健身會(huì)所尋新機(jī)遇 擴(kuò)張投向購(gòu)物中心
07月25日 | 閱讀 2137
十年前,，健身會(huì)所作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速在全國(guó)冒尖,，一時(shí)間，街頭上大至健身會(huì)所打折促銷的廣告,，小到會(huì)籍顧問(wèn)招攬顧客的傳單,，紛紛在傳遞著健身業(yè)紅火的信號(hào)。
健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，各種各樣的綜合型健身俱樂(lè)部出現(xiàn),，國(guó)內(nèi)的北京青鳥、北京月壇天行,、金鑰匙等俱樂(lè)部,，同時(shí)，海外的健身機(jī)構(gòu)也開始搶灘中國(guó),，如中美合資的中體倍力,、美國(guó)的金吉姆、香港美格菲,、臺(tái)灣亞歷山大等,，在北京、上海,、廣州等城市開設(shè)門店,，雄心勃勃的瞄準(zhǔn)了中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
然而,，2011年健身行業(yè)突變降臨,。某些知名健身品牌,，出現(xiàn)大量門店關(guān)張。過(guò)度擴(kuò)張,，爭(zhēng)客源慘烈,，房租漲價(jià)，成本猛增加等問(wèn)題紛紛暴露,，媒體將其稱為“推倒了健身房倒閉的多米諾骨牌”,，行業(yè)一度慘遭洗牌。
當(dāng)時(shí)有行內(nèi)人士指出,，健身會(huì)所擴(kuò)張?zhí)�,，管理上缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的基本素質(zhì)，健身人員素質(zhì)并未同等提高,，有限的市場(chǎng)份額使健身房之間互相壓價(jià)“抽血”,，種種因素直接導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，一些健身會(huì)所不幸被擠垮,，也有不少的健身會(huì)所大喊“傷不起”,，健身行業(yè)陷入陣痛。
聯(lián)姻購(gòu)物中心 尋覓新戰(zhàn)場(chǎng)
優(yōu)勝劣汰,，一切無(wú)非是考驗(yàn),。經(jīng)過(guò)兩三年的重新整頓，雖然舊傷未愈,，但存活下來(lái)的健身會(huì)所品牌尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇,，將擴(kuò)張目標(biāo)投向了購(gòu)物中心。
金仕堡,、一兆韋德,、英派斯、威爾士,、寶迪沃等健身品牌,，聯(lián)姻購(gòu)物中心，與滑冰場(chǎng),、電玩城,、KTV等休閑體驗(yàn)業(yè)態(tài)，一舉成為購(gòu)物中心“新寵”,。
“現(xiàn)在人們的生活水平逐漸提高,，有了想花錢買健康的意識(shí)，一些健身項(xiàng)目如拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽,、形體操等，不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄,，并且成為了不分年齡段的時(shí)尚生活,。”一位資深教練認(rèn)為,，正是這種消費(fèi)意識(shí)的改變，使健身行業(yè)重獲生機(jī),。
對(duì)于購(gòu)物中心而言,，健身會(huì)所的進(jìn)駐有利于填補(bǔ)其商業(yè)在運(yùn)動(dòng)休閑版塊的空缺，吸引中高端的城市人群聚集,，并且提升購(gòu)物中心的檔次。而健身會(huì)所則看中了購(gòu)物中心所提供的一站式生活配套服務(wù),，可以說(shuō),，兩者的聯(lián)姻是“兩情相悅”。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部約5000家左右,，金仕堡健身會(huì)所已開設(shè)200多家門店，英派斯健身全國(guó)布局120多家,，一兆韋德103家,，藍(lán)堡斯巴達(dá)健身62家，威爾士健身50多家……這些門店選址繁榮的CBD商業(yè)中心,、高檔商務(wù)寫字樓,、大型購(gòu)物中心以及高檔住宅小區(qū)附近，其中選址在購(gòu)物中心的大約占比26%左右,。
“這主要是根據(jù)健身會(huì)所的硬件,、軟件條件及核心客戶群體制定的選址計(jì)劃。對(duì)于我們而言,，選擇在購(gòu)物中心開門店,，主要是看中其物業(yè)條件以及整體環(huán)境打造，還有購(gòu)物中心消費(fèi)人群的特性,。”某健身俱樂(lè)部的人士說(shuō)道,。
然而，雖然健身會(huì)所保持積極拓展態(tài)勢(shì),，但其短板依然不容忽視,。在記者隨機(jī)采訪過(guò)程中，有消費(fèi)指出,，相比于購(gòu)物中心中的其他體驗(yàn)業(yè)態(tài),，到健身會(huì)消費(fèi)花時(shí)過(guò)多，與快節(jié)奏的城市生活方式脫離,，似乎吸引力不夠,。
健身會(huì)所玩跨界 主打“體驗(yàn)牌”
“窮則變，變則通,，通則久”,，傳統(tǒng)的健身會(huì)所提供的大眾健身操,、有氧舞蹈、搏擊健美操,、動(dòng)感單車,、瑜珈等項(xiàng)目已經(jīng)不再滿足消費(fèi)的追求。
健身會(huì)所如何吸引消費(fèi)者的青睞,，獲得信任,，以達(dá)到買賣雙方長(zhǎng)期利益雙贏的局面，這需要靈活運(yùn)用行銷策略,，不斷的求新,、求變，以滿足消費(fèi)者的需求,。于是,，健身會(huì)所也趕上了跨界風(fēng)潮，以新形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。
據(jù)了解,，由臺(tái)灣知名藝人小S代言的美國(guó)健身品牌金仕堡，在上海開的九里德門店,，不僅擁有室內(nèi)25米標(biāo)準(zhǔn)泳道和戶外星際天幕兩大泳池,，還有藏有一個(gè)高檔的紅酒品鑒吧。將健身健康及高端品味相結(jié)合,，正是這種跨界風(fēng)的體現(xiàn),，亦是健身領(lǐng)域的創(chuàng)新。
而金仕堡中國(guó)區(qū)總裁吳啟征這樣解釋健身會(huì)所和紅酒的結(jié)合,，“享受成功的關(guān)鍵在于健康的體質(zhì)和放輕松的心態(tài),，我們就是要給高端客人創(chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境。”如果說(shuō)品紅酒是一種追求心靈的美感,，健身房是追求身體的美感,，那么合二為一，將是一種更為純粹的對(duì)生活的體味,。
此外,，位于廣州珠江新城高德匯的天行健身匯，以開放式的空間組合,，不定期舉行各類健身,、主題聚會(huì)活動(dòng)；南京金吉鳥健身俱樂(lè)部和新世界百貨也推出了跨界合作,，在去年熱鬧的圣誕商戰(zhàn)中提前搶一杯羹,；武漢頂級(jí)健身俱樂(lè)部入駐王家灣摩爾城，成為武漢首個(gè)園林主題健身俱樂(lè)部……這些新奇的體驗(yàn)方式,，也使得顧客對(duì)健身會(huì)所的態(tài)度發(fā)生改變,，還將到健身會(huì)所消費(fèi)親切地稱為“泡健身會(huì)所”,。
站在改革的十字路口 能否迎來(lái)曙光？
目前,，健身會(huì)所爭(zhēng)相進(jìn)駐購(gòu)物中心,，具有健身消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的群體會(huì)越來(lái)越龐大，如何積累,、磨練出更多的專業(yè)管理人才和合理的盈利模式,，成為其發(fā)展的最大難題。
對(duì)于未來(lái)健身會(huì)所的發(fā)展,，國(guó)際健美聯(lián)合會(huì)高級(jí)私人健身教練,、培訓(xùn)學(xué)院講師李大成認(rèn)為，健身業(yè)始終都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，洗牌則是市場(chǎng)的合理反映，預(yù)測(cè)今后每5-8年都有可能是一次輪回,，想適應(yīng)和發(fā)展,，提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新管理水平才是真正的出路。
市場(chǎng)經(jīng)過(guò)陣痛,，必然會(huì)找到新的平衡,。站在新階段發(fā)展的改革十字路口，當(dāng)時(shí)間的齒輪再次啟動(dòng),，健身會(huì)所無(wú)論是浴火重生還是命運(yùn)輪回,，其發(fā)展必將是另一幅圖景。而聰明的人造就機(jī)會(huì)多于碰機(jī)會(huì),，這就是時(shí)間的啟示,。
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