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俱樂部宣傳的重點--減腹,,不是減價,!

07月17日  |  閱讀 1640

 

    在你雇傭一個推銷員或運行更多的廣告來增加銷售額之前,你應(yīng)該首先考慮這一點,;大部分人們工作上班時都希望擁有健美的腹肌和苗條的身材,,以及纖細(xì)的腰圍。健身俱樂部經(jīng)營者可以通過這兩點吸引潛在客戶的需求和渴望:在培訓(xùn)專區(qū)安裝以短期腹肌鍛煉計劃培訓(xùn)為重點核心的健身器械和設(shè)施,。

    如果你問你的會員,,在這一年他們想改善身體的哪一個部分,和你打賭10個當(dāng)中有7個就會說,,“我的腹部和腰圍”或者“腹肌,。”大部分會員會花上很多時間在某幾種器械上鍛煉,如跑步機,,橢圓形,、杠鈴等。而最近IHRSA調(diào)查顯示腹肌器械在健身俱樂部中被會員認(rèn)為最有價值,。該調(diào)查并不奇怪,,主要的原因是絕大多數(shù)人加入健身俱樂部都想讓自己變得更好。

    但是大多數(shù)健身俱樂部營銷在于沒有正確利用這種趨勢,。許多健身俱樂部經(jīng)營者運用廣告,,如同“本周XYZ俱樂部為您節(jié)省50%的折扣加入會員”或者“注冊七個私人培訓(xùn)課程可獲得兩個免費體驗!”這些廣告專注于市場營銷,,而不是專注于俱樂部的用途以及會員真正想要的成果,。廣告應(yīng)該側(cè)重于短期腹肌鍛煉計劃,,它可以有效的帶來收益。為什么不嘗試另一種廣告風(fēng)格,,上面寫著:“需要減掉十斤或以上的人們注意啦,!只要在七天內(nèi)簽約入會,就能在兩周內(nèi)縮減你的腰圍,。”

    每一個專業(yè)健身雜志都知道如何有針對性的進行營銷,。看看頂級健身雜志封面頭條,,如Shape, Men s Health, Fitness和Oxygen,。

    “6個解決方案、快速擁有平坦小腹,、兩個星期收緊腹部”

    之所以在雜志封面上使用這種標(biāo)題,,是它們可以幫助銷售數(shù)百萬份雜志。它們知道以腹部為中心的營銷賣點,,可以吸引很多人購買,。

 

    你可以認(rèn)為它們太浪費時間。提供這種短期腹部鍛煉計劃只是讓你可以開發(fā)這種注重結(jié)果的營銷項目,,可利用有效資源,,幫助你迅速發(fā)展。你只需要做到以下幾點:

•從 www.ebookabs.com下載例如有關(guān)腹肌的電子書,,你可以用它來創(chuàng)建你的腹肌鍛煉計劃并和參與者一同分享這些信息,。

•創(chuàng)造一個廣告或明信片推廣計劃。用來完成以上述所說的腹肌鍛煉計劃,。

•針對你的會員提供傳單或海報宣傳,。

•創(chuàng)建兩個價格點:非會員價格和會員價格。

•選擇開始宣傳的日期和至少兩個星期的推廣計劃,。

    所有參與者都是首次參加小組會議。這是一個很好的方式,,使非會員和會員在這個會議中相識,。

    在項目的最后部分,給參與者安排一對一結(jié)果評審會議,,提供每個參與者成為會員的機會,。俱樂部可以提供一個折扣的報名費或者提供一對一的私教課程作為獎勵。

 

    承諾會員不會長期提供這種短期腹肌鍛煉方案,,你將會吸引那些從不會加入健身俱樂部的人們的目光,。這個項目也適用于你的會員,那些需要一點挑戰(zhàn)的人,,讓他們回到正軌,。只要確保你會員的價格低于非會員的價格即可,。

    腹肌訓(xùn)練為重點的營銷計劃正在全美國幾個健身連鎖俱樂部里成為主流。Planet健身俱樂部和Retro健身俱樂部提供了特殊的區(qū)域,,專門致力于腹肌培訓(xùn),。這些專門的區(qū)域就像是“無聲的推銷員”,有助于激起那些想加入俱樂部人們的興奮和沖動,。思考實現(xiàn)這個前景的關(guān)鍵在于誰會考慮加入你的健身俱樂部—俱樂部參觀就是一種可行的方案,。人們知道有氧運動區(qū)域是針對你的心臟鍛煉,力量區(qū)域是針對你肌肉訓(xùn)練�,,F(xiàn)在,,想象一下他們在你俱樂部的核心訓(xùn)練地帶可以專注于自己的腹肌訓(xùn)練,有效而有趣的使用訓(xùn)練器械和設(shè)備,。

    苗條的,,強有力的腰線不只是看起來性感。許多研究表明,,一個健康,,苗條的腰線也是心臟健康的跡象。換言之,,脂肪堆積在腰部的位置會提高你身體健康的風(fēng)險性,。研究人員發(fā)現(xiàn),脂肪大量堆積在腹部的身體比脂肪堆積在其他部位的身體,,患癌癥和心臟疾病的風(fēng)險較高,。底線:你出售的不是虛榮,而是腹肌—你出售的還有健康的心臟,。

    如果你想要增加你的會員,,想要從目前的會員中帶來更多的收益,結(jié)合提供短期腹部健身計劃和專業(yè)訓(xùn)練核心區(qū),,將能夠提供給人們他們真正想要的,。

 

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