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    在想要開(kāi)辦一家新的健身俱樂(lè)部時(shí),，你的腦海中會(huì)浮現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題。但是你如何來(lái)分析他們,？從何做起,？這些問(wèn)題中就有：開(kāi)辦什么類型的俱樂(lè)部?在哪里開(kāi)？你的客戶群體誰(shuí),？

    今天IHRSA請(qǐng)來(lái)兩位資深人士對(duì)這個(gè)問(wèn)題發(fā)表自己的見(jiàn)解,。

    O2 Max Fitness創(chuàng)始人和CEO  Karen Jashinsky:

    行業(yè)中應(yīng)該有很多公司可以幫助你獲得一份市場(chǎng)分析報(bào)告。但是,，獲取信息之前，你需要的是明白自己想要什么,。以你意向中的商業(yè)模式為基礎(chǔ),，讓市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行有意義的信息整理。你可以從一個(gè)郵編能夠覆蓋的區(qū)域（新店地址附近）入手,，知曉收入層次,、家庭數(shù)量、兒童數(shù)量等信息后你可以準(zhǔn)確定位你的信息,。收獲這些對(duì)你公司特別有用的數(shù)據(jù),，可以幫助你做出重要的決定。

    知道你想要做何種俱樂(lè)部,、你的客戶是誰(shuí),、附近有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很重要的。除此之外,，你還需要盡可能的了解這里的市場(chǎng),、居民和他們的習(xí)慣。比如,，人們是更喜歡在家附近鍛煉,，還是在工作區(qū)域健身？交通問(wèn)題在某些城市也是很重要的,。在交通嚴(yán)重?fù)矶碌某鞘�,，人們不�?huì)在距離自己超過(guò)3-6公里的區(qū)域外購(gòu)買健身俱樂(lè)部會(huì)籍。這些因素都考慮清楚后,，你就可以著手進(jìn)行一次高效的市場(chǎng)調(diào)查了,。

Management Vision公司總裁Rick Caro：

    市場(chǎng)分析包含供求關(guān)系法則。供大于求的市場(chǎng)不能進(jìn)入,。

    分析需求,，你必須計(jì)算出客戶到達(dá)俱樂(lè)部的車程（距離）。然后確認(rèn)你的一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的交叉點(diǎn)，如果他們能夠連結(jié)在一起,，那么俱樂(lè)部就沒(méi)有障礙,。對(duì)于市場(chǎng)分析而言，關(guān)鍵性指標(biāo)必須被標(biāo)明和調(diào)研,。這些指標(biāo)需要你進(jìn)行確認(rèn),，它們也可以幫助你看清市場(chǎng)行情。他們包括：居民年齡,、名族特性,、家庭收入水平、教育水平等,。

    這些數(shù)據(jù)必須被轉(zhuǎn)算為健身俱樂(lè)部行業(yè)會(huì)員轉(zhuǎn)化率,，這樣就可以制作一個(gè)整體需求統(tǒng)計(jì)表。需求表由第一級(jí)別市場(chǎng)和第二級(jí)別市場(chǎng)構(gòu)成,，每個(gè)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生成人會(huì)員總數(shù)量,，這就是市場(chǎng)需求總數(shù)量。在獲得市場(chǎng)需求總數(shù)后,，用他減去市場(chǎng)供應(yīng)量總數(shù)（附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)員招生能力）,。最終你會(huì)得到一個(gè)數(shù)據(jù)，這數(shù)據(jù)是你決定要不要在此地開(kāi)辦健身俱樂(lè)部的重要參考指標(biāo),。

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