新的驅(qū)動(dòng)力 專(zhuān)訪(fǎng)英派斯董事長(zhǎng)丁利榮
05月14日 | 閱讀 6796
對(duì)英派斯來(lái)說(shuō),，“驅(qū)動(dòng)力”并不是一個(gè)新鮮的詞,。從90年代初以代工創(chuàng)立到如今煉就享譽(yù)業(yè)界的自主品牌,，當(dāng)器械研發(fā)制造與健身俱樂(lè)部特許經(jīng)營(yíng),、健康管理完美鍛造企業(yè)健康全產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)沒(méi)有什么可以阻擋英派斯的蓬勃壯大,。
作為年輕睿智的英派斯掌門(mén)人,，丁利榮總裁正帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)注入新的品牌價(jià)值與管理體系，我們深切感受到英派斯“新的驅(qū)動(dòng)力”即將大放異彩,。
啟動(dòng)上市
ChinaFit健身網(wǎng)：英派斯起源于健身器械自主品牌研發(fā),、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，歷經(jīng)20多年發(fā)展業(yè)已成為健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),。作為全國(guó)首個(gè)沖擊深圳中小板的健康企業(yè),，英派斯是否做好了上市準(zhǔn)備？今年企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、規(guī)�,；l(fā)展有哪些新舉措？
丁利榮： 英派斯自創(chuàng)立至今可以劃分為三個(gè)“10年“,，代表公司不同的發(fā)展階段,。
第一個(gè)10年是1991年-2002年，公司創(chuàng)始人朱瑜明先生帶領(lǐng)公司步入代工之路,，完成了公司的原始積累,。第二個(gè)10年是2002年-2011年，公司內(nèi)地合伙人延伸了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，進(jìn)入健身服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域,，真正創(chuàng)立了“英派斯”品牌，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。第三個(gè)10年是2011-2022年,，由我完成公司收購(gòu)重組，帶領(lǐng)公司走向資本市場(chǎng),，進(jìn)一步完善,、豐富公司的全健康產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式,、產(chǎn)品技術(shù)及健身服務(wù),，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)健身消費(fèi)及健身器材制造潮流。
從2011年完成英派斯收購(gòu),、重組以及新戰(zhàn)略的制定和實(shí)施已歷時(shí)兩年之久,，為上市工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前公司準(zhǔn)備2015年向證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)材料,，沖擊深圳中小板,。
2014年從公司層面來(lái)說(shuō)有兩大舉措：一是啟動(dòng)新工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目，公司已經(jīng)先后多次派遣團(tuán)隊(duì)到歐美同行業(yè)企業(yè)及國(guó)內(nèi)先進(jìn)的健身器材制造企業(yè)進(jìn)行考察并借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，2014年新工業(yè)園將按照先進(jìn)制造,、科學(xué)管理的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，英派斯將繼續(xù)成為國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),；第二大舉措是公司將進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),，引入戰(zhàn)略投資者，為企業(yè)擴(kuò)張做好充分準(zhǔn)備,。
創(chuàng)新產(chǎn)品
ChinaFit健身網(wǎng)：隨著Encore,、Indoorwalking產(chǎn)品的陸續(xù)面世，我們熟知的英派斯健身器械正在以多元化的形象出現(xiàn),。這是否寓意著英派斯將逐步實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)線(xiàn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,？
丁利榮：自公司在國(guó)內(nèi)真正樹(shù)立自主品牌后，原有的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得了巨大成功,，但是面對(duì)未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，公司將走差異化發(fā)展之路，在品牌戰(zhàn)略上進(jìn)一步聚焦和精準(zhǔn)定位,，從代工到自主渠道再到自主品牌產(chǎn)品進(jìn)入終端市場(chǎng),，不斷完善公司品牌戰(zhàn)略。
英派斯傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中在商用產(chǎn)品領(lǐng)域,，這也是目前公司仍在保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但是公司在輕商用及家用產(chǎn)品領(lǐng)域不具備這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此2013年公司制定了新的品牌戰(zhàn)略,，包括推出Encore和Indoorwalking等一系列新品,，進(jìn)一步豐富品牌內(nèi)涵。具體來(lái)說(shuō),，Encore系列的定位是時(shí)尚型的中高端家用及輕商用產(chǎn)品,，包括有氧系列和力量系列兩大類(lèi)，有氧方面包含有跑步機(jī),、橢圓機(jī),、立式車(chē)、臥式車(chē)等全系列產(chǎn)品，力量方面推出了三站綜合機(jī)和多功能雙拉機(jī)等專(zhuān)業(yè)器械,，這一系列產(chǎn)品形成了一個(gè)新的品牌,，可用于小區(qū)、酒店,、單位,、醫(yī)院、學(xué)校,、會(huì)所等小型非會(huì)員制健身房,。Indoorwalking是英派斯和一家西班牙企業(yè)合作研發(fā)的一款家用橢圓機(jī)，這款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上汲取了歐洲先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，在產(chǎn)品中設(shè)置了科學(xué)健身的指導(dǎo)課程,，適用于家庭中男女老幼各類(lèi)人群，最大程度上滿(mǎn)足家庭需求,。
連鎖加盟
ChinaFit健身網(wǎng)：相信很多人都知道,，英派斯全健康產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展不僅體現(xiàn)在健身器械的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，還在于俱樂(lè)部連鎖加盟業(yè)務(wù)的拓展與成功,。面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,、運(yùn)營(yíng)模式趨同，英派斯連續(xù)多年榮膺“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)”稱(chēng)號(hào),，穩(wěn)健增長(zhǎng)的連鎖加盟規(guī)模有什么制勝秘訣,？
丁利榮：自2002年英派斯第一家健身俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)，公司正式進(jìn)入健身服務(wù)領(lǐng)域,，開(kāi)啟了新的探索,。經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，公司在這一領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)成果和理論經(jīng)驗(yàn),。公司多年榮膺“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)”稱(chēng)號(hào)的秘訣在于兩方面：
一方面是公司經(jīng)過(guò)多年積累,，對(duì)健身消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者有深刻的洞察，從選址到經(jīng)營(yíng)模式等各方面有一整套理論模式來(lái)指導(dǎo)中小投資者開(kāi)設(shè)俱樂(lè)部,，從而形成了目前130多家連鎖加盟俱樂(lè)部的龐大規(guī)模,。
另一方面是公司多年以來(lái)一直堅(jiān)持創(chuàng)新，特別是在健身消費(fèi)的商業(yè)模式及服務(wù)產(chǎn)品提供方面都在積極創(chuàng)新,。目前公司在連鎖加盟行業(yè)已經(jīng)擁有定制化軟件,，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段與加盟俱樂(lè)部形成互動(dòng)，掌握終端經(jīng)營(yíng)信息,，及時(shí)提供指導(dǎo)并獲得反饋信息,。在服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì),，提供各種自主開(kāi)發(fā)的健身課程,。2013年公司開(kāi)始引入健康管理服務(wù),，目前正在全國(guó)健身體系內(nèi)積極推廣。
健康管理
ChinaFit健身網(wǎng)：隨著政府宣傳引導(dǎo)激增,，全民健身熱度不減,，人們對(duì)健康的需求逐步從被動(dòng)治療型向主動(dòng)預(yù)防保健型轉(zhuǎn)變。英派斯致力于成為全民運(yùn)動(dòng)健康管理新模式的締造者和推動(dòng)者,，您剛才提到了“健康管理服務(wù)“,，在俱樂(lè)部,、機(jī)關(guān),、社區(qū)、學(xué)校等服務(wù)業(yè)務(wù)方面是如何成功導(dǎo)入的,？
丁利榮：公司從2008年開(kāi)始同體科所合作研發(fā)健康管理服務(wù)方面的新產(chǎn)品,，目前正在積極進(jìn)行推廣。健康管理是健身服務(wù)的增值服務(wù),，是產(chǎn)業(yè)鏈的再次延伸,，主要體現(xiàn)在對(duì)健身會(huì)員的健康指導(dǎo)和主動(dòng)管理上。健康管理遵循以運(yùn)動(dòng)干預(yù)為核心,，以營(yíng)養(yǎng)膳食干預(yù),、生活方式干預(yù)為輔助，通過(guò)英派斯能耗儀等監(jiān)測(cè)介質(zhì),，記錄健身會(huì)員每天的運(yùn)動(dòng)量及營(yíng)養(yǎng)攝入量,，數(shù)據(jù)自動(dòng)傳輸?shù)胶笈_(tái)服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析后為健身會(huì)員制定個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)處方和科學(xué)的健身指導(dǎo),。英派斯通過(guò)體質(zhì)監(jiān)測(cè),、運(yùn)動(dòng)處方制定、健身方法創(chuàng)新,、健身技術(shù)指導(dǎo)等科學(xué)化進(jìn)程,，全方位、全程實(shí)施個(gè)性化健康管理,，將健康管理理念長(zhǎng)期有效的追蹤到每個(gè)服務(wù)對(duì)象,，幫助人們科學(xué)合理地投資健康。
英派斯健康管理服務(wù)不僅局限于旗下的健身俱樂(lè)部,，還通過(guò)健康管理服務(wù)進(jìn)一步將科學(xué)健身信息隨時(shí)隨地傳遞給會(huì)員客戶(hù),。目前公司針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及學(xué)校等推出了定制化健康管理服務(wù),。近期公司還將與國(guó)際知名代工企業(yè)英業(yè)達(dá)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，進(jìn)一步完善健康管理服務(wù)的技術(shù)手段，在后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)引入云計(jì)算技術(shù),，同時(shí)推出外觀更加時(shí)尚,、功能更加強(qiáng)大的可穿戴健身設(shè)備,，取代以往體驗(yàn)性較差的能耗儀。預(yù)計(jì)2014年下半年就會(huì)有新產(chǎn)品推出,。
政府合作模式
ChinaFit健身網(wǎng)：據(jù)悉“鎮(zhèn)江南山英派斯全民健身中心”已啟幕,，隨著群眾性體育競(jìng)賽活動(dòng)的組織與開(kāi)展、大型體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理的改革與規(guī)范,，請(qǐng)您介紹一下英派斯與體育局及地方政府的新合作模式,。
丁利榮：2013年公司推出了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)——與地方政府合作進(jìn)行體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，這一業(yè)務(wù)得到了相關(guān)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的重視,，并多次到合作場(chǎng)館進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,，給予了高度評(píng)價(jià)。英派斯多年來(lái)在提供健身服務(wù)的同時(shí)發(fā)現(xiàn)隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快,，人們運(yùn)動(dòng)鍛煉的場(chǎng)所越來(lái)越少,，而另一方面政府擁有大量場(chǎng)館資源，尤其是大型運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后有大量場(chǎng)館閑置,，由于政府對(duì)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理的水平和效率較低,，同時(shí)需要投入大量成本，這類(lèi)場(chǎng)館很少對(duì)外開(kāi)放,，因而造成了場(chǎng)館資源浪費(fèi),，無(wú)法得到充分利用。英派斯清晰地認(rèn)識(shí)到這一矛盾的焦點(diǎn)在于政府雖然擁有場(chǎng)館,，但是缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，因此英派斯利用市場(chǎng)化手段，將經(jīng)過(guò)十多年實(shí)踐積累的英派斯健身體系導(dǎo)入政府場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理中,，將場(chǎng)館資源有效利用起來(lái),。
由于各個(gè)地區(qū)、場(chǎng)館條件的不同,，因此在具體合作模式上也不盡相同,，目前具體來(lái)說(shuō)有以下兩種合作模式：
第一，托管模式：在江蘇常州,，由于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，體育場(chǎng)館資源豐富，建設(shè)水平較高,，公司與當(dāng)?shù)伢w育局合資成立股份制體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司,，通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司將體育場(chǎng)館進(jìn)行托管。
第二,，合作經(jīng)營(yíng)模式：鎮(zhèn)江南山體育場(chǎng)館,，主要是針對(duì)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)等競(jìng)技體育賽事建造，屬于大型體育場(chǎng)館,，公司與當(dāng)?shù)氐胤秸献鹘?jīng)營(yíng),，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，收益共享，積極對(duì)體育場(chǎng)館進(jìn)行二次改造,，從單純滿(mǎn)足競(jìng)技體育比賽的功能,，向以滿(mǎn)足全民健身為主要功能轉(zhuǎn)變。2014年3月18日該體育場(chǎng)館已經(jīng)改造完畢正式對(duì)外營(yíng)業(yè),。
不論哪種合作模式,，都是在滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)效益、使政府減輕甚至不承擔(dān)運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本的情況下同時(shí)滿(mǎn)足社會(huì)效益,。首先場(chǎng)館在健身服務(wù)的價(jià)格方面,，要遠(yuǎn)低于純商業(yè)健身機(jī)構(gòu)；其次在場(chǎng)館的開(kāi)放時(shí)間方面也進(jìn)行了優(yōu)化,，例如在節(jié)假日或非健身高峰期免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放,；再次場(chǎng)館對(duì)特殊人群進(jìn)行特殊照顧以及組織社會(huì)性體育活動(dòng),，例如對(duì)老年人,、殘疾人等提供特殊健身服務(wù)，為地方社區(qū)組織群眾體育活動(dòng)等,。
籠式足球
ChinaFit健身網(wǎng)：隨著《全民健身計(jì)劃（2011-2015年）》實(shí)施節(jié)奏加快,，適合全民健身活動(dòng)的可移動(dòng)、可拆裝式場(chǎng)地設(shè)施受到越來(lái)越多的關(guān)注,。2013“綠茵無(wú)界”全國(guó)街頭籠式足球超級(jí)巡回賽在青島啟幕,，成功將泰山集團(tuán)與英派斯聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)的項(xiàng)目——“籠式足球”帶入大眾視野。請(qǐng)您給我們介紹一下籠式足球的獨(dú)特魅力,。
丁利榮：公司早在2011年就已經(jīng)與泰山集團(tuán),、中國(guó)體育報(bào)業(yè)集團(tuán)就籠式足球項(xiàng)目進(jìn)行接洽，2012年正式立項(xiàng),，公司用短短兩個(gè)月時(shí)間就研發(fā)出修建成本低,、不破壞地面、可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行移動(dòng)和拆裝的籠式足球,，最大限度的為人們提供運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,。
我國(guó)的足球職業(yè)化水平較低，很大一部分原因是由于足球群眾基礎(chǔ)薄弱,。有數(shù)據(jù)顯示,，目前我國(guó)足球人口數(shù)量不斷下降。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,，足球場(chǎng)地也越來(lái)越少,。面對(duì)這樣的情況，我認(rèn)為僅僅提供籠式足球的產(chǎn)品還不夠,，還需要在全國(guó)營(yíng)造一種全民參與足球運(yùn)動(dòng)的氛圍,，掀起足球運(yùn)動(dòng)浪潮,，2013年公司與中國(guó)體育報(bào)業(yè)總社、國(guó)家體育總局群體司合作推出的“綠茵無(wú)界”全國(guó)街頭籠式足球超級(jí)巡回賽應(yīng)運(yùn)而生,。2013年8月街超聯(lián)賽首站在青島舉行,，獲得了巨大成功，得到了青少年足球愛(ài)好者的積極響應(yīng),。目前青島市已經(jīng)將籠式足球項(xiàng)目列為重點(diǎn)項(xiàng)目,，在整個(gè)青島市進(jìn)行布局。2014年籠式足球項(xiàng)目將會(huì)陸續(xù)在北京,、成都,、南京等各大城市推廣，通過(guò)積極組織全民參與的賽事在全國(guó)推廣足球運(yùn)動(dòng),，真正提高我國(guó)足球發(fā)展水平,。
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