美國三家上市健身俱樂部選址特點分析
09月23日 | 閱讀 5517
根據(jù)蓋洛普公司的統(tǒng)計，美國成年人的肥胖率已經(jīng)從2012年的26.2%增長到2013年27.1%,，這一數(shù)據(jù)再創(chuàng)歷史新高,。同時，美國成年人中只有20%的人完成了聯(lián)邦政府建議的每周最少鍛煉時長,。
這些現(xiàn)象直接導(dǎo)致美國人對于健身服務(wù)的需求出現(xiàn)增長,。根據(jù)國際健康、健身及運動俱樂部協(xié)會（IHRSA）的統(tǒng)計美國健身俱樂部的收入以及會員人數(shù)5年的復(fù)合增長率分別為5%和3%,。但是,，健身俱樂部行業(yè)還有非常大的潛力可以挖掘，目前只有將近17%的美國人使用健身俱樂部,，這還是一個比較低的水平,。
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Life Time Fitness (紐交所代碼: LTM ) 以及 Town Sports (納斯達克代碼:CLUB )這兩家公司都是在美國已經(jīng)上市的健身俱樂部, Life Time Fitness 公司今年在業(yè)務(wù)上有較高的增長，而以下是其中的一些原因,。
俱樂部定位不依賴地域
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Town Sports將自己定位成一個緊鄰人們住處與社區(qū)的健身俱樂部,，他們的選址策略是“在你居住的地方，在你工作的地方”,。而Life Time Fitness公司銷售的主要概念是這家健身俱樂部擁有度假村式的環(huán)境,。這兩種不用的定位使俱樂部在開發(fā)潛在客戶時走了不同的道路。
Town Sports公司為了確保自己的俱樂部緊鄰客戶上班和居住的地方,，Town Sports需要盡可能多地在已經(jīng)進入的市場內(nèi)開展店面,。這也反應(yīng)在他們2014年的計劃中，他們希望可以在今年內(nèi)于核心市場（紐約和波士頓）再開設(shè)4-6家新店。這兩個區(qū)域內(nèi)聚集了Town Sports目前擁有的85%的健身俱樂部,。Town Sports僅僅在華盛頓和費城有為數(shù)不多的俱樂部,。在拓展業(yè)務(wù)時，Town Sports在地域上會受到限制,。
相反,，Life Time Fitness在俱樂部選址上有很多自由度。其實,，Life Time Fitness有四分之一的會員無論是會員的家還是工作地點都距離俱樂部有5公里的路程,。由于選址策略不是地域集中式，Life Time Fitness在美國29個州都有店面（Town Sports在美國4個州有店面）,，Life Time Fitness在不同區(qū)域內(nèi)都有能力取得更高的增長,。
租用和購買店面
Life Time Fitness以及Town Sports這兩家公司在選擇店面時都會采取購買和租用兩種方式。Town Sports的店面中大多數(shù)是租用而來的,。Life Time Fitness的店面則有70%左右是購買而來,。
相比于租用店面，為健身俱樂部購買地皮和建筑物有以下幾種優(yōu)勢,。第一,，租用別人的店面就要承擔(dān)被迫搬遷的風(fēng)險。第二,，租用店面很有可能面臨房租上漲的壓力,。第三，由于大多數(shù)商家都選擇租用,，選擇購買店面的人也許會在市場上享受更好的待遇,。
ClubCorp公司 (紐交所代碼: MYCC ，在美國25個州擁有超過150個高爾夫俱樂部和鄉(xiāng)村俱樂部等設(shè)施) 與Life Time Fitness 相似,，都有購買地皮和建筑物的策略,。這家公司經(jīng)營高爾夫球場和鄉(xiāng)村俱樂部中有75%的地皮和建筑物屬于該公司。除了以上的優(yōu)勢外,，擁有高爾夫球場的優(yōu)勢是高爾夫俱樂部的價值更高,，因為這種店名屬于稀缺資源。高爾夫俱樂部需要大型場地,，很難更改自己的地址,。
此外，ClubCorp是一家高端奢華型運動場所運營商,，它需要對俱樂部進行改進和改建時不需要經(jīng)過其他業(yè)主的同意,，因為土地是它的。這家俱樂部某些高爾夫球場內(nèi)還有屋外就餐區(qū),、健身設(shè)施,、度假村以及戲水設(shè)施,。自己持有物業(yè)，保證了ClubCorp公司對最佳地址店面的絕對控制權(quán),，同時在加大資本投入店面時沒有后顧之憂,。
輔助收入
Life Time Fitness的輔助收入占比相對于Town Sports要更高一些。Town Sports公司2012年度總收入中大約有20%來自私人教練,、特殊課程以及銷售運動品等輔助收入,。Life Time Fitness公司的總收入中有32%來自輔助收入，其余為會籍收入和入會費等,。
俱樂部面積對于增加輔助收入有很大幫助,。Town Sports公司只有健身設(shè)施的店面一般約為1950平方米，而多功能休閑中心則一般為3530平方米,。Life Time Fitness俱樂部一般店面全部面積大約為8825平方米,。目前Life Time Fitness公司正在主力開發(fā)新店面,，新店面的平均面積為10590平方米,，這樣他們店面的平均面積肯定會增加。因為面積更大Life Time Fitness公司可以擁有更強的能力開發(fā)各類新的盈利項目,。
哪個俱樂部的股票更適合投資
健身俱樂部行業(yè)在未來的美國有很大的成長空間,，因為美國人的肥胖率在增加而且健身俱樂部的使用率并不高。從以上幾點來分析Life Time Fitness似乎更適合人們進行投資,，因為其自己持有物業(yè)并且輔助收入比例較高,。
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