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    年近50的周先生，最近精神狀態(tài)特別好,，以前體檢的“三高”指標(biāo)都恢復(fù)正常,，挺起的將軍肚也消失了，甚至出現(xiàn)了令人艷羨的人魚(yú)線(xiàn),。他的同事紛紛請(qǐng)教其中奧秘,，原來(lái)他請(qǐng)了健身私人教練(以下簡(jiǎn)稱(chēng)私教)，買(mǎi)了36節(jié)健身指導(dǎo)課,，半年就立竿見(jiàn)影了,。

    “健身私教”，乍聽(tīng)感覺(jué)挺高端的,，但如今這已不再是富人的專(zhuān)屬,。杭城的各色人等，各個(gè)年齡層的健身愛(ài)好者都開(kāi)始熱衷于請(qǐng)健身私人教練,，對(duì)自己的體型進(jìn)行設(shè)計(jì)塑身,；在大小健身房里，隨處可見(jiàn)大塊頭的健身教練正在指導(dǎo)健身會(huì)員們進(jìn)行各種器械訓(xùn)練,，他們運(yùn)動(dòng)衣的背后往往都印著醒目的“私人教練”字樣,。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，健身私教有很高社會(huì)地位,，被稱(chēng)為“體育界的貴族”,。他們不僅有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)教能力，還有因這份職業(yè)而帶來(lái)的豐厚收入,。那么在健身私教方興未艾的杭城,，健身私教的生存狀態(tài)又是如何？

    私教價(jià)格5年翻了一番多 銷(xiāo)售指標(biāo)壓力山大

    在杭州思妍麗健身俱樂(lè)部,，健碩的李博東教練剛上完一堂私教課匆匆地來(lái)到記者面前,。“抱歉,，課排得很滿(mǎn)，過(guò)一會(huì)兒還有個(gè)會(huì)員要來(lái)上課,，我們能聊得快一點(diǎn)嗎,？”李教練開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。38歲的李教練是個(gè)典型的東北漢子,，本來(lái)在酒吧工作,，業(yè)余時(shí)間喜歡練肌肉，練了10年健美,，參加過(guò)全省,、全國(guó)比賽。后來(lái),，為了一份穩(wěn)定的工作,，他考出了北京亞洲運(yùn)動(dòng)及體適能專(zhuān)業(yè)學(xué)院的AASFP證。于是,，李博東就在思妍麗當(dāng)了一名私人教練,。“現(xiàn)在是健身私教發(fā)展最快的時(shí)期，以前買(mǎi)卡會(huì)員大概只有一成請(qǐng)私教,，現(xiàn)在起碼達(dá)到四成,。5年前，我一天3節(jié)私教課,；而現(xiàn)在一天最多要排8節(jié)課,，每周50多節(jié)課，排得滿(mǎn)滿(mǎn)的,。旺季時(shí),，我要帶100多會(huì)員。不提前預(yù)約的還輪不上,。”李教練告訴記者,，大量的需求使授課價(jià)格飛漲，目前他每節(jié)課300元,。而在5年前,，一般是120元一節(jié)課。李教練是俱樂(lè)部的老員工,，拿底薪,，每月保底2000元，然后上私教課再拿40%提成,，每個(gè)月基本穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右,。他說(shuō)，俱樂(lè)部有16個(gè)私人教練,，絕大多數(shù)沒(méi)有底薪,，與俱樂(lè)部五五分成,，最多的可以提55%，但要保證達(dá)到每月3萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，所以這些私教收入完全是做出來(lái)的,，做得好的收入達(dá)到2萬(wàn)多。收入與業(yè)績(jī)掛鉤,，迫使私教非常辛苦地賣(mài)課,，雙休日也沒(méi)有，甚至自己健身保持體形的時(shí)間都沒(méi)有,，前段時(shí)間有一位教練居然累出了心臟病,。李教練告訴記者，還有些同事因?yàn)槊吭落N(xiāo)售業(yè)績(jī)吃不消做,，就辭職到外面去做“黑私教”,。所謂“黑私教”就是自己沒(méi)有場(chǎng)地，在一個(gè)俱樂(lè)部買(mǎi)兩張年卡,，借用場(chǎng)地,，自己帶學(xué)員訓(xùn)練,，但都是偷偷摸摸的,。“別看私人教練收入高，但我們的付出是很大的,，壓力無(wú)時(shí)不在,。”李教練最后說(shuō)。

    擔(dān)心好私教被人挖走 老板用干股邀其合伙

    一健身房老板是這樣評(píng)價(jià)健身私教的：“從前去健身房,，會(huì)看裝修,、運(yùn)動(dòng)器械如何，但現(xiàn)在懂行的人首先看私人教練,。高大威猛,、陽(yáng)光帥氣的教練，讓會(huì)員一眼就能看出這個(gè)健身房的授課水平和實(shí)力”,。35歲的馬教練就是這樣有號(hào)召力的私人教練,。有型又有親和力的他靠的就是個(gè)人魅力值，走到哪里身邊總是有一大群會(huì)員追隨者,。他現(xiàn)在是杭州一家中檔的健身俱樂(lè)部頭牌健身私教,，另一個(gè)身份就是即將開(kāi)業(yè)的該健身俱樂(lè)部蕭山分店的股東。以前,，馬教練只是個(gè)社會(huì)體育指導(dǎo)員，在健身房里指點(diǎn)一下會(huì)員訓(xùn)練,、組織一些群體鍛煉的活動(dòng),。5年前,，馬教練考出了中國(guó)健美協(xié)會(huì)發(fā)的健身教練證。這些年來(lái),，馬教練一直在謀求更高的平臺(tái)發(fā)展,，輾轉(zhuǎn)了舒適堡等好幾家健身俱樂(lè)部工作,。最后,，落腳在這家覺(jué)得有很大發(fā)展空間的中型健身俱樂(lè)部。馬教練努力打拼,，帶的會(huì)員人數(shù)從10來(lái)人發(fā)展到現(xiàn)在上百人,，事業(yè)蒸蒸日上,。但他所在的俱樂(lè)部卻在走下坡路,，沒(méi)知名度，檔次不高,，好的健身私教紛紛跳槽，私教從11人下降到4人,，原本6家連鎖店倒得僅存總店一家。馬教練正想離開(kāi)時(shí),，接手這家俱樂(lè)部的新老板找到了他，挽留的條件就是分給他干股,。當(dāng)時(shí),，俱樂(lè)部要在蕭山開(kāi)一家分店,，前期投入200萬(wàn)元,，老板邀請(qǐng)馬教練以投資方的角色加盟,。馬教練欣然答應(yīng)了。“現(xiàn)在,，像我這樣的情況越來(lái)越多,，老板想留住人就要采用更激勵(lì)性的方式,，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。小老板還不是我的終極目標(biāo),，我的理想是做一個(gè)完全自己開(kāi)店的大老板。”馬教練野心勃勃地說(shuō),。

    給人打工不如當(dāng)老板 私教常拉走客源單飛

    “周教練，我好累喔,，接下來(lái)那一組跑步機(jī)上坡快走今天不做了，行不,？”一位中年女會(huì)員氣喘吁吁地向周穎求饒�,？芍芊f笑著搖搖頭：“不行哦，一定要做,。你今天的狀態(tài)不錯(cuò),，可以繼續(xù)做的,。”這是一間位于城西寫(xiě)字樓里的百米見(jiàn)方小型健身房,，跑步機(jī),、健身車(chē),、普拉提床器械都有,。“80后”老板兼私人教練周穎把它叫做塑身健美工作室。嬌小秀氣的周穎是個(gè)有主見(jiàn)的人,。2006年畢業(yè)于杭州某高校體育系的她,，做了半年的體育老師,。2007年她開(kāi)始從事健身私教工作,，雖然年紀(jì)不大,，但她已有不少會(huì)員。“本來(lái)我也在一家比較有名的健身俱樂(lè)部做私教的,，但那里老板盤(pán)剝得太厲害。私教進(jìn)的多,，離職的也多,，有些私教客源多了就單飛,，自己做健美工作室,。這兩年隨著會(huì)員增加，口碑好了,，我也想試試創(chuàng)業(yè)做老板。因?yàn)槲业目蛻?hù)多為城西寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和金領(lǐng),，我投了50萬(wàn)元,，開(kāi)個(gè)健身工作室,，雇了兩個(gè)人,，把原來(lái)的客源都帶了過(guò)來(lái)。盡管環(huán)境條件不如俱樂(lè)部,，但我有為客戶(hù)量身定制的好方案,，私教價(jià)格也比俱樂(lè)部?jī)?yōu)惠，還是有吸引力的,。”周穎笑道,。盡管離賺錢(qián)還有點(diǎn)遠(yuǎn)，周穎還是很自信地繼續(xù)闖下去,。 

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