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    私教銷售有時(shí)候會是很難的,，而且私教課程的價(jià)格也會讓很多人覺得過高,。然而，需要減肥的人可以從私教課程中收益良多,，所以這個群體對于私教課程的需求很高,。如果這些人收獲到了實(shí)實(shí)在在的效果，他們成為俱樂部長期會員的可能性則是極高的,。

    以下的6點(diǎn)是一名私人教練在銷售減肥課程時(shí)需要銘記的,，并且一定要幫助想減肥的人認(rèn)識到：運(yùn)動才是完成自己減肥目標(biāo)的最佳途徑。

1.了解會員為什么想要減肥

    我們要把減肥課程銷售給一個怎樣的人,？他/她為什么會如此在意自己的身材與體重,？大多數(shù)人想要減肥是因?yàn)橹匾晞e人對于自己外表的評價(jià)，并且對自己的樣子感到很難堪,。一旦教練發(fā)現(xiàn)為什么這會員想要減肥,，他們就能表示自己理解會員的感受并且和他們溝通。這么做可以充分獲得會員的注意,。

2.表示出同理心與同情心

    在聽完會員分享自己的故事后,，教練必須對會員表示出同理心、同感或者同情心,。想象一下你將令自己感到羞恥的事情與別人分享時(shí),，你有擁有怎樣的心情呢？你其實(shí)不想與任何人分享這些事情,，因?yàn)槟愫ε聞e人的嘲笑或者被人瞧不起,。表示同情心的最簡單的方式就是聆聽，聆聽,，聆聽!讓他們說出這一切,，而你沒有任何歧視與斥責(zé),。

3.分享你所知道的故事

    教練在聽完會員的故事后應(yīng)該介紹一些其他俱樂部會員的經(jīng)歷,，并且描述出故事里的全部細(xì)節(jié)以及會員經(jīng)歷過的情感。最具備沖擊力的故事應(yīng)該是教練自己的減肥或健身的故事,，并且分享他們在進(jìn)行健身前與之后的感覺（對于自己的身材感到尷尬,、缺乏自信、缺乏信心等）,。

4.訓(xùn)練過程中不必過于理性化

    教練不應(yīng)該過多地在意這個新會員需要做什么，例如節(jié)食,、鍛煉,、有氧運(yùn)動等。大多數(shù)會員都知道自己應(yīng)該做什么,，他們的問題是自己做不到,。如果花費(fèi)很多時(shí)間不停地重復(fù)告訴他們需要做什么，會員最終很有可能會放棄這個課程,。因?yàn)�,，大多�?shù)人都嘗試過自己節(jié)食、增加鍛煉,。教練應(yīng)該深入挖掘會員的情感，并像心理醫(yī)生一樣讓會員感受到自己的情感,，同時(shí)讓會員感受到堅(jiān)定的信念,、希望、真誠與支持,。教練需要向會員銷售一種生活方式，一種可以達(dá)到的,、可以保持的生活方式,。

5.展示你的關(guān)懷

    教練需要表現(xiàn)出：他們做的每一件事和說的每一句話都是為會員最重要的利益著想，而且關(guān)注會員全身心的健康,。當(dāng)教練們展示出自己關(guān)注會員的健康、目標(biāo)與夢想時(shí),，也就自然地引導(dǎo)出希望幫助別人的欲望,。并且可以緩解高壓銷售策略以及話術(shù)的需要。

6.描繪一個美好的未來

    向他們描述未來將會有什么發(fā)生,，以及減肥成功之后人們會獲得怎樣的感受,。詢問會員有怎樣的目標(biāo)？一年或者兩年之后你希望自己是什么樣子,？讓會員自己想象一下完成健身目標(biāo)之后的情感變化,，以及減肥成功后，他們的生活中會獲得怎樣的便利與益處,。讓會員將自己的目標(biāo)與完成目標(biāo)后獲得的情感,、益處,、便利等詳細(xì)的描繪出來。

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