推銷和宣傳健身俱樂部,，有數(shù)以百計(jì)的方法,，鎖定主要目標(biāo)獲取更多的會(huì)員。大多數(shù)的方法,，很多老板都知道,，可能大部分人都已經(jīng)嘗試過。3位行業(yè)專家—Jay Hirschhorn,、Angela Longstaffe和Melinda Lewis將暢談他們所使用的策略,。
問題：除了會(huì)員推薦，在會(huì)員銷售和俱樂部營(yíng)銷計(jì)劃中,，還有哪些行之有效的推廣方法,？
Angela Longstaffe（Body & Soul Health & Fitness合伙人兼CEO）—我們做慈善活動(dòng)。
這些年來(lái),，我們不斷地接觸學(xué)校,，慈善機(jī)構(gòu)和其他各類活動(dòng)的捐贈(zèng)機(jī)構(gòu),。大部分的銷售盈利可以抵消我們所贈(zèng)送的私教課程,。我們發(fā)現(xiàn)，那些花時(shí)間去仔細(xì)觀察競(jìng)標(biāo)名錄的人,，將會(huì)有一次或多次的中標(biāo),，而這樣的人可能回對(duì)健身感興趣，只是需要稍加說(shuō)服,。5至10節(jié)課程通�,？梢越o我們足夠的時(shí)間來(lái)吸引他們長(zhǎng)期購(gòu)買課程。這種情況下,，學(xué)校和公司都獲得雙贏,。積極參與社區(qū)活動(dòng)還帶來(lái)一個(gè)額外的好處，提高俱樂部的服務(wù)意識(shí),。
Jay Hirshhorn（J’s Big Gym健身俱樂部合伙人）—我們最有效的推銷途徑就是在附近地域分發(fā)明信片,。
這些卡片通常涉及會(huì)員費(fèi)用上的折扣促銷信息。這些特價(jià)活動(dòng)包括較低折扣的月卡,、入會(huì)費(fèi)打折或折扣優(yōu)惠券,。我們的俱樂部位于零售企業(yè)眾多的街道，轉(zhuǎn)角處有一個(gè)公共汽車站和地鐵站,，總是有很多的行人交通,。我們還通當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)家共同合作，開發(fā)了傳單派發(fā)業(yè)務(wù),。他們的價(jià)格都是基于傳單數(shù)量以及派發(fā)時(shí)間,。在曼哈頓，這是獲取我們訊息的最有效的方法,。
Melinda Lewis （Anytime Fitness合伙人）—我們?cè)?jīng)去過附近的一些大公司和并接觸了他們的員工,，觀察他們是如何工作,，并解釋Anytime Fitness如何能在他們的生活中帶來(lái)正能量的影響。
這已經(jīng)變成了一個(gè)互惠互利的合作伙伴關(guān)系,。走出俱樂部,，讓我們的信息在可以在社區(qū)內(nèi)傳播，因?yàn)槿巳硕夹枰】�,。減少針對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鲉魏秃?bào)派發(fā),，在其員工休息室里展示，提供了一個(gè)不斷提醒,，讓他們獲得動(dòng)力,，改善他們的健康。這樣,，反過來(lái)有助于他們的公司擁有健康快樂的員工,，利于減少員工的流失率。最重要的是,，我們將為他們的生活帶來(lái)改變,。
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