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低端健身俱樂部應(yīng)如何取勝

07月10日 | 閱讀 1719

據(jù)Fitness First對(duì)中國市場(chǎng)的調(diào)查,，中國目前的低端俱樂部很多，而且倒閉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，成長之路相對(duì)艱辛，那么中國低端俱樂部如何謀求發(fā)展呢,？

Simon Flint以美國為例,，展示了2008年至2013年間，美國健身俱樂部市場(chǎng)的變化,�,？梢悦黠@看到，美國低端俱樂部數(shù)量急劇增長,，市場(chǎng)份額提升,。

美國低端健身俱樂部月卡價(jià)在10-29美金左右，面積在465-1393平方米之間,，裝修經(jīng)費(fèi)較低,，器材在100部以上，處于“B”級(jí)的地段,，車流量大,，員工成本低。相對(duì)于中端和高端俱樂部來說,，原本低端俱樂部是“落魄”的,，為什么在最近5年內(nèi)，反而它的增速最快,？

第一,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)。2007年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致更多的美國消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感,，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)低端俱樂部干凈,，器械可以用，會(huì)費(fèi)也低,，更容易吸引會(huì)員,。

第二，投資低。低端俱樂部購買的器材價(jià)格低,，且因?yàn)榇笮蜕痰甑归],，騰出很多店鋪，他們可以獲得很低的店鋪?zhàn)饨�,，所以成本大幅降低�?br />

第三,，中端俱樂部反應(yīng)過慢。他們經(jīng)常認(rèn)為低價(jià)俱樂部在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和服務(wù)質(zhì)量差的影響下會(huì)倒閉,，不會(huì)成功,。在不采取合理應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的措施下，中端市場(chǎng)的會(huì)員向低端俱樂部轉(zhuǎn)移,。

第四,，良好的定位。低端俱樂部中,，許多運(yùn)營商是2000年后就開始進(jìn)入市場(chǎng),，能夠完善自己的商業(yè)模式，加盟模式讓他們能夠吸引有資金的企業(yè)家融資,，而且他們的定位就是低價(jià),，服務(wù)于低收入的人群。

第五,，市場(chǎng)空白,。中體倍力等大型連鎖俱樂部倒閉后，使得低端俱樂部可以填補(bǔ)這一塊的市場(chǎng)空白,。

第六,，加大宣傳力度。利用直接郵遞,，社交網(wǎng)站,，發(fā)送傳單，游擊隊(duì)式營銷,。

由此可得,，低端俱樂部最好的制勝措施是：第一，最小化成本,；第二,，找準(zhǔn)市場(chǎng)，宣傳到位,；第三,，內(nèi)部維護(hù)，做好清潔,，最好是潔癖式的潔凈,，及時(shí)修復(fù)器械,；第四，把握發(fā)展機(jī)會(huì),；第五,，明確定位。

在中國,，政府提倡全民健身,，但真正的健身人群只有總?cè)丝诘?%，對(duì)于健身俱樂部而言,，市場(chǎng)增長空間非常大,。而從另一個(gè)角度出發(fā)，中國低收入人群占多數(shù),，相對(duì)來說低端俱樂部的市場(chǎng)也是比中端和高端俱樂部大,，所以中國低端俱樂部借鑒以上制勝措施，不愁沒有出路,。

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