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美國(guó)新興低價(jià)俱樂部分析-Youfit（二）

07月31日 | 閱讀 3825

Youfit健康俱樂部在上個(gè)月剛剛有5家俱樂部開業(yè),，這家低價(jià)健身俱樂部目前在美國(guó)四個(gè)州內(nèi)開設(shè)了70家分店。在下周,，他們還有一家新店在邁阿密開業(yè)，這之后還有兩家分店在亞特蘭大和達(dá)拉斯開業(yè),。為了跟蹤最新的進(jìn)展,，Youfit健康俱樂部的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)J.J. Creegan每天早上都需要接收郵件更新分店數(shù)量和信息。

網(wǎng)上購(gòu)物崛起導(dǎo)致購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變

美國(guó)健身俱樂部和健康俱樂部正在逐步接收傳統(tǒng)零售商的店面,。由于零售業(yè)和網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)的繁榮,，購(gòu)物中心原來只有各類商店，而現(xiàn)在則有健身房,、藥店,、診所等業(yè)態(tài)。商業(yè)銀行領(lǐng)域的專家認(rèn)為美國(guó)的購(gòu)物中心空置率正在降低,，業(yè)態(tài)也在豐富,，不再是僅僅保有核心成分的零售業(yè)。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)范圍在不斷變革,，從而讓市民可以享受各種服務(wù),。健身俱樂部被認(rèn)為是購(gòu)物中心的理想租戶,。他們所交的租金基本和商店與餐館持平，但是健身房有自己穩(wěn)定的客戶群體,，他們的活躍會(huì)員每周都會(huì)來鍛煉幾次,。零售業(yè)所占面積正在萎縮，健身中心正在崛起,。

購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)者們也認(rèn)清了這一形式：購(gòu)物中心內(nèi)空間的使用者正在發(fā)生變化,，再?zèng)]有數(shù)不清的零售商想要租賃1000平米或者2000平米的店面。Crunch健身俱樂部也是低價(jià)俱樂部的代表之一,，他們計(jì)劃于美國(guó)大型連鎖購(gòu)物中心開設(shè)幾家分店,。有些店面接收LA Fitness原有的俱樂部，有些是在小型購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)新店,。

美國(guó)健身俱樂部定位多樣性提升

隨著美國(guó)健身俱樂部行業(yè)利潤(rùn)的提升,，美國(guó)健身俱樂部的數(shù)量也有增加。根據(jù)IHRSA的報(bào)告美國(guó)境內(nèi)健身俱樂部的數(shù)量達(dá)到32150家,，超過去年的30500家,。在一家精品俱樂部旁邊看到一個(gè)超低價(jià)俱樂部運(yùn)營(yíng)是很正常的現(xiàn)象。他們的市場(chǎng)定位不同,，而且都能存活下去,。大多數(shù)健身俱樂部的會(huì)員來自店面附近，會(huì)員開車到俱樂部?jī)H僅需要10分鐘或者8分鐘而已,。專項(xiàng)健身工作室和低價(jià),、24小時(shí)運(yùn)營(yíng)的俱樂部是增速最快的領(lǐng)域。健身愛好者永遠(yuǎn)想要嘗試新鮮和不同的事物,，從而保持對(duì)自己長(zhǎng)時(shí)間健身的激勵(lì),。而飽受經(jīng)濟(jì)衰退之苦的人們，不希望購(gòu)買性價(jià)比低的產(chǎn)品和服務(wù),。美國(guó)健身俱樂部市場(chǎng)的消費(fèi)者正在變得挑剔,，對(duì)多樣性的訴求整體提升。

選址是挑戰(zhàn)

Elle McComb和她女兒在過去的兩年內(nèi),，開設(shè)了三家Pure Barre工作室（教授芭蕾健身課程）,，而這三家工作室都在不同區(qū)域的購(gòu)物中心。找到合適的店面需要時(shí)間,，不是所有人都適合將店面開在星巴克和超級(jí)市場(chǎng)旁邊,。而且很多購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)者拒絕在一個(gè)區(qū)域內(nèi)接受兩個(gè)健身類型企業(yè)。Elle McComb說：“你希望店面顯著,、位置極佳,、停車空間充足、屬于城市的黃金地段。這些因素像謎題,，在選址中都極具挑戰(zhàn)性,。”

Youfit的定位與目標(biāo)

Youfit的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Creegan：“我們認(rèn)為今天的美國(guó)人對(duì)健身的需求和渴望超過以往任何時(shí)期，他們明白健身的必要性也愿意健身,。我們覺得市場(chǎng)的潮流已經(jīng)改變了,，而我們要走在潮流的前面，為人們服務(wù),。”

Youfit有數(shù)位員工專門負(fù)責(zé)和地產(chǎn)開發(fā)商合作,，每天都在尋找著繼續(xù)增加店面數(shù)量的機(jī)會(huì)。他們腦海中并沒有具體的開店數(shù)量目標(biāo),，但是他們過去幾年中每年都會(huì)有12-17家新俱樂部開業(yè),，而俱樂部覆蓋領(lǐng)域達(dá)到了9個(gè)州。俱樂部選擇了鮮亮的綠色和紫色為自己主色調(diào),，從而吸引人們的注意力,。

Youfit俱樂部選址在擁有顯著位置的購(gòu)物中心，可以吸引來大量的人流,。這家俱樂部尤其喜歡原來是藥店,、超市、健身房的店面,，這些店面一般情況下面積為1500平方米到1600平方米,。這家俱樂部成功的基石是客流量。一個(gè)普通的Youfit分店會(huì)有超過5000個(gè)會(huì)員,，每人每月的基礎(chǔ)會(huì)費(fèi)是10美元,，高級(jí)會(huì)員的會(huì)費(fèi)是19.99美元一個(gè)月。高級(jí)會(huì)員可以使用Youfit的其他店面,。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在短期內(nèi)每周使用俱樂部三天,，雖然健身俱樂部的會(huì)員總數(shù)很大，但是不會(huì)出現(xiàn)店內(nèi)會(huì)員過多的情況,。為了更好的和其他健身俱樂部競(jìng)爭(zhēng),，Youfit已經(jīng)開始在某些分店內(nèi)提供不收費(fèi)的團(tuán)操課程，某些店面會(huì)在工作日24小時(shí)開放,。跑步機(jī)上有風(fēng)扇、電視,、iPhone插座,。而且俱樂部?jī)?nèi)機(jī)器干凈。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Creegan說：“我們?cè)噲D在每個(gè)月十美元這個(gè)消費(fèi)水平內(nèi)為會(huì)員提供市面上最好的服務(wù),。競(jìng)爭(zhēng)使得每個(gè)人都變得更好,。”

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