一家健身公司如何贏得千萬投資,？
11月10日 | 閱讀 1466
不久前一個周一,，帕耶爾•卡達奇亞左手輕扶芭蕾把桿，右臂抬起,，手指尖指向天空,。她一襲黑衣，頭發(fā)后梳,，輕巧地用雙腳點地又收回,，像大多數(shù)人描述的那樣，舉手投足之間充滿了女性的優(yōu)雅,。
這個四面都是鏡子的寬敞房間位于舊金山市中心,，是健身公司Avant Barre的教室。對卡達奇亞來說,，待在這樣的地方舒適自在極了,。作為提供每月健身課程預訂服務的ClassPass公司的共同創(chuàng)始人，她經(jīng)常在這些房間中與健身房經(jīng)理暢談,，會見公司客戶,，當然,，還有健身。
她隨后捧著一杯綠茶,，說道：“我基本上每時每刻都穿著健身服,。”
31歲的卡拉奇亞并不是簡•方達或特雷西•安德森那樣的健身達人。她不在乎ClassPass用戶在健身后是否擁有緊實的大腿肌肉或線條優(yōu)美的腰身,，她只想讓人們離開辦公桌和電子設備,，做一些運動讓生活更加充實，如果能出點汗就更好了,。
她表示：“有些人抱有成見,，認為健身很乏味，我們要做的是讓它更有趣,、更有挑戰(zhàn),、更吸引人，讓它變成一種享受,，而不是必須完成的枯燥動作,。借助技術和數(shù)據(jù)，我們正在改變這種體驗,。”
ClassPass的運作模式是：用戶每月支付99美元,，就能在紐約、洛杉磯和舊金山等特定城市的數(shù)十個健身中心上課（該公司計劃在明年擴大可選城市范圍）,。作為幫助健身公司找到新客戶的回報,，ClassPass能夠獲取這些課程的批量折扣，部分折扣甚至高達每人35美元,。
位于舊金山的健身公司Avant Barre創(chuàng)立于今年6月,，創(chuàng)始人尼尼•格列柯表示：“我們的健身中心增加了許多粉絲。由于健身房不在他們的社區(qū),，或者看起來不能隨便進入,，他們原來可能根本不會進來看看。”她選擇了與ClassPass在Groupon和Living Social等團購網(wǎng)站上進行合作,，因為卡達奇亞的公司“能吸引到真正對健身課程感興趣的合適客戶,。”
這種合作也有其局限性。比如,，一位ClassPass用戶每月最多只能去同一家健身房三次,，還有一些健身房禁止用戶選擇那些往往會售罄的課程。不過,，通過給人們提供方便的混合健身方式,，比如今天拳擊，明天空中瑜伽，ClassPass希望取代作為健身房默認選擇的月度會員制,�,？ㄟ_奇亞把它比作“健身的潘多拉魔盒”。
一些健身中心擁有大批付費卻幾乎不鍛煉的會員,，與它們相比,，卡達奇亞說：“我們希望人們多多使用我們的服務,。我們公司最重要的業(yè)績指標是預訂課程量,。當然，我們需要實現(xiàn)盈利目標,，但如果預定課程量開始減少,，那對我們來說不是個好消息。”
去年,，ClassPass完成了5萬次課程預定,，這一數(shù)字今年超過了100萬。今年3月,，公司得到了200萬美元的種子基金,，9月又宣布獲得了另外1,200萬美元的注資。
弗里茨•朗曼是ClassPass最近一輪融資的主要投資者,，他也是該公司種子階段的投資人之一,。他說，“與他們接觸之后,，我感到有點吃驚,，因為他們居然沒有被更多的投資者包圍。他們在真真正正地改善人類的生活,。沒幾個公司敢說：‘我們正在讓人們變得更健康,，更快樂。’”朗曼曾在2013年將自己的移動推薦公司Livestar賣給了Pinterest,。
ClassPass的創(chuàng)立緣起于一次讓人沮喪的經(jīng)歷,，那一次，卡達奇亞怎么也找不到自己想要的健身課程,。2011年,，卡達奇亞是華納音樂（Warner Music）數(shù)字戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展部的一名職員。從3歲起開始學舞蹈的她,，花了一下午在網(wǎng)上搜索當晚的芭蕾課,。
她說：“那件事太讓人郁悶了。一堂課不過一個小時,，但我花了一個小時才找到它,。”
當年晚些時候，卡達奇亞創(chuàng)立了Classtivity，這是一個類似于訂餐網(wǎng)站OpenTable,，供用戶預定健身課程的平臺,。在做公司推廣時，她遇見了后來的共同創(chuàng)始人瑪麗•比金斯,。比金斯曾為美國橄欖球大聯(lián)盟（National Football League）和迪斯尼（Disney）等品牌設計營銷活動,。兩人合作調整了Classtivity的運營模式，并在今年年初將其更名為ClassPass后重新推出,。
目前,，ClassPass系統(tǒng)中有超過1,000門課程，這給健身愛好者提供了很大的方便,。但卡達奇亞的設想不止于“出點汗的生活”——這是公司的非官方口號之一,。接下來，她想提供烹飪課,、音樂課等類似服務,。在她看來，ClassPass是一個生活品牌,，而不是健身品牌,。
她表示：“我們不想成為耐克（Nike）。我們將會加入新產(chǎn)品,，讓人們的生活變得更好,。”
卡達奇亞說到做到：她是Sa Dance Company的創(chuàng)始人兼藝術總監(jiān)，這是一家位于紐約的南亞舞蹈團,，而ClassPass也在紐約設立了分部,。創(chuàng)建這家公司的歷程使她意識到，并沒有多少年輕上班族在追求健康的業(yè)余愛好（即不是圍繞喝酒展開的活動）
她說：“每個周六早晨,，我起床后就會去鍛煉,，而其他人則會去吃早午餐，喝酒,。我的行為就像說：‘我待會兒再來見你,，現(xiàn)在我得先去做我最重視的事。’”
卡達奇亞認為自己非常幸運地擁有一份事業(yè)和充滿激情的生活規(guī)劃,，她希望ClassPass能幫助其他人也實現(xiàn)精神和身體的平衡,。
她表示：“這一切都是為了賦予你權利，讓你的生活豐富起來,。”她引用奧普拉•溫弗瑞的口頭禪說：“過最好的生活,。”（溫弗瑞和史蒂夫•喬布斯是卡達奇亞的商業(yè)偶像。）
卡達奇亞補充道：“我們邀請你參與進來,，體驗一下,。我們希望你能找到讓生活變得更加美好的那件事,。”(譯者：嚴匡正)
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