對于所有的企業(yè)而言，不只是小小的健身房亦或健身中心,，很多原則都是真理,。需要找到服務(wù)和零售商品銷售的正確平衡點。如果你將零售納入健身房商業(yè)盈利模式中,，它會成為健身俱樂部盈利發(fā)展的有力保證,。可以對會員,、課程的銷售,，起到很好的補充。之前的文章,，曾說明健身房零售的利與弊,。對于這個問題，我認(rèn)為值得利用創(chuàng)新的想法重新審視,。
關(guān)鍵是要盡可能快地轉(zhuǎn)移資金和回收閑置資金,。一般來說，當(dāng)你只賺一點點利潤時，你希望商品快速地被賣掉,。如果補貨很慢,，你可能需要提高利潤。世界上加快資金周轉(zhuǎn)最好的方法就是—高利潤率,。
適用于零售業(yè)原則
- 快速周轉(zhuǎn)資金
- 較高利潤率
- 日積月累,，創(chuàng)造高額年收益
- 真實衡量品牌和價值觀
幫助顧客加大花銷、更好花銷
作為小健身房的老板,為什么不把這老把戲結(jié)合到你的利益上,？它能顯著地提高你的收入,。銷售便民商品將有一個高額投資收益率。支付傭金可以激勵員工,。
例如：一個100美金會籍價格成本是80美金,，如果購買了成本為4美金的20美金的附屬商品，那么你的銷售利潤從20/100就會漲到36/120,也就是利潤由20%增長到了30%,。對于單買一個會員賺20美金來說,，這是一個50%的增長。
在現(xiàn)實世界中,，不可能會有這樣一種明確的改進(jìn),。你可能會增加1/5或者1/10的商品項目，擴(kuò)大商品銷售基數(shù)范圍,。然后,，激勵教練和前臺工作人員積極銷售�,？紤]是否有什么資源可以應(yīng)用到技能培訓(xùn)中,。
年底，你會為額外的百分之幾的收益而感到高興,，當(dāng)然,，這個數(shù)字也會一直增加，時間越長,，支出就越大,。它足以支付你員工的薪水和傭金。同時,，客戶非常高興可以購買健身相關(guān)附屬品如補充劑,、運動飲料、運動服等等,。
誠信銷售
任何事情總是存在風(fēng)險,。太過張揚地銷售或名目仗膽地違反原則和目標(biāo)，會員可能因為這些被冒犯,。不與您的企業(yè)定位保持一致,，提供商品銷售,，存在一定的風(fēng)險性。因地板不干凈,、發(fā)霉氣味的因素,，而造成會員流失速度，比用不正當(dāng)?shù)匿N售讓會員厭煩的方式更快,。
永遠(yuǎn)不要售賣任何與健身和健康沖突的東西,！健身房唯一可以售賣的商品，要與健康和健身的價值觀所匹配,。只要他們保持一致,，就會被理解為健身房的一部分，即便會員不會立即做出購買的意向,。
只要產(chǎn)品和服務(wù)完美的結(jié)合,，你將獲得雙贏。會員可以得到方便,，你也得到一個更好的投資回報,。如果你不努力創(chuàng)造盡可能多的價值，可能你對不起自己,。一個成熟的商業(yè)模式,，包括零售商品的銷售將幫助你在競爭中脫穎而出，并且走的更遠(yuǎn),。
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