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私人教練如何吸引更多的潛在客戶

08月06日 | 閱讀 1779

私人教練都希望有一種高效便捷的方式去拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù),，讓更多的潛在客戶去了解他們的服務(wù),。以下四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟將為你吸引更多的客戶,。

1. 讓客戶了解你

良好的關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上,。因此對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們自然而然的想要盡可能多地了解你,，了解你的業(yè)務(wù)以及你能夠提供的服務(wù),。

專家表示：尤其是女人在決定選擇哪個(gè)商業(yè)服務(wù)的時(shí)候，總是傾向于尋找更多的信息,。大多數(shù)的消費(fèi)者在買東西之前會(huì)在網(wǎng)上查找一下相關(guān)的信息,。因此，對(duì)于今天的健身行業(yè)來(lái)說(shuō),，擁有你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站并有專業(yè)的設(shè)計(jì),，以此來(lái)幫助你通過(guò)客戶的初步審核是很必要的。

2. 基于價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)

是什么會(huì)讓客戶選擇你當(dāng)他們的教練,？大多數(shù)的人會(huì)選擇能為自己帶來(lái)最大價(jià)值的人作為自己的教練,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，大牌教練授課的價(jià)格已經(jīng)持平,。因此,，贏得客戶的最好辦法不是壓低價(jià)格或減少利潤(rùn)，而是在相同價(jià)格的條件下,，你要能提供的更多的產(chǎn)品和服務(wù),，使它難以被客戶拒絕。這就是所謂的捆綁銷售,。

花時(shí)間去設(shè)計(jì)一套你認(rèn)為可以很好地吸引客戶的服務(wù)計(jì)劃,，其中包括個(gè)人培訓(xùn)、定制的營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃和相關(guān)推薦的補(bǔ)充,。當(dāng)然你也可以安排一些醫(yī)生的推薦計(jì)劃,。

3. 用激勵(lì)的措施吸引客戶

因?yàn)槟愫湍愕姆⻊?wù)，曾經(jīng)有過(guò)愉快的健身經(jīng)歷的人會(huì)很樂(lè)意繼續(xù)跟你學(xué)習(xí),。然而,，要想吸引新的客戶可能需要你提供特別的優(yōu)惠。你可以在你的網(wǎng)站,，微博和電郵推廣上發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng),，讓信息盡可能地傳達(dá)給更多對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人。如果每一件事都做對(duì)了,，那么一旦有人回應(yīng)你,，和他們成交將會(huì)是非常容易的事情,。大多數(shù)人設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制時(shí)都采用獎(jiǎng)勵(lì)的方式。但心理學(xué)研究表明,，有時(shí)候懲罰是一種比獎(jiǎng)勵(lì)更有效的激勵(lì)手段,。

4. 保持聯(lián)系

維持舊客戶比發(fā)展新客戶的花費(fèi)要少得多。所以如果可能的話,，繼續(xù)你的營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)現(xiàn)在的客戶進(jìn)行追加銷售或者轉(zhuǎn)售都是非常明智的。實(shí)際上,，如果你與你的會(huì)員以及潛在客戶沒(méi)有保持每月至少兩次的聯(lián)系,，你就會(huì)錯(cuò)失拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

為了和客戶保持聯(lián)系,，你可以采用一些銷售和營(yíng)銷相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù),，例如電郵推廣。發(fā)一些個(gè)性化的郵件到客戶的郵箱中,，你將會(huì)得到他們的一個(gè)微笑,。然而，即使是再好的提議,，如果你頻繁地向客戶推銷,，也會(huì)使他們反感，從而損失掉名單上的大量客戶,。因此,，可以在郵件中插入一些相關(guān)的而且有價(jià)值的其他信息。

從研究以及調(diào)查的結(jié)果中發(fā)現(xiàn)：每隔一周向客戶發(fā)一份郵件,，效果最好,。因?yàn)榭蛻魰?huì)覺(jué)得你有尊重他們的感受，而不是一味專橫霸道,。這也將會(huì)讓你從你的客戶得到想要的回應(yīng)---帶來(lái)更多的銷售以及客戶,。

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