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如何為私人教練服務(wù)定制價(jià)格體系

08月01日 | 閱讀 2562

脫離健身俱樂部后,，私人教練可以成為自由教練或者自己開設(shè)健身工作室,。他們應(yīng)該如何為自己的課程定價(jià)呢？

以私人教練服務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)有兩種主要的價(jià)格體系原則,，按小時(shí)收費(fèi)或者統(tǒng)一定價(jià)合約,。有些教練會(huì)單獨(dú)使用其一，更多的是混合使用,。讓顧客有選擇余地是好事,，但是你列出的價(jià)格條款要清楚明白，不能給人困惑感,。你的定價(jià)體系要簡(jiǎn)潔,，還要有足夠的選擇空間滿足客戶支付能力和健身需要。

找到適合價(jià)格,，不能太高或者太低,。這對(duì)于很多教練來說都是有挑戰(zhàn)性的。你需要考慮以下因素：

成本

這需要你統(tǒng)計(jì)公司平時(shí)的運(yùn)營(yíng)需要：房租,、水電,、工資、保險(xiǎn),、稅,、廣告、電話,、辦公用品等,。

目標(biāo)收入

你希望從這個(gè)企業(yè)中獲得的收入總額度是多少？根據(jù)你公司的不同結(jié)構(gòu),，這可以是你的總收入或者你公司的凈利潤(rùn),。

客容量

你和你的團(tuán)隊(duì)在正常范圍內(nèi)可以為自己的客戶服務(wù)多長(zhǎng)時(shí)間？另外一種思考方式是你到底能夠有多長(zhǎng)的收費(fèi)服務(wù)時(shí)間？比如,，如果你去客戶家里為他服務(wù),，那你耗費(fèi)在路上的時(shí)間是沒有辦法計(jì)費(fèi)的。所以要計(jì)算好你真正在訓(xùn)練客戶的時(shí)間是多少,。如果你是管理者,，你還要花時(shí)間在日常運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中，這些時(shí)刻也沒辦法向客戶收費(fèi),。

指導(dǎo)性價(jià)格計(jì)算方法

在統(tǒng)計(jì)得出總成本以及目標(biāo)收入后,，你就可以著手計(jì)算自己私教課程的價(jià)格了。用總成本加目標(biāo)純利潤(rùn)可以算出你的目標(biāo)總收入,。用目標(biāo)總收入除以你的實(shí)際收費(fèi)小時(shí)數(shù),，最后的結(jié)果就是你每小時(shí)的課程價(jià)格。

如何調(diào)整價(jià)格

這個(gè)通過統(tǒng)計(jì)而獲得的理論數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)你的每小時(shí)的課程價(jià)格,，也可以幫助你開發(fā)出其他課程套餐,。如果你獲得的指導(dǎo)定價(jià)低于或者與你目前的市場(chǎng)平均價(jià)格相同，那么你處于有利的競(jìng)爭(zhēng)形式,。這很可能是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)成本比較低,，你會(huì)在家工作或者你的店面房租少。

如果你的每小時(shí)價(jià)格大于市場(chǎng)平均價(jià)格,，你有兩種選擇,。你可以尋找降低成本的辦法，或者降低你的目標(biāo)收入,。你還可以開發(fā)一些其他的創(chuàng)收渠道,，它可以滿足你的收入要求，并且降低的課程價(jià)格,。比如,，你可以考慮在教授課程的同時(shí)銷售健康與健身產(chǎn)品。如果你有自己的工作室,，你還可以將一部分空間出售給與你沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的相關(guān)企業(yè),。如果你能確保自己在的高價(jià)課程有足夠的客戶,，那么就繼續(xù)這種提供高價(jià),、高質(zhì)量服務(wù)的定位。這是一種高端化妝品的營(yíng)銷道路,，承認(rèn)自己的定價(jià)高,，但是消費(fèi)者認(rèn)同你的價(jià)值。

其實(shí)私教課程質(zhì)量過硬的話,，教練最好是選擇高端定價(jià)的路線,。如果嘗試提供折扣的話，很有可能對(duì)客戶與教練都是損失。比如你的課程質(zhì)量值得100美元一小時(shí)而且客戶可以在數(shù)次課之后達(dá)成目標(biāo),。但是你選擇每小時(shí)50美元,，至少上10次課的話，客戶的總消費(fèi)是更多的,。而你的單價(jià)降低后,，需要工作更久才能達(dá)成目標(biāo)收入。

私人教練服務(wù)定價(jià)實(shí)例

Barbara Crompton的瑜伽課程收費(fèi)有三個(gè)價(jià)格,，她的價(jià)格體系主要目標(biāo)是鼓勵(lì)大家更多的來上課,，作為回報(bào)可以降低價(jià)格。一個(gè)月長(zhǎng)的無限課程卡的售價(jià)通常也單獨(dú)參與課程的總價(jià)低20%,。

Jennifer Brilliant是一個(gè)紐約布魯克林區(qū)的私人教練,。她對(duì)課程的定價(jià)基本取決于私教市場(chǎng)的需求度和其他教練的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在過去幾年中她穩(wěn)步提升著自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。價(jià)格基本從75美元到175美元,，具體視情況而定。而老客戶確實(shí)可以少收點(diǎn)費(fèi)用,。

Lynne Wells也是紐約的私人教練,，一開始她收費(fèi)的價(jià)格和健身俱樂部里的私教課程一樣。但是最終她不得不漲價(jià),，因?yàn)樗娇蛻艏疑险n,，她要把路上的時(shí)間成本融入到課程價(jià)格中。

其他價(jià)格體系

還有一種收費(fèi)方式是按照課程節(jié)數(shù)收費(fèi),，每個(gè)月可上若干節(jié)課,，最少上三個(gè)月的課，第一個(gè)月的費(fèi)用要提前支付,�,；蛘呖紤]制作不同的價(jià)格層次。你可以對(duì)長(zhǎng)期一對(duì)一訓(xùn)練客戶制定一個(gè)價(jià)格,。也可以對(duì)不那么富裕的客戶制作其他價(jià)格,，因?yàn)樗麤]辦法每周上三次課。這些特別定價(jià)課程主要包含指導(dǎo)人們正確的開始健身,，當(dāng)你們上課時(shí)你主要負(fù)責(zé)審查他的健身進(jìn)度和下一階段的調(diào)整方式,。有些客戶負(fù)擔(dān)不起在一年中，每周200美元的課程的費(fèi)用,，但是他們也許可以在半年的時(shí)間內(nèi)支付600美元上課,。

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