ChinaFit專訪gym80總裁 Arie van Winkelhof
09月17日 | 閱讀 4953
舒華攜gym80開拓中國健身商用市場——ChinaFit專訪gym80總裁 Arie van Winkelhof。
gym80這個(gè)德國健身器材品牌在國內(nèi)的知名度并不高,，目前只有中國國家隊(duì)的精英選手們以及少數(shù)人群使用過他們的產(chǎn)品,。近日ChinaFit對gym80公司CEO Arie van Winkelhof先生進(jìn)行專訪，他在專訪中將gym80的經(jīng)營理念與產(chǎn)品特性詳細(xì)地進(jìn)行了介紹,。這是一個(gè)專注于生產(chǎn)世界頂尖力量器械,，并擁有有超過34年歷史的公司，如今他們在舒華的邀請下正式來到中國健身市場,。
gym80總裁（左）及品牌總監(jiān)
舒華作為中國奧委會(huì)健身及按摩器材供應(yīng)商,，自成立以來，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,、以用戶需求為目標(biāo),、全面為用戶量身定做、提供最佳解決方案,。2013年舒華與德國gym80品牌合作,，借其在力量器械研究領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造最專業(yè)的力量訓(xùn)練裝備,，為中國軍團(tuán)備戰(zhàn)參加各類賽事提供最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備,。同時(shí)舒華也為gym80品牌入駐中國市場提供全方位的支持。
僅僅源于對健身的熱愛
在34年前的德國,，有四個(gè)熱愛健身的青年人,，他們沒能找到適合自己的力量器械，憑借著對健身的熱愛以及德國人天生的工匠天賦,，他們開始自行制造健身器材,，在制造健身器材的過程中又有很多健身愛好者向他們提供創(chuàng)意和使用評價(jià)以及改進(jìn)意見，gym80就由此誕生了,。
價(jià)格有多重計(jì)算方式
ChinaFit記者：“聽說您公司的產(chǎn)品都很貴,？”
Arie van Winkelhof：“先生，您怎么知道我的器械很貴,？我建議您先使用一下我們的器材,，感受一下。不要僅僅通過別人的描述而判斷事物的性質(zhì),。我們的競爭對手經(jīng)常會(huì)嘲笑我們,，因?yàn)間ym80總是會(huì)制造一些幾乎從來都不會(huì)損壞的器械。如果將我們的健身器材的價(jià)格除以它使用年限,，那么消費(fèi)者每年付出的成本其實(shí)非常低,，這樣看來我們的產(chǎn)品一點(diǎn)也不昂貴。在我們看來要不要更換器械的決定者應(yīng)該是器械的購買者,，而不是器械的制造方。如果一件健身器材在使用兩年后就有不可修復(fù)的損壞，那么制造商就剝奪了購買者繼續(xù)使用它的決定權(quán),。我們會(huì)選擇最好的材料,、最好的機(jī)械、最好的手工技師來制造健身器材,，這些都要花費(fèi)很多成本,。我并不是說自己的產(chǎn)品適合中國所有的健身俱樂部運(yùn)營者，gym80也許只適合一部分俱樂部使用,。我們的目標(biāo)不是要成為世界上規(guī)模最大收入最高的健身器材廠商,，我們希望成為世界上最優(yōu)秀的力量器材廠商。在中國我們希望和舒華一起提供最好的產(chǎn)品,、最好的服務(wù)（售前與售后）,。在和客戶溝通時(shí)我們不會(huì)圍繞采購量和折扣而展開，中國市場已經(jīng)有很多擅長這方面廠商存在了,。”
ChinaFit記者：“貴公司在歐洲的客戶都是什么類型的健身俱樂部呢,？”
Arie van Winkelhof先生：“我們在歐洲的客戶有大有小，一個(gè)小型的健身俱樂部不需要太多的力量器械,。而很多大型連鎖健身俱樂部往往是一周7天每天24小時(shí)全年無休的營業(yè),，他們每天都數(shù)十個(gè)會(huì)員來到一件器械上進(jìn)行鍛煉，那么購買最安全,、最耐用的,、最不需要技術(shù)人員維護(hù)的器械是最好選擇，因此他們會(huì)成百上千件的購買我們的產(chǎn)品,。”
ChinaFit記者：“除了安全,、耐用外gym80還有哪些特質(zhì)呢？”
Arie van Winkelhof先生：“我們的器械十分重視給使用者帶來樂趣,，因?yàn)榻∩碛?xùn)練本身就很容易讓人們感到乏味,。力量練習(xí)尤其容易讓人們感到厭倦，我們要盡量在一款器械上給使用者多樣性的體驗(yàn),。所以我們有一款器械可以提供四種不同的訓(xùn)練,。我們在保證使用者獲得最佳感受的同時(shí)就是保證健身俱樂部運(yùn)營者獲得持久的客戶。我們所有器械的最終目標(biāo)都是要幫助健身俱樂部的運(yùn)營者持久的保留客戶,，讓他們?nèi)〉贸晒�,。只有這個(gè)行業(yè)每天都取得進(jìn)步和發(fā)展，我們的公司才會(huì)有發(fā)展,。我經(jīng)常說,，我們的器械是有靈魂的，當(dāng)你使用它時(shí)就可以感受到在冰冷鋼鐵中有一顆火熱的心,。”
為什么選擇舒華,？
ChinaFit記者：“貴公司為什么會(huì)選擇舒華作為中國唯一的合作伙伴,？”
Arie van Winkelhof先生：“舒華公司選擇了我們。舒華公司來德國參展,，他們看到我們gym80的產(chǎn)品,。舒華本身有很豐富的健身器材類型生產(chǎn)線，但是他們希望可以拓展超高端力量器械的產(chǎn)品,。他們也很想要擁有來自德國的高科技產(chǎn)品,，就像汽車行業(yè)一樣。在德國,，我們做事的方法有些不同,，我不是說德國人的方式更好，好還是不好要由消費(fèi)者決定,。舒華希望在自己的產(chǎn)品列表中加入德國生產(chǎn)的高端器械,，而我們也對中國市場有很濃厚的興趣。舒華可以為我們提供一個(gè)非常好的平臺,，我們可以借助這個(gè)平臺發(fā)展,。舒華的董事長張維健先生是一個(gè)很有遠(yuǎn)見的人，他很清楚自己想要什么,。我們建立的是一種合作伙伴關(guān)系,，不是銷售和購買。我們希望在未來的很多年中建立起強(qiáng)大的伙伴關(guān)系,。”
ChinaFit記者：“對于中國市場貴公司有濃厚的興趣,，那您對中國健身俱樂部行業(yè)有什么了見解？”
Arie van Winkelhof先生：“我曾經(jīng)為一家其他健身器材廠商工作,，我在中國也有多年工作經(jīng)驗(yàn),，在中國我有很多老朋友。我認(rèn)為中國健身俱樂部行業(yè)這些年實(shí)現(xiàn)了增長,，但是它也需要成長,。它需要開發(fā)出更多的商業(yè)類型和模式。如果市場在增長,，而俱樂部的定位與模式都十分相近,、都在爭取相同類型的消費(fèi)者，競爭就會(huì)變得很激烈,。所以我們希望中國的俱樂部經(jīng)營者可以多談?wù)摵吞接懺谑澜缙渌貐^(qū)內(nèi)人們是怎么經(jīng)營健身俱樂部的,。不僅僅是思考健身的業(yè)務(wù)，結(jié)合醫(yī)療保健系統(tǒng),、康復(fù)領(lǐng)域等其他行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行深入溝通可能是中國健身俱樂部領(lǐng)域需要增強(qiáng)的地方,。它需要與行業(yè)外的人展開對話，這些人可以從另外一個(gè)角度觀察你,，這通常對于一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)來說都是好事�,，F(xiàn)今的醫(yī)學(xué)界的很多研究都證明,，健身運(yùn)動(dòng)對抵御很多疾病有重大意義，而力量訓(xùn)練也可以延緩衰老,、預(yù)防很多疾病,。僅僅強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)力量、線條等方面能開發(fā)的市場是很小的,，所以我們要開發(fā)整體健康領(lǐng)域。”
ChinaFit記者：“貴公司希望能夠給中國市場帶來些什么呢,？”
Arie van Winkelhof先生：“首先我們希望中國的健身俱樂部運(yùn)營者能夠認(rèn)識我們,，然后了解我們。我們想給這里帶來一種新的理念,、制造哲學(xué)和對力量器械的思索,。中國的制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)聞名全球，但是我們這家來自德國的私人經(jīng)營的家族企業(yè)對健身用的力量器械有自己的獨(dú)特的思考,。我們永遠(yuǎn)追求的是客戶極致的體驗(yàn)與效果,。我們的產(chǎn)品也許僅僅適合一部分客戶，但是我們的理念可以傳播給很多的人,。”
舒華攜手德國gym80,開啟健身行業(yè)新篇章
德國gym80工廠擁有34年的力量訓(xùn)練設(shè)備制造歷史,，以先進(jìn)的德國制作工藝、優(yōu)質(zhì)的鋼材以及創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念享譽(yù)全球,。所有力量訓(xùn)練系統(tǒng)設(shè)計(jì)中充分考慮人體生物力學(xué)特點(diǎn),，給使用者完美的體驗(yàn)和最佳的力量訓(xùn)練效果。gym80的目標(biāo)不僅是在世界范圍內(nèi)出售力量訓(xùn)練器械,，而且還提供世界上最優(yōu)質(zhì)的力量訓(xùn)練設(shè)備經(jīng)驗(yàn)來滿足客戶的健康和訓(xùn)練需求,。
舒華成為gym80中國區(qū)合作伙伴，正是舒華雄厚的綜合實(shí)力和市場號召力的體現(xiàn),，同時(shí)舒華在健身器材領(lǐng)域不斷追求卓越,，不斷超越自我的專業(yè)精神與gym80品牌理念高度契合，舒華與gym80品牌的合作開啟了中國健身器材行發(fā)展業(yè)新的篇章,，將推動(dòng)全球健身器材行業(yè)的發(fā)展,。
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