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俱樂部正確選擇宣傳和銷售方式的重要性

04月23日 | 閱讀 2966

如今,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋我們生活的方方面面，健身行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系也日趨緊密,。而健身行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，大概分為二個(gè)部分，即網(wǎng)路宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷,，而如何合理利用網(wǎng)路進(jìn)行宣傳和銷售則至關(guān)重要,，不合理的利用不但沒有效果，反而影響自己,。

健身行業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)傳播兼具人際傳播和大眾傳播的特征,，突破了以往的狹窄宣傳通道，憑借多媒體,、海量信息和全球性等優(yōu)勢(shì)迅速崛起,，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)傳播已成為最主要的傳播方式,。

作為大眾服務(wù)行業(yè),自身情況和服務(wù)特色的宣傳已成為健身俱樂部走向成功的重要一步,，而網(wǎng)絡(luò)宣傳無疑是健身俱樂部的首選。

對(duì)于潛在用戶,，網(wǎng)絡(luò)宣傳以多媒體形式的信息勾起用戶的購買欲望,；對(duì)于有購買需求的用戶，網(wǎng)絡(luò)正是他們獲取信息的主要渠道,，進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)宣傳的俱樂部無疑能吸納這類用戶,。

同時(shí)，由于海量信息和全球性的特點(diǎn),，健身俱樂部在選擇宣傳媒體時(shí),，并不需要考慮網(wǎng)站的線下終端在哪，因?yàn)椴⒉皇巧虾５挠脩艟筒粫?huì)登陸一家北京成立的網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)是全球性的,，而不是區(qū)域壟斷。

健身俱樂部在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)應(yīng)該考慮的是一家媒體是否專業(yè),，是否具有特色,。消費(fèi)者在面對(duì)海量信息的時(shí)候，會(huì)覺得無從篩選,，他們更多的時(shí)候會(huì)選擇一家囊括眾多俱樂部信息的專業(yè)網(wǎng)站,，在這里進(jìn)行查找，從而節(jié)約時(shí)間,。

健身行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售

隨著電子商業(yè)的迅速發(fā)展,，眾多的健身俱樂部開始嘗試將銷售搬到網(wǎng)絡(luò)上來，也有一些企業(yè)試著推出第三方支付平臺(tái),，幫助俱樂部售卡,。而這種方式是否可行，仍值得商榷,。

雖然說俱樂部的網(wǎng)絡(luò)宣傳是全球性的,，但是自身的服務(wù)卻是地域性的，而且遵循就近原則,。上面說到,，并不是上海的用戶就不會(huì)登陸一家北京成立的網(wǎng)站，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬存在,，但是一個(gè)上海的用戶一定不會(huì)去北京的一家俱樂部健身,，這是俱樂部的服務(wù)性質(zhì)決定的。

健身俱樂部的銷售搬到網(wǎng)上來,，在自身的官方網(wǎng)站上進(jìn)行辦卡和結(jié)算,，在某些時(shí)候的確為消費(fèi)者提供了更多的支付方式和節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但這種情況真的很少,，因?yàn)檗k卡這種事無疑可以在消費(fèi)者去實(shí)體店健身時(shí)順帶進(jìn)行,。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)上支付，更多是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購買比實(shí)體店價(jià)格低,。如果一家俱樂部選擇低折扣的方式在第三方網(wǎng)站進(jìn)行銷售,，既無法增加自己的收入，還要支付給第三方費(fèi)用,，甚至可能被第三方控制自己的流動(dòng)資金,，限制自身的經(jīng)濟(jì)鏈，這無疑是自打嘴巴,。

所以,，健身俱樂部的網(wǎng)絡(luò)銷售如何增加盈利空間，如何促進(jìn)俱樂部發(fā)展,，應(yīng)該考慮是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的盈利,，而不是單純對(duì)卡進(jìn)行銷售。比如說增加網(wǎng)絡(luò)形式的健身營養(yǎng)課程,，個(gè)人健身計(jì)劃的制定或者相關(guān)商品的銷售（比如健身教練所穿的特色運(yùn)動(dòng)服飾）等等,，以私人定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和擴(kuò)展產(chǎn)品來增加盈利空間,。

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