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    據Fitness First對中國市場的調查,，中國目前的低端俱樂部很多，而且倒閉現象時有發(fā)生,，成長之路相對艱辛,，那么中國低端俱樂部如何謀求發(fā)展呢？

    Simon Flint以美國為例,，展示了2008年至2013年間,，美國健身俱樂部市場的變化�,？梢悦黠@看到,，美國低端俱樂部數量急劇增長,，市場份額提升。

    美國低端健身俱樂部月卡價在10-29美金左右,，面積在465-1393平方米之間,，裝修經費較低,，器材在100部以上,，處于“B”級的地段，車流量大,，員工成本低,。相對于中端和高端俱樂部來說，原本低端俱樂部是“落魄”的,，為什么在最近5年內,，反而它的增速最快？

    第一,，經濟危機出現,。2007年開始的經濟危機導致更多的美國消費者對價格十分敏感，這時候發(fā)現低端俱樂部干凈,，器械可以用,，會費也低，更容易吸引會員,。

    第二,，投資低。低端俱樂部購買的器材價格低,，且因為大型商店倒閉,，騰出很多店鋪，他們可以獲得很低的店鋪租金,，所以成本大幅降低,。

    第三，中端俱樂部反應過慢,。他們經常認為低價俱樂部在經濟危機和服務質量差的影響下會倒閉,，不會成功。在不采取合理應對經濟危機的措施下,，中端市場的會員向低端俱樂部轉移,。

    第四，良好的定位,。低端俱樂部中,，許多運營商是2000年后就開始進入市場，能夠完善自己的商業(yè)模式,，加盟模式讓他們能夠吸引有資金的企業(yè)家融資,，而且他們的定位就是低價,，服務于低收入的人群。

    第五,，市場空白,。中體倍力等大型連鎖俱樂部倒閉后，使得低端俱樂部可以填補這一塊的市場空白,。

    第六,，加大宣傳力度。利用直接郵遞,，社交網站,，發(fā)送傳單，游擊隊式營銷,。

    由此可得,，低端俱樂部最好的制勝措施是：第一，最小化成本,；第二,，找準市場，宣傳到位,；第三,，內部維護，做好清潔,，最好是潔癖式的潔凈,，及時修復器械；第四,，把握發(fā)展機會,；第五，明確定位,。

    在中國,，政府提倡全民健身，但真正的健身人群只有總人口的1%,，對于健身俱樂部而言,，市場增長空間非常大。而從另一個角度出發(fā),，中國低收入人群占多數,，相對來說低端俱樂部的市場也是比中端和高端俱樂部大，所以中國低端俱樂部借鑒以上制勝措施,，不愁沒有出路,。

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