工作室的崛起-紐約中等健身俱樂部的困境（二）
10月17日 | 閱讀 2033
在目前的紐約市商用健身場所中,，你會發(fā)現(xiàn)價格在70美金一個月左右的、非連鎖中等健身俱樂部——健身房中的中產(chǎn)階級正在被一步步蠶食,。查看本文上半部分請點擊工作室的崛起-紐約中等健身俱樂部的困境（一）
隨著精品健身工作室在曼哈頓生根發(fā)芽,，紐約市的非連鎖健身房卻正在被淘汰，Complete Body健身俱樂部就正在為自己的生存而奮斗。
在2010年Alex Reznik買下了位于曼哈頓19街的健身房,，然后開發(fā)了自己的健身俱樂部Complete Body,。今天他的店面正好被急速擴張的精品健身工作室包圍。精品健身工作室在Complete Body周圍遍地開花：SoulCycle兩年前就在不遠(yuǎn)處開業(yè),，F(xiàn)hitting Room（一家教授高強度,、間歇性訓(xùn)練課程的工作室）去年7月在對面開業(yè)，再往前走幾條街是Town Sports International公司,，他是紐約運動俱樂部的母公司。紐約運動俱樂部業(yè)推出了一個精品健身工作室,，他們邀請眾多著名教練教授各種課程,，從單車到瑜伽。
為了緊跟潮流Reznik招攬了一些新興的工作室,，包括Body Conceptions,、305 Fitness、In Fighting Shape等,。這些工作室會在他的俱樂部內(nèi)租用場地授課,，并且按照時長和面積向俱樂部付費。
類似現(xiàn)象在整個城市蔓延——沒有固定經(jīng)營場所的健身工作室紛紛租用健身俱樂部內(nèi)的房間,。這些工作室先采取這種方式建立穩(wěn)定的客戶群,，然后再購置固定的店面空間。305 Fitness這個品牌就將于下個月在西八街開設(shè)屬于自己的,、面積為3600平方英尺的工作室,。
曼哈頓區(qū)今年有22個店面被承租下來用于開辦健身房和工作室，而去年這個數(shù)字僅為9,。Greg Tannor是一家房地產(chǎn)中介的主管,，他認(rèn)為目前市場對于精品式健身工作室的需求空前的強勁，這些工作室教授spinning,、劃船和普拉提課程,。
對于Complete Body而言，它豐富了自己的課程設(shè)置也增加了收入來源,。有些人專門會來到它的俱樂部,，參加這些價格頗高的健身課程。在 DavidBartonGym非會員每次來參加CYC工作室的課程要付25美元,，會員的價格是每次20美元,。CYC的CEO Stephen Nitkin表示自己的工作室之所以能夠在曼哈頓將價格降低到30-40美元一節(jié)課，就是因為在DavidBartonGym內(nèi)部的店面要比他們自己運營店面節(jié)約很大成本,。
雖然曼哈頓內(nèi)很多精品健身工作室的收費標(biāo)準(zhǔn)高得驚人,，基本可以和這個區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)價格持平，但是很多消費者卻愿意花費大量金錢體驗最前沿的鍛煉課程。同時這些課程的老師也十分著名,，他們通過社交網(wǎng)站成為擁有眾多粉絲的健身名人,。
從全美范圍來看精品健身場所從每個客戶上獲得的收入是一般商用健身俱樂部的兩倍還多。美國健身場所中被IHRSA(國際健康,、運動及健身俱樂部協(xié)會)的一份報告分成三大類,。商用純健身機構(gòu)與非營利性健身機構(gòu)（類似YMCA）美國健身場所中最主要的分支，比例約為80%,。這倆類場所都比較接受低價戰(zhàn)略,，這兩類機構(gòu)的會員中50%每月會費價格低于25美元，只有不到10%的會員每月支付多于75的會費,。在市場的另外一端,，精品健身機構(gòu)追求的是高價消費者，會員每個月付費超過100美元,。會員愿意為個人互動以及歸屬感而付出更多的會費,，這些都符合精品工作室的商業(yè)模式。
以上這些現(xiàn)象似乎正在逼迫著紐約市的中端健身房要么走向低價策略,，要么超精品健身模式改革,。
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