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美國(guó)三家上市健身俱樂(lè)部選址特點(diǎn)分析

09月23日 | 閱讀 5596

根據(jù)蓋洛普公司的統(tǒng)計(jì),，美國(guó)成年人的肥胖率已經(jīng)從2012年的26.2%增長(zhǎng)到2013年27.1%，這一數(shù)據(jù)再創(chuàng)歷史新高,。同時(shí),，美國(guó)成年人中只有20%的人完成了聯(lián)邦政府建議的每周最少鍛煉時(shí)長(zhǎng)。

這些現(xiàn)象直接導(dǎo)致美國(guó)人對(duì)于健身服務(wù)的需求出現(xiàn)增長(zhǎng),。根據(jù)國(guó)際健康,、健身及運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)（IHRSA）的統(tǒng)計(jì)美國(guó)健身俱樂(lè)部的收入以及會(huì)員人數(shù)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率分別為5%和3%。但是,，健身俱樂(lè)部行業(yè)還有非常大的潛力可以挖掘,，目前只有將近17%的美國(guó)人使用健身俱樂(lè)部，這還是一個(gè)比較低的水平。

Life Time Fitness (紐交所代碼: LTM ) 以及 Town Sports (納斯達(dá)克代碼:CLUB )這兩家公司都是在美國(guó)已經(jīng)上市的健身俱樂(lè)部, Life Time Fitness 公司今年在業(yè)務(wù)上有較高的增長(zhǎng),，而以下是其中的一些原因,。

俱樂(lè)部定位不依賴地域

Town Sports將自己定位成一個(gè)緊鄰人們住處與社區(qū)的健身俱樂(lè)部，他們的選址策略是“在你居住的地方,，在你工作的地方”,。而Life Time Fitness公司銷售的主要概念是這家健身俱樂(lè)部擁有度假村式的環(huán)境。這兩種不用的定位使俱樂(lè)部在開(kāi)發(fā)潛在客戶時(shí)走了不同的道路,。

Town Sports公司為了確保自己的俱樂(lè)部緊鄰客戶上班和居住的地方，Town Sports需要盡可能多地在已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展店面,。這也反應(yīng)在他們2014年的計(jì)劃中,，他們希望可以在今年內(nèi)于核心市場(chǎng)（紐約和波士頓）再開(kāi)設(shè)4-6家新店。這兩個(gè)區(qū)域內(nèi)聚集了Town Sports目前擁有的85%的健身俱樂(lè)部,。Town Sports僅僅在華盛頓和費(fèi)城有為數(shù)不多的俱樂(lè)部,。在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，Town Sports在地域上會(huì)受到限制,。

相反,，Life Time Fitness在俱樂(lè)部選址上有很多自由度。其實(shí),，Life Time Fitness有四分之一的會(huì)員無(wú)論是會(huì)員的家還是工作地點(diǎn)都距離俱樂(lè)部有5公里的路程,。由于選址策略不是地域集中式，Life Time Fitness在美國(guó)29個(gè)州都有店面（Town Sports在美國(guó)4個(gè)州有店面）,，Life Time Fitness在不同區(qū)域內(nèi)都有能力取得更高的增長(zhǎng),。

租用和購(gòu)買店面

Life Time Fitness以及Town Sports這兩家公司在選擇店面時(shí)都會(huì)采取購(gòu)買和租用兩種方式。Town Sports的店面中大多數(shù)是租用而來(lái)的,。Life Time Fitness的店面則有70%左右是購(gòu)買而來(lái),。

相比于租用店面，為健身俱樂(lè)部購(gòu)買地皮和建筑物有以下幾種優(yōu)勢(shì),。第一,，租用別人的店面就要承擔(dān)被迫搬遷的風(fēng)險(xiǎn)。第二,，租用店面很有可能面臨房租上漲的壓力,。第三，由于大多數(shù)商家都選擇租用,，選擇購(gòu)買店面的人也許會(huì)在市場(chǎng)上享受更好的待遇,。

ClubCorp公司 (紐交所代碼: MYCC ，在美國(guó)25個(gè)州擁有超過(guò)150個(gè)高爾夫俱樂(lè)部和鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等設(shè)施) 與Life Time Fitness 相似,，都有購(gòu)買地皮和建筑物的策略,。這家公司經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)和鄉(xiāng)村俱樂(lè)部中有75%的地皮和建筑物屬于該公司。除了以上的優(yōu)勢(shì)外，擁有高爾夫球場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是高爾夫俱樂(lè)部的價(jià)值更高,，因?yàn)檫@種店名屬于稀缺資源,。高爾夫俱樂(lè)部需要大型場(chǎng)地，很難更改自己的地址,。

此外,，ClubCorp是一家高端奢華型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)商，它需要對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行改進(jìn)和改建時(shí)不需要經(jīng)過(guò)其他業(yè)主的同意,，因?yàn)橥恋厥撬�,。這家俱樂(lè)部某些高爾夫球場(chǎng)內(nèi)還有屋外就餐區(qū)、健身設(shè)施,、度假村以及戲水設(shè)施,。自己持有物業(yè)，保證了ClubCorp公司對(duì)最佳地址店面的絕對(duì)控制權(quán),，同時(shí)在加大資本投入店面時(shí)沒(méi)有后顧之憂,。

輔助收入

Life Time Fitness的輔助收入占比相對(duì)于Town Sports要更高一些。Town Sports公司2012年度總收入中大約有20%來(lái)自私人教練,、特殊課程以及銷售運(yùn)動(dòng)品等輔助收入,。Life Time Fitness公司的總收入中有32%來(lái)自輔助收入，其余為會(huì)籍收入和入會(huì)費(fèi)等,。

俱樂(lè)部面積對(duì)于增加輔助收入有很大幫助,。Town Sports公司只有健身設(shè)施的店面一般約為1950平方米，而多功能休閑中心則一般為3530平方米,。Life Time Fitness俱樂(lè)部一般店面全部面積大約為8825平方米,。目前Life Time Fitness公司正在主力開(kāi)發(fā)新店面，新店面的平均面積為10590平方米,，這樣他們店面的平均面積肯定會(huì)增加,。因?yàn)槊娣e更大Life Time Fitness公司可以擁有更強(qiáng)的能力開(kāi)發(fā)各類新的盈利項(xiàng)目。

哪個(gè)俱樂(lè)部的股票更適合投資

健身俱樂(lè)部行業(yè)在未來(lái)的美國(guó)有很大的成長(zhǎng)空間,，因?yàn)槊绹?guó)人的肥胖率在增加而且健身俱樂(lè)部的使用率并不高,。從以上幾點(diǎn)來(lái)分析Life Time Fitness似乎更適合人們進(jìn)行投資，因?yàn)槠渥约撼钟形飿I(yè)并且輔助收入比例較高,。

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