真的很少,，因為辦卡這種事無疑可以在消費(fèi)者去實體店健身時順帶進(jìn)行。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)上支付,，更多是因為網(wǎng)絡(luò)購買比實體店價格低,。如果一家俱樂部選擇低折扣的方式在第三方網(wǎng)站進(jìn)行銷售，既無法增加自己的收入,，還要支付給第三方費(fèi)用,，甚至可能被第三方控制自己的流動資金，限制自身的經(jīng)濟(jì)鏈,，這無疑是自打嘴巴,。

所以，健身俱樂部的網(wǎng)絡(luò)銷售如何增加盈利空間,，如何促進(jìn)俱樂部發(fā)展,，應(yīng)該考慮是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的盈利，而不是單純對卡進(jìn)行銷售,。比如說增加網(wǎng)絡(luò)形式的健身營養(yǎng)課程,，個人健身計劃的制定或者相關(guān)商品的銷售（比如健身教練所穿的特色運(yùn)動服飾）等等，以私人定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和擴(kuò)展產(chǎn)品來增加盈利空間,。

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