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    近些年里,，健身俱樂部迅猛發(fā)展,，許多人都認(rèn)為健身行業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)。然而其實(shí)在整個(gè)健身行業(yè)的內(nèi)部，經(jīng)營(yíng)困難的健身俱樂部多之又多,，這些健身房是舉步維艱而又騎虎難下,，苦不堪言。

    全盤照搬國(guó)外,，創(chuàng)新意識(shí)缺乏

　健身休閑業(yè)在我國(guó)處于起步階段,，而投資者在這種市場(chǎng)條件下，所表現(xiàn)出的往往是缺少對(duì)健身休閑市場(chǎng)的深度認(rèn)知,。國(guó)內(nèi)一些中高檔的俱樂部以同類國(guó)外知名俱樂部為樣本，從設(shè)備到管理全面引進(jìn),，并未充分考慮到國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和東西方的文化差異,，加之前期的巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費(fèi)用,，造成曲高和寡的現(xiàn)象,。而一些中小俱樂部又以國(guó)內(nèi)知名俱樂部做樣板，進(jìn)行“素描”,，結(jié)果往往也是失敗,。而真正屬于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來,，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間形成巨大的反差,。

    同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷

    多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一直流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法,。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范,，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序,，最終像某些家電產(chǎn)品一樣,，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。

    盈利項(xiàng)目單一,，比例嚴(yán)重失調(diào)

    目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng),，收入占到了總收入的80%以上。如此一來,，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件,，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60％,，還有40％是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi),，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。

    健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入

    現(xiàn)在各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾,，而高峰階段則人滿為患,。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的１/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段,，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究,，只是把提供服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力,，無法達(dá)到分流會(huì)員,、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。

    只重本身功能,，不注重深層發(fā)掘

    目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫,，從硬件環(huán)境、器材選配到集體訓(xùn)練課程,、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等,，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng),，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低,，會(huì)員流失率居高不下。

    過速擴(kuò)張,，扯斷資金鏈條

    多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張,，積極圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān),，殊不知,，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路,。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店,，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘,，資不抵債立現(xiàn),，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè),，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng),，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的情況下,，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款,，利息開支也因此日益加重。另外,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中,，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作,，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持,，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的情況下,，迫使其不得不宣布清盤。

    盲目發(fā)展,，偏離市場(chǎng)潮流

    在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí),，不少俱樂部管理人都坦言：“現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了！”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候,，不少健身俱樂部將店址選在了地下室,。加上后來競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施,、比空間的大小,，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小,，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因,。

    經(jīng)營(yíng)策略未能順應(yīng)市場(chǎng)變化做出調(diào)整擴(kuò)張過急,，本足以致命，而經(jīng)營(yíng)策略的失誤,，又加速了它的清盤,。

    多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏,。這一策略可能在幾年前非常成功,。但時(shí)過境遷，現(xiàn)在各地樓價(jià)租金暴漲,，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變,，面積越大，租金開支越多,，雇請(qǐng)的員工就越多,。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律,，不像其它行業(yè),，投資以后很快可以得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律,，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式,，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源,，幾年內(nèi)根本不可能盈利,，導(dǎo)致越陷越深,。

    缺少管理人才，與發(fā)展戰(zhàn)略嚴(yán)重脫節(jié)

    很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度,，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn),，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂,，造成許多弊端,。由于缺乏管理人才，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào),，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大,，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上,。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化,、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng),。

    教練頻繁跳槽

    頻繁的人員流動(dòng)增加了俱樂部的運(yùn)營(yíng)成本：挖人的俱樂部要給跳槽的健身教練比其原俱樂部?jī)?yōu)厚的待遇，被挖的俱樂部則要去挖人或增加新人招聘,、培訓(xùn)的成本,。更為重要的是，教練的的高流動(dòng)率打擊了俱樂部的士氣,，打亂了俱樂部的發(fā)展計(jì)劃,。而優(yōu)秀教練的出走也影響了俱樂部對(duì)自身形象的塑造，不利于俱樂部的長(zhǎng)期發(fā)展,。

    而且,，由于這種不正常的流動(dòng)，使很多健身教練待價(jià)而沽,，一有好的機(jī)會(huì)就選擇跳槽,，有的教練在跳槽的同時(shí)還帶走會(huì)員資料甚至原俱樂部的商業(yè)機(jī)密，這更大大的損害了俱樂部的利益,。

    此外,，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力,、投資策略脫離實(shí)際,，缺乏科學(xué)性，在投資策略上,，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性,，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展,。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估,、內(nèi)部控制薄弱,、責(zé)任難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

    作為一個(gè)朝陽行業(yè),，健身行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�,，但也正因如此，在發(fā)展過程中的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈,。到底如何把握俱樂部進(jìn)行合理經(jīng)營(yíng),，贏得競(jìng)爭(zhēng)，這才是如今面臨的一個(gè)重要問題,。

    這一系列的問題將在“2014ChinaFit中國(guó)健身大會(huì)—健身管理論壇”上得到啟發(fā)與解答,！在這里，將有行業(yè)風(fēng)云人物“現(xiàn)身說法”,，答疑解惑,。在這里，將提供暢所欲言,、互通有無的平臺(tái),，反映您最真實(shí)的聲音。在這里,，溝通從“新”開始,！

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