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Las Vegas Athletic Club俱樂部對抗Life time Athletic

    當(dāng)行業(yè)內(nèi)的巨頭,，大張旗鼓地進駐拉斯時,，也許，就是在本地業(yè)內(nèi)掀起血雨腥風(fēng)的時機,。當(dāng)Life time Athletic俱樂部啟動進駐拉斯計劃，就為拉斯健身市場敲響了晨鐘,。下面的列子,，您將知道如何建立本地健身俱樂部來抵御大集團公司入駐所帶來的競爭壓力。

    THE LAS VEGAS ATHLETIC CLUB（拉斯競技俱樂部）注重定位

    當(dāng)國內(nèi)知名或者跨國品牌巨頭進駐當(dāng)?shù)厥袌�,，你可能利用價格戰(zhàn)或者價值定位進行應(yīng)對,。你必須在這場競爭標新立異，通過品牌的專注度和服務(wù)提升區(qū)別于其他競爭者,，形成自己獨特專有的特色,。

    最終，戰(zhàn)斗可能會是以價格和服務(wù)的結(jié)合獲得勝利,。健身尖端市場將是,，撇除只有把眾多的健身狂熱者以及能夠負擔(dān)得起費用的家庭作為消費群體的傳統(tǒng)理念,。而這個層面，卻遺棄了在市場中間層面的重視健康的大量人群,，而這些消費者在意他們的預(yù)算,，但認為健身帶來的價值要遠遠高于其他活動。

    拉斯競技俱樂部充分利用了兩萬多會員的忠誠度和本地主場優(yōu)勢,。拉斯競技俱樂部成立于1977年,，目前，他們在拉斯維加斯擁有6家店面,。

    一方面,，拉斯競技俱樂部利用價格戰(zhàn)來應(yīng)對國際健身連鎖帶來的沖擊，另外,，引進大型的整潔的現(xiàn)代化健身設(shè)備,。同時，在Yelp.com網(wǎng)站上,，拉斯競技俱樂部一直維持積極的評論,，這種本地榮譽帶來一種無形的資產(chǎn)。從低至20美元,，到長達26個月的長期協(xié)議,，競技俱樂部提供24小時服務(wù)。而Life Time Athletic俱樂部價格昂貴,，其月卡價格是競技俱樂部的5倍之多,。

    同時，拉斯競技俱樂部也借鑒了其他價格高昂俱樂部銷售模式,，通過提供可供選擇的課程,，會籍可以向會員追加銷售，獲得增值傭金,。CrossFit健身房每月收費超過200美金,，吸引那些想要努力訓(xùn)練，并且承受同行的競爭壓力的專業(yè)會員,。而拉斯競技俱樂部提供全方位高強度課程,，只為吸引預(yù)算內(nèi)專業(yè)的會員。 

    顯然,， Life Time Athletic在俱樂部衛(wèi)生及設(shè)備上,，做了大量的工作。他們有一個高昂的會費,，但附加課程和其他補充選項的價格都不包括在內(nèi),。然而，總有一些人會對優(yōu)質(zhì)服務(wù)付出相應(yīng)的費用。作為一個規(guī)模小的健身房,，以適中的價格并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ),，這才是最佳的競爭策略，如同拉斯競技俱樂部一樣,。

    大公司弱點

    Life Time Athletic是一個上市公司,，這樣你可以洞察其財務(wù)狀況。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，俱樂部店面數(shù)量的增長,，并不代表會員數(shù)量的增長速度。

    大集團公司健身俱樂部的秘密缺點是,，他們依賴自己的品牌效應(yīng),，但他們有巨大的營業(yè)間接成本開銷。只要提供專業(yè)的服務(wù)和整潔的現(xiàn)代化設(shè)施,，你應(yīng)該能夠有效地獲取競爭力,。比如，拉斯競技俱樂部可以很容易地與附近入駐的俱樂部巨頭相競爭,。這也極大地鼓勵所有獨立健身房業(yè)主面對競爭,。

    打好這場本地保衛(wèi)戰(zhàn)

    大型國內(nèi)知名和跨國品牌，已經(jīng)實實在在的存在了,，這是必須面對和處理的問題,。你不需要直接與他們競爭，只需改變并武裝自己,，在未來的某個時間,，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)與他們不知不覺地發(fā)生了競爭關(guān)系。本地公司,，比如像拉斯競技俱樂部就有非常好的競爭力,。

    較低的價格，加上顯著的價值定位和創(chuàng)新思維,，將意味著你對于他們是一個威脅,。只要確保，利用最適合的方式,，并時刻保護警惕,，在突發(fā)事件前要比對手更加冷靜，你將獲得主動權(quán),。