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     “請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗”，這句流行已久的玩笑話體現(xiàn)出國(guó)人運(yùn)動(dòng)健身意識(shí)的逐漸覺(jué)醒,，越來(lái)越多的人定期走進(jìn)健身房,，或?yàn)闇p肥塑形，或?yàn)閺?qiáng)身健體,。

　　據(jù)估計(jì),，全國(guó)的健身房在以每年超過(guò)1000家的速度增長(zhǎng)著。作為河南省內(nèi)健身行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一,，維體時(shí)尚集團(tuán)總裁靳偉對(duì)這一朝陽(yáng)行業(yè)有什么獨(dú)到的見(jiàn)解呢,？

靳偉認(rèn)為：健身行業(yè)要懂得利用“圈子”的力量（創(chuàng)業(yè)家供圖）

　　健身

　　教練們不能把自己當(dāng)老師

　　靳偉說(shuō)，從上世紀(jì)90年代開(kāi)始,，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展,，到目前為止也經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：力量型健身時(shí)代，健身房幾乎專(zhuān)屬于渴望練出大塊肌肉的男性,，隨著有氧健身和時(shí)尚健身的興起,，女性才開(kāi)始對(duì)健身產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　“而目前的主流健身俱樂(lè)部,，已經(jīng)跨入了專(zhuān)業(yè)型健身的階段,。人們開(kāi)始意識(shí)到，健身是一門(mén)科學(xué),，健身的需求多種多樣,，減脂、塑形,、增強(qiáng)心肺機(jī)能等,，每一種需求都應(yīng)該有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案,。”

　　許多健身項(xiàng)目富于技巧性，鍛煉不得法不但收不到效果,，而且會(huì)引起各種運(yùn)動(dòng)損傷,，這就使專(zhuān)業(yè)健身教練的作用凸顯了出來(lái)。

　　“這也就引出了一個(gè)問(wèn)題,，許多健身房的老板從前都是資深健身教練,，他們有時(shí)會(huì)出現(xiàn)自身定位的偏差，認(rèn)為自己是權(quán)威,，是老師,，而消費(fèi)者是學(xué)生，應(yīng)該聽(tīng)從自己的指導(dǎo),。”靳偉說(shuō),。

　　他認(rèn)為，健身行業(yè)不是培訓(xùn)業(yè),，而是服務(wù)業(yè),，教練們不能把自己當(dāng)老師，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我,，而應(yīng)該扮演服務(wù)者,、幫助者的角色。

　　所以靳偉要做的,，就是比專(zhuān)業(yè)型健身更進(jìn)一步,，從一個(gè)服務(wù)者的角度，關(guān)注客戶體驗(yàn),，“我們提出過(guò)一個(gè)口號(hào)：你只需帶著雙腳過(guò)來(lái)。我們這里提供全套的洗浴設(shè)備,，營(yíng)養(yǎng)餐,、減肥餐，甚至健身衣物洗護(hù),，這些都是為了讓客戶感受到健身并不是負(fù)擔(dān),。”

　　“我說(shuō)的這些，其實(shí)早在上世紀(jì)80年代國(guó)外的健身行業(yè)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，我堅(jiān)信這也是未來(lái)中國(guó)健身業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段,。”靳偉語(yǔ)氣肯定地說(shuō)。

　　新語(yǔ)

　　關(guān)注“圈子”營(yíng)銷(xiāo)和激發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)

　　如今,，“圈子里面出效益”的觀念已經(jīng)深入人心,，靳偉認(rèn)為，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們也不應(yīng)該放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì),。

　　首先,，健身行業(yè)在利用圈子能量方面是有先天優(yōu)勢(shì)的,，誰(shuí)都知道這是一個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)健身,，極好地迎合了都市人亞健康,、職業(yè)病泛濫情況下的需求。其次,，通過(guò)圈子發(fā)展的客戶,，層次比較集中，對(duì)于健身俱樂(lè)部樹(shù)立自身形象,、明確定位也有積極的意義,。

　　“健身行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)該始終以陽(yáng)光,、向上的形象示人,，對(duì)于你的朋友來(lái)說(shuō)，你就是他們積極健身的理由,。”靳偉說(shuō),。

　　而激發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)仍然強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)健身的感染力，“要注重傳播理念,，尋找多種渠道普及科學(xué)健身,、安全健身的理念，這既是一個(gè)培養(yǎng)潛在客戶的過(guò)程,，更是傳播正能量,、履行社會(huì)義務(wù)的過(guò)程。”

　　每年夏季,，都會(huì)有少年在河流,、水庫(kù)游野泳，不幸溺水身亡的消息見(jiàn)諸報(bào)端,，盡管媒體和學(xué)校年年呼吁注意安全,，這類(lèi)悲劇卻一再發(fā)生。

　　靳偉決定,，維體健身中心在鄭州的所有門(mén)店,，每周都要抽出一個(gè)上午供大家免費(fèi)游泳，“有些溺水事故,，甚至就發(fā)生在我們健身房旁邊的水域,，如果他們知道來(lái)這里可以玩得更開(kāi)心，悲劇就不會(huì)發(fā)生了,。”