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    應(yīng)重視競爭對(duì)手的存在,，并想方設(shè)法使自己強(qiáng)于競爭對(duì)手,。要?jiǎng)?chuàng)造和捍衛(wèi)市場競爭優(yōu)勢，俱樂部必須比競爭對(duì)手取得更好的業(yè)績。即俱樂部產(chǎn)品與服務(wù)必須給會(huì)員帶來更大的益處,；競爭優(yōu)勢必須被會(huì)員長期感覺到,；競爭優(yōu)勢具備持續(xù)性和長期性。

    2,、培育核心競爭力,。

    市場競爭優(yōu)勢的品牌基礎(chǔ)是俱樂部擁有某一領(lǐng)域的核心競爭力。健身俱樂部發(fā)展的根本問題是核心競爭力的形成,、發(fā)展,、維護(hù)與再創(chuàng)新的問題。俱樂部的核心競爭力量是會(huì)籍市場營銷系統(tǒng),、管理系統(tǒng)和員工的服務(wù)與管理技能,。選擇自己的核心競爭力，開發(fā)并獲取構(gòu)成核心專長的資源,，在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上整合成新的核心競爭力,，培育自己的名牌產(chǎn)品和努力確保核心產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

    3,、會(huì)員接受產(chǎn)品和服務(wù),。

    讓會(huì)員熟悉俱樂部及其產(chǎn)品、服務(wù)的名稱,；讓會(huì)員認(rèn)識(shí)并接受俱樂部及其產(chǎn)品,、服務(wù)的內(nèi)容。讓會(huì)員確信購買本俱樂部的產(chǎn)品和服務(wù)是明智的選擇,。

    4,、選擇目標(biāo)市場和準(zhǔn)確進(jìn)行進(jìn)場定位。

    選擇與本俱樂部營銷策略,、人力,、物力、財(cái)力等方面最適應(yīng),、潛力最大,、獲利最豐厚的那部分市場作為目標(biāo)市場；市場定位是為了使俱樂部的產(chǎn)品與服務(wù)別具特色,，并在目標(biāo)會(huì)員的選擇中占據(jù)比較獨(dú)特的,、重要的地位；為了確定自己的目標(biāo)市場,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng)，制定和調(diào)整市場營銷組合策略,，必須將市場細(xì)分,。

    5、定制會(huì)籍營銷體系,。

    在規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上,，根據(jù)會(huì)員個(gè)人特定需求進(jìn)行市場營銷整合，以滿足每位會(huì)員的特定需求,。它是信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來的新的營銷機(jī)會(huì),。包括合作型定制、適應(yīng)性定制,、選擇型定制,、消費(fèi)型定制。

    6,、聯(lián)合營銷,。

    是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的俱樂部為了開拓市場，降低成本,，提高市場競爭力,，進(jìn)行銷售聯(lián)合，共同宣傳推廣,、品牌建設(shè),、產(chǎn)品促銷，以達(dá)到資源優(yōu)勢互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化的目的,。目前，我國俱樂部的規(guī)模篇小,，單兵作戰(zhàn)能力軟弱,，應(yīng)在苦練內(nèi)功的同時(shí)，通過聯(lián)合營銷等及作戰(zhàn)的方式,，達(dá)到雙贏或多贏的營銷效果,。

    7、其他營銷理念,。

    價(jià)值營銷,，即會(huì)員將從為其提供最高價(jià)值的俱樂部那里購買產(chǎn)品與服務(wù)。

    愉快營銷,，即培養(yǎng)出重復(fù)購買產(chǎn)品與服務(wù)的忠誠會(huì)員,，就要使會(huì)員感到非常滿意或愉快如：私教。它強(qiáng)調(diào)的是要正確處理好產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)際提供的利益與會(huì)員預(yù)期利益之間的關(guān)系,；

    關(guān)系營銷,，強(qiáng)調(diào)的是以通過長期努力建立長期的情感與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目標(biāo)，注重創(chuàng)造,、保持和強(qiáng)化與會(huì)員及其他相關(guān)的強(qiáng)有力聯(lián)系,，及時(shí)處理會(huì)員反饋的意見,，來維護(hù)與會(huì)員的關(guān)系，并以長期的會(huì)員滿意和利潤為成功的衡量標(biāo)準(zhǔn),；

    軟營銷,，是指利用公共關(guān)系來做營銷；全面質(zhì)量管理營銷,，即質(zhì)量應(yīng)該依據(jù)會(huì)員的要求來確定,，質(zhì)量不僅反映在俱樂部產(chǎn)品與服務(wù)上，而且應(yīng)該反映在廣告,、人員形象等各方面,。

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