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Las Vegas Athletic Club俱樂部對(duì)抗Life time Athletic

    當(dāng)行業(yè)內(nèi)的巨頭，大張旗鼓地進(jìn)駐拉斯時(shí),，也許,，就是在本地業(yè)內(nèi)掀起血雨腥風(fēng)的時(shí)機(jī)。當(dāng)Life time Athletic俱樂部啟動(dòng)進(jìn)駐拉斯計(jì)劃,，就為拉斯健身市場(chǎng)敲響了晨鐘,。下面的列子，您將知道如何建立本地健身俱樂部來抵御大集團(tuán)公司入駐所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

    THE LAS VEGAS ATHLETIC CLUB（拉斯競(jìng)技俱樂部）注重定位

    當(dāng)國(guó)內(nèi)知名或者跨國(guó)品牌巨頭進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，你可能利用價(jià)格戰(zhàn)或者價(jià)值定位進(jìn)行應(yīng)對(duì)。你必須在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)新立異,，通過品牌的專注度和服務(wù)提升區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者,，形成自己獨(dú)特專有的特色。

    最終,，戰(zhàn)斗可能會(huì)是以價(jià)格和服務(wù)的結(jié)合獲得勝利,。健身尖端市場(chǎng)將是，撇除只有把眾多的健身狂熱者以及能夠負(fù)擔(dān)得起費(fèi)用的家庭作為消費(fèi)群體的傳統(tǒng)理念,。而這個(gè)層面,，卻遺棄了在市場(chǎng)中間層面的重視健康的大量人群，而這些消費(fèi)者在意他們的預(yù)算,，但認(rèn)為健身帶來的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他活動(dòng),。

    拉斯競(jìng)技俱樂部充分利用了兩萬多會(huì)員的忠誠(chéng)度和本地主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。拉斯競(jìng)技俱樂部成立于1977年,，目前,，他們?cè)诶�斯維加斯擁有6家店面。

    一方面,，拉斯競(jìng)技俱樂部利用價(jià)格戰(zhàn)來應(yīng)對(duì)國(guó)際健身連鎖帶來的沖擊,，另外，引進(jìn)大型的整潔的現(xiàn)代化健身設(shè)備。同時(shí),，在Yelp.com網(wǎng)站上,，拉斯競(jìng)技俱樂部一直維持積極的評(píng)論，這種本地榮譽(yù)帶來一種無形的資產(chǎn),。從低至20美元,，到長(zhǎng)達(dá)26個(gè)月的長(zhǎng)期協(xié)議，競(jìng)技俱樂部提供24小時(shí)服務(wù),。而Life Time Athletic俱樂部?jī)r(jià)格昂貴,，其月卡價(jià)格是競(jìng)技俱樂部的5倍之多。

    同時(shí),，拉斯競(jìng)技俱樂部也借鑒了其他價(jià)格高昂俱樂部銷售模式,，通過提供可供選擇的課程，會(huì)籍可以向會(huì)員追加銷售,，獲得增值傭金,。CrossFit健身房每月收費(fèi)超過200美金，吸引那些想要努力訓(xùn)練,，并且承受同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力的專業(yè)會(huì)員,。而拉斯競(jìng)技俱樂部提供全方位高強(qiáng)度課程，只為吸引預(yù)算內(nèi)專業(yè)的會(huì)員,。 

    顯然,， Life Time Athletic在俱樂部衛(wèi)生及設(shè)備上，做了大量的工作,。他們有一個(gè)高昂的會(huì)費(fèi),，但附加課程和其他補(bǔ)充選項(xiàng)的價(jià)格都不包括在內(nèi)。然而,，總有一些人會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)付出相應(yīng)的費(fèi)用,。作為一個(gè)規(guī)模小的健身房，以適中的價(jià)格并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ),，這才是最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略,，如同拉斯競(jìng)技俱樂部一樣。

    大公司弱點(diǎn)

    Life Time Athletic是一個(gè)上市公司,，這樣你可以洞察其財(cái)務(wù)狀況,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，俱樂部店面數(shù)量的增長(zhǎng),，并不代表會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)速度,。

    大集團(tuán)公司健身俱樂部的秘密缺點(diǎn)是，他們依賴自己的品牌效應(yīng),，但他們有巨大的營(yíng)業(yè)間接成本開銷,。只要提供專業(yè)的服務(wù)和整潔的現(xiàn)代化設(shè)施,，你應(yīng)該能夠有效地獲取競(jìng)爭(zhēng)力。比如,，拉斯競(jìng)技俱樂部可以很容易地與附近入駐的俱樂部巨頭相競(jìng)爭(zhēng),。這也極大地鼓勵(lì)所有獨(dú)立健身房業(yè)主面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

    打好這場(chǎng)本地保衛(wèi)戰(zhàn)

    大型國(guó)內(nèi)知名和跨國(guó)品牌,，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的存在了,，這是必須面對(duì)和處理的問題。你不需要直接與他們競(jìng)爭(zhēng),，只需改變并武裝自己,，在未來的某個(gè)時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)與他們不知不覺地發(fā)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。本地公司,，比如像拉斯競(jìng)技俱樂部就有非常好的競(jìng)爭(zhēng)力,。

    較低的價(jià)格,，加上顯著的價(jià)值定位和創(chuàng)新思維，將意味著你對(duì)于他們是一個(gè)威脅,。只要確保,，利用最適合的方式，并時(shí)刻保護(hù)警惕,，在突發(fā)事件前要比對(duì)手更加冷靜,，你將獲得主動(dòng)權(quán)。