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    舒華攜gym80開拓中國(guó)健身商用市場(chǎng)——ChinaFit專訪gym80總裁 Arie van Winkelhof。

    gym80這個(gè)德國(guó)健身器材品牌在國(guó)內(nèi)的知名度并不高,，目前只有中國(guó)國(guó)家隊(duì)的精英選手們以及少數(shù)人群使用過他們的產(chǎn)品,。近日ChinaFit對(duì)gym80公司CEO Arie van Winkelhof先生進(jìn)行專訪，他在專訪中將gym80的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品特性詳細(xì)地進(jìn)行了介紹,。這是一個(gè)專注于生產(chǎn)世界頂尖力量器械,，并擁有有超過34年歷史的公司，如今他們?cè)谑嫒A的邀請(qǐng)下正式來到中國(guó)健身市場(chǎng),。

gym80總裁（左）及品牌總監(jiān)

    舒華作為中國(guó)奧委會(huì)健身及按摩器材供應(yīng)商,，自成立以來，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以用戶需求為目標(biāo),、全面為用戶量身定做、提供最佳解決方案,。2013年舒華與德國(guó)gym80品牌合作,，借其在力量器械研究領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造最專業(yè)的力量訓(xùn)練裝備,，為中國(guó)軍團(tuán)備戰(zhàn)參加各類賽事提供最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備,。同時(shí)舒華也為gym80品牌入駐中國(guó)市場(chǎng)提供全方位的支持,。

    僅僅源于對(duì)健身的熱愛

    在34年前的德國(guó)，有四個(gè)熱愛健身的青年人,，他們沒能找到適合自己的力量器械,，憑借著對(duì)健身的熱愛以及德國(guó)人天生的工匠天賦,，他們開始自行制造健身器材，在制造健身器材的過程中又有很多健身愛好者向他們提供創(chuàng)意和使用評(píng)價(jià)以及改進(jìn)意見,，gym80就由此誕生了,。

    價(jià)格有多重計(jì)算方式

    ChinaFit記者：“聽說您公司的產(chǎn)品都很貴？”

    Arie van Winkelhof：“先生,，您怎么知道我的器械很貴,？我建議您先使用一下我們的器材，感受一下,。不要僅僅通過別人的描述而判斷事物的性質(zhì),。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常會(huì)嘲笑我們，因?yàn)間ym80總是會(huì)制造一些幾乎從來都不會(huì)損壞的器械,。如果將我們的健身器材的價(jià)格除以它使用年限,，那么消費(fèi)者每年付出的成本其實(shí)非常低，這樣看來我們的產(chǎn)品一點(diǎn)也不昂貴,。在我們看來要不要更換器械的決定者應(yīng)該是器械的購買者,，而不是器械的制造方。如果一件健身器材在使用兩年后就有不可修復(fù)的損壞,，那么制造商就剝奪了購買者繼續(xù)使用它的決定權(quán),。我們會(huì)選擇最好的材料、最好的機(jī)械,、最好的手工技師來制造健身器材,，這些都要花費(fèi)很多成本。我并不是說自己的產(chǎn)品適合中國(guó)所有的健身俱樂部運(yùn)營(yíng)者,，gym80也許只適合一部分俱樂部使用,。我們的目標(biāo)不是要成為世界上規(guī)模最大收入最高的健身器材廠商，我們希望成為世界上最優(yōu)秀的力量器材廠商,。在中國(guó)我們希望和舒華一起提供最好的產(chǎn)品,、最好的服務(wù)（售前與售后）,。在和客戶溝通時(shí)我們不會(huì)圍繞采購量和折扣而展開，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很多擅長(zhǎng)這方面廠商存在了,。”

    ChinaFit記者：“貴公司在歐洲的客戶都是什么類型的健身俱樂部呢,？”

    Arie van Winkelhof先生：“我們?cè)跉W洲的客戶有大有小，一個(gè)小型的健身俱樂部不需要太多的力量器械,。而很多大型連鎖健身俱樂部往往是一周7天每天24小時(shí)全年無休的營(yíng)業(yè),，他們每天都數(shù)十個(gè)會(huì)員來到一件器械上進(jìn)行鍛煉，那么購買最安全,、最耐用的,、最不需要技術(shù)人員維護(hù)的器械是最好選擇，因此他們會(huì)成百上千件的購買我們的產(chǎn)品,。”

    ChinaFit記者：“除了安全、耐用外gym80還有哪些特質(zhì)呢,？”

    Arie van Winkelhof先生：“我們的器械十分重視給使用者帶來樂趣,，因?yàn)榻∩碛?xùn)練本身就很容易讓人們感到乏味。力量練習(xí)尤其容易讓人們感到厭倦,，我們要盡量在一款器械上給使用者多樣性的體驗(yàn),。所以我們有一款器械可以提供四種不同的訓(xùn)練。我們?cè)诒ＷC使用者獲得最佳感受的同時(shí)就是保證健身俱樂部運(yùn)營(yíng)者獲得持久的客戶,。我們所有器械的最終目標(biāo)都是要幫助健身俱樂部的運(yùn)營(yíng)者持久的保留客戶,，讓他們?nèi)〉贸晒ΑＶ挥羞@個(gè)行業(yè)每天都取得進(jìn)步和發(fā)展,，我們的公司才會(huì)有發(fā)展,。我經(jīng)常說，我們的器械是有靈魂的,，當(dāng)你使用它時(shí)就可以感受到在冰冷鋼鐵中有一顆火熱的心,。”

    為什么選擇舒華？

    ChinaFit記者：“貴公司為什么會(huì)選擇舒華作為中國(guó)唯一的合作伙伴,？”

Arie van Winkelhof先生：“舒華公司選擇了我們,。舒華公司來德國(guó)參展，他們看到我們gym80的產(chǎn)品,。舒華本身有很豐富的健身器材類型生產(chǎn)線,，但是他們希望可以拓展超高端力量器械的產(chǎn)品。他們也很想要擁有來自德國(guó)的高科技產(chǎn)品,，就像汽車行業(yè)一樣,。在德國(guó)，我們做事的方法有些不同,，我不是說德國(guó)人的方式更好,，好還是不好要由消費(fèi)者決定,。舒華希望在自己的產(chǎn)品列表中加入德國(guó)生產(chǎn)的高端器械，而我們也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很濃厚的興趣,。舒華可以為我們提供一個(gè)非常好的平臺(tái),，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)發(fā)展。舒華的董事長(zhǎng)張維健先生是一個(gè)很有遠(yuǎn)見的人,，他很清楚自己想要什么,。我們建立的是一種合作伙伴關(guān)系，不是銷售和購買,。我們希望在未來的很多年中建立起強(qiáng)大的伙伴關(guān)系,。”

    ChinaFit記者：“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)貴公司有濃厚的興趣，那您對(duì)中國(guó)健身俱樂部行業(yè)有什么了見解,？”

    Arie van Winkelhof先生：“我曾經(jīng)為一家其他健身器材廠商工作,，我在中國(guó)也有多年工作經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)我有很多老朋友,。我認(rèn)為中國(guó)健身俱樂部行業(yè)這些年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),，但是它也需要成長(zhǎng)。它需要開發(fā)出更多的商業(yè)類型和模式,。如果市場(chǎng)在增長(zhǎng),，而俱樂部的定位與模式都十分相近、都在爭(zhēng)取相同類型的消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得很激烈,。所以我們希望中國(guó)的俱樂部經(jīng)營(yíng)者可以多談?wù)摵吞接懺谑澜缙渌貐^(qū)內(nèi)人們是怎么經(jīng)營(yíng)健身俱樂部的。不僅僅是思考健身的業(yè)務(wù),，結(jié)合醫(yī)療保健系統(tǒng),、康復(fù)領(lǐng)域等其他行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行深入溝通可能是中國(guó)健身俱樂部領(lǐng)域需要增強(qiáng)的地方。它需要與行業(yè)外的人展開對(duì)話,，這些人可以從另外一個(gè)角度觀察你,，這通常對(duì)于一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)來說都是好事。現(xiàn)今的醫(yī)學(xué)界的很多研究都證明,，健身運(yùn)動(dòng)對(duì)抵御很多疾病有重大意義,，而力量訓(xùn)練也可以延緩衰老、預(yù)防很多疾病,。僅僅強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)力量,、線條等方面能開發(fā)的市場(chǎng)是很小的，所以我們要開發(fā)整體健康領(lǐng)域,。”

    ChinaFit記者：“貴公司希望能夠給中國(guó)市場(chǎng)帶來些什么呢,？”

    Arie van Winkelhof先生：“首先我們希望中國(guó)的健身俱樂部運(yùn)營(yíng)者能夠認(rèn)識(shí)我們，然后了解我們,。我們想給這里帶來一種新的理念,、制造哲學(xué)和對(duì)力量器械的思索,。中國(guó)的制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)聞名全球，但是我們這家來自德國(guó)的私人經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)對(duì)健身用的力量器械有自己的獨(dú)特的思考,。我們永遠(yuǎn)追求的是客戶極致的體驗(yàn)與效果,。我們的產(chǎn)品也許僅僅適合一部分客戶，但是我們的理念可以傳播給很多的人,。”

    舒華攜手德國(guó)gym80,開啟健身行業(yè)新篇章

    德國(guó)gym80工廠擁有34年的力量訓(xùn)練設(shè)備制造歷史,，以先進(jìn)的德國(guó)制作工藝、優(yōu)質(zhì)的鋼材以及創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念享譽(yù)全球,。所有力量訓(xùn)練系統(tǒng)設(shè)計(jì)中充分考慮人體生物力學(xué)特點(diǎn),，給使用者完美的體驗(yàn)和最佳的力量訓(xùn)練效果。gym80的目標(biāo)不僅是在世界范圍內(nèi)出售力量訓(xùn)練器械,，而且還提供世界上最優(yōu)質(zhì)的力量訓(xùn)練設(shè)備經(jīng)驗(yàn)來滿足客戶的健康和訓(xùn)練需求,。

    舒華成為gym80中國(guó)區(qū)合作伙伴，正是舒華雄厚的綜合實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力的體現(xiàn),，同時(shí)舒華在健身器材領(lǐng)域不斷追求卓越,，不斷超越自我的專業(yè)精神與gym80品牌理念高度契合，舒華與gym80品牌的合作開啟了中國(guó)健身器材行發(fā)展業(yè)新的篇章,，將推動(dòng)全球健身器材行業(yè)的發(fā)展。