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    私人教練都希望有一種高效便捷的方式去拓展市場業(yè)務(wù)，讓更多的潛在客戶去了解他們的服務(wù),。以下四個簡單的步驟將為你吸引更多的客戶,。

    1. 讓客戶了解你

    良好的關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上。因此對于客戶來說,，他們自然而然的想要盡可能多地了解你,，了解你的業(yè)務(wù)以及你能夠提供的服務(wù)。

專家表示：尤其是女人在決定選擇哪個商業(yè)服務(wù)的時候,，總是傾向于尋找更多的信息,。大多數(shù)的消費者在買東西之前會在網(wǎng)上查找一下相關(guān)的信息。因此,，對于今天的健身行業(yè)來說,，擁有你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站并有專業(yè)的設(shè)計，以此來幫助你通過客戶的初步審核是很必要的。

    2. 基于價值的競爭

    是什么會讓客戶選擇你當他們的教練,？大多數(shù)的人會選擇能為自己帶來最大價值的人作為自己的教練,。在競爭激烈的市場，大牌教練授課的價格已經(jīng)持平,。因此,，贏得客戶的最好辦法不是壓低價格或減少利潤，而是在相同價格的條件下,，你要能提供的更多的產(chǎn)品和服務(wù),，使它難以被客戶拒絕。這就是所謂的捆綁銷售,。

花時間去設(shè)計一套你認為可以很好地吸引客戶的服務(wù)計劃,，其中包括個人培訓(xùn)、定制的營養(yǎng)計劃和相關(guān)推薦的補充,。當然你也可以安排一些醫(yī)生的推薦計劃,。

    3. 用激勵的措施吸引客戶

    因為你和你的服務(wù)，曾經(jīng)有過愉快的健身經(jīng)歷的人會很樂意繼續(xù)跟你學(xué)習(xí),。然而,，要想吸引新的客戶可能需要你提供特別的優(yōu)惠。你可以在你的網(wǎng)站,，微博和電郵推廣上發(fā)布一些優(yōu)惠活動,，讓信息盡可能地傳達給更多對你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人。如果每一件事都做對了,，那么一旦有人回應(yīng)你,，和他們成交將會是非常容易的事情。大多數(shù)人設(shè)計激勵機制時都采用獎勵的方式,。但心理學(xué)研究表明,，有時候懲罰是一種比獎勵更有效的激勵手段。

    4.  保持聯(lián)系

    維持舊客戶比發(fā)展新客戶的花費要少得多,。所以如果可能的話,，繼續(xù)你的營銷活動，對現(xiàn)在的客戶進行追加銷售或者轉(zhuǎn)售都是非常明智的,。實際上,，如果你與你的會員以及潛在客戶沒有保持每月至少兩次的聯(lián)系，你就會錯失拓展業(yè)務(wù)的機會,。

    為了和客戶保持聯(lián)系,，你可以采用一些銷售和營銷相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，例如電郵推廣,。發(fā)一些個性化的郵件到客戶的郵箱中,，你將會得到他們的一個微笑,。然而，即使是再好的提議,，如果你頻繁地向客戶推銷,，也會使他們反感，從而損失掉名單上的大量客戶,。因此,，可以在郵件中插入一些相關(guān)的而且有價值的其他信息。

    從研究以及調(diào)查的結(jié)果中發(fā)現(xiàn)：每隔一周向客戶發(fā)一份郵件,，效果最好,。因為客戶會覺得你有尊重他們的感受，而不是一味專橫霸道,。這也將會讓你從你的客戶得到想要的回應(yīng)---帶來更多的銷售以及客戶,。

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