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讓私教們巡場，是否對健身房和私教有好處,？

10月22日 | 閱讀 2957

在大多數(shù)健身房管理人士的眼里,，如果私教人在健身房,，卻沒在進行私教訓練，那就對健身房損失很大,。結果是這樣嗎,？

針對這個問題有兩種看法，一種認為私教巡場可以更好地和會員溝通,，交流,，同時和其他私教以及工作人員簡歷團隊合作的關系，而另外一種則認為為了銷售額,，私教應該將跟多的精力放在如何更好地訓練客戶,。

雖然第二種看法對有些健身俱樂部合適,，但Atwood Consulting Group的咨詢顧問John Atwood還是推薦健身房讓私教巡場,，但巡場時間不應該耽誤私教們的訓練客戶時間。Atwood推薦,，隨著私教的客人逐漸增多五六個人的時候,，巡場時間逐漸減少。

美國德州休斯頓的The Houstonian Club,，每個私教都是帶有福利的全職員工,，但這些私教沒有底薪，這樣他們更有動力來建立自己的客戶群,。要讓私教感受到他們是在一個團隊里,。他們的私教主管說，我們和其他地方不太一樣,。我們給私教提供了很大的自由度,。這就和自己創(chuàng)業(yè)一樣，不過要建立自己的客戶群,，必須非常努力,。一開始，私教要自己在健身房巡場,，而且這個時間沒有工資,。如果他們不從巡場開始，就沒法接觸客戶,，不能達標俱樂部給私教設立了一個最低目標,，如果私教們不能達標，那俱樂部就會從他們那里分到更多的私教費,。
紐約的Sports Center則要求新來的私教必須進行巡場,。巡場期間，私教們要保持健身房的整潔,，回答會員們的問題,，如果器械有問題，要即使通報。這期間,，私教的工資是按小時結算的,。

讓新人有足夠的支持，就俱樂部的長期經營非常有益,，但同時Atwood也指出,，不能光讓新人巡場。如果俱樂部里優(yōu)秀的私教只是負責私人訓練,，那些新會員入會時的咨詢就都要由沒有經驗的新人來負責,。這些新人不知道如何將新會員轉變成客戶，也不知道如何賣私教課程,，這樣俱樂部的經營就會出現(xiàn)問題,。

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