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你的私教課程賣的夠多嗎？怎么賣,？

09月05日 | 閱讀 4976

當(dāng)健身俱樂部的運營者們?yōu)榱宋鄷䥺T而降價時,，俱樂部內(nèi)的其他服務(wù)必須成為強大的贏利點，否則企業(yè)會面臨虧損,。那么健身房里有什么項目的收入能和會籍銷售的業(yè)績相當(dāng)呢,？恐怕只有私人教練服務(wù)和小組私教服務(wù)了,。這部分的收入應(yīng)該等同于會籍收入。

想要成功的銷售私教課程,，你必須明白以下幾件事情：

了解自己的市場,。

私人教練課程是服務(wù)型的產(chǎn)品，而所有產(chǎn)品都要尋找目標(biāo)市場,。健身俱樂部的目標(biāo)市場是人群,，擁有相似生活方式的人群就會擁有相似的健身需求,。私人教練可以為辦公室白領(lǐng)、企業(yè)高管,、老板,、富有的全職太太、處于婚前或者產(chǎn)后的階段女士,、面臨體育考試的學(xué)生等各類人群提升生活質(zhì)量,。一對一的私教課程也許是最主要的產(chǎn)品形式,，但是在一個小城鎮(zhèn)中,，小組私教也許更具吸引力,。無論你在什么樣的市場中競爭，你都需要提供多種產(chǎn)品給自己的客戶,。會員簽約后我們不能只給他一把鑰匙,、一個會員卡和一份課程表,。我們要提供一個信息指南給會員，實現(xiàn)各類健身目標(biāo)的途徑都應(yīng)該在這份指南中,，而你的俱樂部正是他們實現(xiàn)健身目標(biāo)的場所。

在前48小時內(nèi)簽單,。

新會員最可能嘗試免費的私教課程,，而這些課程要在加入俱樂部內(nèi)的48小時中教授,，過了48小時的私教課程的銷售率會降低,。

根據(jù)全球最大健身俱樂部協(xié)會-IHRSA的統(tǒng)計,，私人教練在全體會員中的滲透率為3%到5%,。但是健身俱樂部應(yīng)該使4至少10%的會員購買私教課程,。

俱樂部應(yīng)該為愿意免費嘗試私教課程的會員比率設(shè)定一個目標(biāo),，應(yīng)該做到至少讓80%的新會員表示愿意嘗試免費私教課程,。然后,，大約會有70%的會員會真正上課，這之后你的目標(biāo)成單率應(yīng)該為40%,。

你的俱樂部最好有專門的職位負(fù)責(zé)銷售私教課程,，銷售的成功率和標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)產(chǎn)生的執(zhí)行力有很大關(guān)系,。有專門的培訓(xùn)與銷售負(fù)責(zé)人，往往可以使私教的成單率提升至一倍左右,。

新會員接受首次私教課程的最重要的內(nèi)容是溝通,，首先要花一半的時間講解和演示私人教練訓(xùn)練的方式和內(nèi)容。而下半堂課則要了解會員的健身目標(biāo)的具體情況,，最后私教會講解出他為會員設(shè)計的一系列課程,。

最好是把俱樂部內(nèi)的銷售工作按照兩個層次考慮，會籍銷售主要負(fù)責(zé)的是招收新會員,，除此之外你還要有主管負(fù)責(zé)私教和其他課程的銷售,。至于他們的薪資，一般情況下都是領(lǐng)取私教課程銷售額的3%到4%的提成,。

提供方便而誘人的支付方式,。

除了提供適合的產(chǎn)品外，健身俱樂部還需要提供方便客戶的支付方式,，這樣才能提高最終的銷售量,。我們應(yīng)該讓會員按照月份為私教課程付費，就像大多數(shù)歐美健身俱樂部按月收取會員費一樣,�,？梢詰�(yīng)只為自己使用過的服務(wù)而付費。尤其是在中端市場,，你很難把每堂課500元私教課程的半年期直接賣出,。（高端市場另當(dāng)別論）

健身俱樂部的運營者們正在想方設(shè)法提高私教課程的銷售業(yè)績。最終勝出的俱樂部一定是擁有強大的產(chǎn)品,、方便靈活的支付形式以及細(xì)致入微的售前與售后服務(wù),。

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