健身會所尋新機遇 擴張投向購物中心
07月25日 | 閱讀 2093
十年前,，健身會所作為朝陽產(chǎn)業(yè)迅速在全國冒尖,，一時間，街頭上大至健身會所打折促銷的廣告,，小到會籍顧問招攬顧客的傳單,，紛紛在傳遞著健身業(yè)紅火的信號。
健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，各種各樣的綜合型健身俱樂部出現(xiàn),，國內(nèi)的北京青鳥、北京月壇天行,、金鑰匙等俱樂部,，同時,，海外的健身機構(gòu)也開始搶灘中國，如中美合資的中體倍力,、美國的金吉姆,、香港美格菲、臺灣亞歷山大等,，在北京,、上海、廣州等城市開設(shè)門店,，雄心勃勃的瞄準了中國健身產(chǎn)業(yè)市場,。
然而，2011年健身行業(yè)突變降臨,。某些知名健身品牌,，出現(xiàn)大量門店關(guān)張。過度擴張,，爭客源慘烈,，房租漲價，成本猛增加等問題紛紛暴露,，媒體將其稱為“推倒了健身房倒閉的多米諾骨牌”,，行業(yè)一度慘遭洗牌。
當時有行內(nèi)人士指出,，健身會所擴張?zhí)�,，管理上缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的基本素質(zhì)，健身人員素質(zhì)并未同等提高,，有限的市場份額使健身房之間互相壓價“抽血”,，種種因素直接導(dǎo)致市場混亂，一些健身會所不幸被擠垮,，也有不少的健身會所大喊“傷不起”,，健身行業(yè)陷入陣痛。
聯(lián)姻購物中心 尋覓新戰(zhàn)場
優(yōu)勝劣汰,，一切無非是考驗,。經(jīng)過兩三年的重新整頓，雖然舊傷未愈,，但存活下來的健身會所品牌尋求新的市場機遇，將擴張目標投向了購物中心,。
金仕堡,、一兆韋德、英派斯,、威爾士,、寶迪沃等健身品牌，聯(lián)姻購物中心，與滑冰場,、電玩城,、KTV等休閑體驗業(yè)態(tài)，一舉成為購物中心“新寵”,。
“現(xiàn)在人們的生活水平逐漸提高,，有了想花錢買健康的意識，一些健身項目如拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽,、形體操等，不僅給大眾帶來了健康的體魄,，并且成為了不分年齡段的時尚生活,。”一位資深教練認為，正是這種消費意識的改變,，使健身行業(yè)重獲生機,。
對于購物中心而言，健身會所的進駐有利于填補其商業(yè)在運動休閑版塊的空缺,，吸引中高端的城市人群聚集,，并且提升購物中心的檔次。而健身會所則看中了購物中心所提供的一站式生活配套服務(wù),，可以說,，兩者的聯(lián)姻是“兩情相悅”。
據(jù)統(tǒng)計,，中國商業(yè)健身俱樂部約5000家左右,，金仕堡健身會所已開設(shè)200多家門店，英派斯健身全國布局120多家,，一兆韋德103家,，藍堡斯巴達健身62家，威爾士健身50多家……這些門店選址繁榮的CBD商業(yè)中心,、高檔商務(wù)寫字樓,、大型購物中心以及高檔住宅小區(qū)附近，其中選址在購物中心的大約占比26%左右,。
“這主要是根據(jù)健身會所的硬件,、軟件條件及核心客戶群體制定的選址計劃。對于我們而言,，選擇在購物中心開門店,，主要是看中其物業(yè)條件以及整體環(huán)境打造，還有購物中心消費人群的特性,。”某健身俱樂部的人士說道,。
然而,，雖然健身會所保持積極拓展態(tài)勢，但其短板依然不容忽視,。在記者隨機采訪過程中,，有消費指出，相比于購物中心中的其他體驗業(yè)態(tài),，到健身會消費花時過多,，與快節(jié)奏的城市生活方式脫離，似乎吸引力不夠,。
健身會所玩跨界 主打“體驗牌”
“窮則變,，變則通，通則久”,，傳統(tǒng)的健身會所提供的大眾健身操,、有氧舞蹈、搏擊健美操,、動感單車,、瑜珈等項目已經(jīng)不再滿足消費的追求。
健身會所如何吸引消費者的青睞,，獲得信任,，以達到買賣雙方長期利益雙贏的局面，這需要靈活運用行銷策略,，不斷的求新,、求變，以滿足消費者的需求,。于是,，健身會所也趕上了跨界風(fēng)潮，以新形式出現(xiàn)在消費者面前,。
據(jù)了解,，由臺灣知名藝人小S代言的美國健身品牌金仕堡，在上海開的九里德門店,，不僅擁有室內(nèi)25米標準泳道和戶外星際天幕兩大泳池,，還有藏有一個高檔的紅酒品鑒吧。將健身健康及高端品味相結(jié)合,，正是這種跨界風(fēng)的體現(xiàn),，亦是健身領(lǐng)域的創(chuàng)新。
而金仕堡中國區(qū)總裁吳啟征這樣解釋健身會所和紅酒的結(jié)合,，“享受成功的關(guān)鍵在于健康的體質(zhì)和放輕松的心態(tài),，我們就是要給高端客人創(chuàng)造這樣一個環(huán)境。”如果說品紅酒是一種追求心靈的美感,，健身房是追求身體的美感,，那么合二為一，將是一種更為純粹的對生活的體味,。
此外,，位于廣州珠江新城高德匯的天行健身匯，以開放式的空間組合,，不定期舉行各類健身,、主題聚會活動；南京金吉鳥健身俱樂部和新世界百貨也推出了跨界合作,，在去年熱鬧的圣誕商戰(zhàn)中提前搶一杯羹,；武漢頂級健身俱樂部入駐王家灣摩爾城，成為武漢首個園林主題健身俱樂部……這些新奇的體驗方式,，也使得顧客對健身會所的態(tài)度發(fā)生改變,，還將到健身會所消費親切地稱為“泡健身會所”。
站在改革的十字路口 能否迎來曙光,？
目前,，健身會所爭相進駐購物中心，具有健身消費能力和消費欲望的群體會越來越龐大,，如何積累,、磨練出更多的專業(yè)管理人才和合理的盈利模式，成為其發(fā)展的最大難題,。
對于未來健身會所的發(fā)展,，國際健美聯(lián)合會高級私人健身教練、培訓(xùn)學(xué)院講師李大成認為,，健身業(yè)始終都是朝陽產(chǎn)業(yè),，洗牌則是市場的合理反映，預(yù)測今后每5-8年都有可能是一次輪回,，想適應(yīng)和發(fā)展,，提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新管理水平才是真正的出路。
市場經(jīng)過陣痛,，必然會找到新的平衡,。站在新階段發(fā)展的改革十字路口，當時間的齒輪再次啟動,，健身會所無論是浴火重生還是命運輪回,，其發(fā)展必將是另一幅圖景。而聰明的人造就機會多于碰機會,，這就是時間的啟示,。
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