國外健身俱樂部入駐中國的優(yōu)勢
05月23日 | 閱讀 2113
一,、國外的健身產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟,。
經(jīng)歷了近半個世紀(jì)的發(fā)展，出了連鎖經(jīng)營,，呈現(xiàn)出了規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢,。多種健身俱樂部滿足了不同健身人群的健身需要，如美國的24小時健身俱樂部,，青少年俱樂部，商業(yè)俱樂部等不同的種類模式,。
二,、在健身俱樂部的經(jīng)營的各個方面形成了系統(tǒng)的管理和規(guī)劃預(yù)測。
從人力資源的開發(fā)和管理,，市場銷售,，廣告的制作投放計劃到健身項目的開發(fā)，國外的健身俱樂部都有一整套完整的測評開發(fā)系統(tǒng),。比如美國的健身俱樂部很重視人力資源的開發(fā),，為他們的員工提供在線的培訓(xùn)和不同的實踐機會，培養(yǎng)優(yōu)秀的員工,，同時通過員工的股權(quán)福利計劃,，留住優(yōu)秀的員工。在市場銷售方面也開發(fā)了面對面的客戶服務(wù)系統(tǒng),，通過一定的步驟確認(rèn)客戶的需要留住客戶,。
三、和科研力量緊密的結(jié)合尋找新的市場需要,。
他們會提前2-3年對市場進行研究和預(yù)測,，結(jié)合大量的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，除了現(xiàn)有會員的運動方式和習(xí)慣,，同時結(jié)合人口的分布,，年齡的分布，老化的速度,，健康的影響因素,，醫(yī)療的趨勢,，文化的發(fā)展等等各個方面和市場有關(guān)的因素都是他們對于市場研究所包含的內(nèi)容。比如對于美國每年死于各種疾病的人員作出統(tǒng)計,，提出健康保障的健身計劃,，保障會員的健身果,。
四、注重品牌建設(shè),，不盲目和快速的擴張,。
幾乎所有的CEO都在強調(diào)這個行業(yè)的品牌建設(shè)是很重要的,，建議要一家一家的做好俱樂部，而不是依靠快速的擴張了發(fā)展自己的俱樂部,，這樣會很快的導(dǎo)致失敗。
五,、經(jīng)營的理念,。
在國外健身俱樂部的經(jīng)營中，健身都是作為一種生活方式很慎重的介紹給會員的,，他們鼓勵會員對自己的生活方式作出改變,，將健身溶入生活以保障自己的健康,，提高生活的質(zhì)量，改善心情,。健身是一種生活方式是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起點和終點，就算是會員因為自身的原因沒有加入俱樂部,，他們也建議客戶不要放棄健身。
六,、健身產(chǎn)業(yè)和保險,，醫(yī)療，康復(fù)等相結(jié)合。
比如利用和保險公司的合作將會員的健身計劃和健康保險溶為一體,，會員在交納健康保險的同時也成為健身俱樂部的會員,，適當(dāng)?shù)慕∩頌楸ｋU公司降低了賠付醫(yī)療費用的風(fēng)險，也同時擴大了健身俱樂部的市場人群,。
以相對成熟的健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ),，對于亞洲的健身市場，尤其是中國的健身市場,，國外健身俱樂部的野心顯露無疑,，對于中國健身市場的現(xiàn)狀他們已經(jīng)有了很長時間的調(diào)查并且獲得了大量的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。中國的健身市場呈較快的動態(tài)發(fā)展,，中國的經(jīng)濟發(fā)展很快,，人們正在變的富有，健康和教育消費投入正在不斷的增長,，相對于歐洲的老齡化,，中國的市場還在很大程度上屬于30-40歲的年輕人，在這些人群中加入健身俱樂部已經(jīng)是他們可能會做的選擇,。
同時在日本健身市場的探索和在香港,，北京，上海健身市場的嘗試,，使得他們深刻的認(rèn)識到雖然日本的健身市場發(fā)展很快,，在未來可以發(fā)展到接近10%的市場滲透率，但是日本土地資源稀少,，健身俱樂部的地址很不好找，地價很高導(dǎo)致俱樂部的成本很高,。而在中國的初步成功更使得他們認(rèn)識到需要加快在中國健身市場的步伐,。但是中國有自己的5000年的文化歷史，其中也有健身的方式,，比如太級,，氣功和武術(shù),，所以必須要尊重中國的文化，不斷的探索新的贏利模式,，比如中國人肥胖的并不多，來俱樂部健身的人群要么減肥,，要么塑形，同時社交也是中國人去健身房的一個需要，中國的健身房使用的高峰時間是在晚上,，而不想美國和歐洲是在白天。在日本幾年的探索中,，他們也認(rèn)識到西方的模式要想立足在東方必須要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)作出一定的改變，要符合當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕男枰�,，要使用�?dāng)?shù)氐娜藛T做為工作人員。
目前中國的健身俱樂部的市場滲透率很低,，增長的空間還是很大的。在美國有三億人擁有3萬多家的健身俱樂部,，在中國有十三億的人口,，可是卻只擁有5千多家的俱樂部,，中國的經(jīng)濟還在飛速的發(fā)展著，如此大的市場使得他們有信心進來大展拳腳,。
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