一家健身公司如何贏得千萬投資,?
11月10日 | 閱讀 1435
不久前一個周一,帕耶爾•卡達(dá)奇亞左手輕扶芭蕾把桿,,右臂抬起,,手指尖指向天空。她一襲黑衣,,頭發(fā)后梳,,輕巧地用雙腳點地又收回,像大多數(shù)人描述的那樣,,舉手投足之間充滿了女性的優(yōu)雅,。
這個四面都是鏡子的寬敞房間位于舊金山市中心,是健身公司Avant Barre的教室,。對卡達(dá)奇亞來說,,待在這樣的地方舒適自在極了。作為提供每月健身課程預(yù)訂服務(wù)的ClassPass公司的共同創(chuàng)始人,,她經(jīng)常在這些房間中與健身房經(jīng)理暢談,,會見公司客戶,當(dāng)然,,還有健身,。
她隨后捧著一杯綠茶,說道:“我基本上每時每刻都穿著健身服,。”
31歲的卡拉奇亞并不是簡•方達(dá)或特雷西•安德森那樣的健身達(dá)人,。她不在乎ClassPass用戶在健身后是否擁有緊實的大腿肌肉或線條優(yōu)美的腰身,她只想讓人們離開辦公桌和電子設(shè)備,,做一些運動讓生活更加充實,,如果能出點汗就更好了。
她表示:“有些人抱有成見,,認(rèn)為健身很乏味,,我們要做的是讓它更有趣、更有挑戰(zhàn),、更吸引人,,讓它變成一種享受,而不是必須完成的枯燥動作,。借助技術(shù)和數(shù)據(jù),,我們正在改變這種體驗。”
ClassPass的運作模式是:用戶每月支付99美元,,就能在紐約,、洛杉磯和舊金山等特定城市的數(shù)十個健身中心上課(該公司計劃在明年擴(kuò)大可選城市范圍),。作為幫助健身公司找到新客戶的回報,ClassPass能夠獲取這些課程的批量折扣,,部分折扣甚至高達(dá)每人35美元,。
位于舊金山的健身公司Avant Barre創(chuàng)立于今年6月,創(chuàng)始人尼尼•格列柯表示:“我們的健身中心增加了許多粉絲,。由于健身房不在他們的社區(qū),,或者看起來不能隨便進(jìn)入,他們原來可能根本不會進(jìn)來看看,。”她選擇了與ClassPass在Groupon和Living Social等團(tuán)購網(wǎng)站上進(jìn)行合作,,因為卡達(dá)奇亞的公司“能吸引到真正對健身課程感興趣的合適客戶。”
這種合作也有其局限性,。比如,,一位ClassPass用戶每月最多只能去同一家健身房三次,還有一些健身房禁止用戶選擇那些往往會售罄的課程,。不過,,通過給人們提供方便的混合健身方式,比如今天拳擊,,明天空中瑜伽,,ClassPass希望取代作為健身房默認(rèn)選擇的月度會員制�,?ㄟ_(dá)奇亞把它比作“健身的潘多拉魔盒”,。
一些健身中心擁有大批付費卻幾乎不鍛煉的會員,與它們相比,,卡達(dá)奇亞說:“我們希望人們多多使用我們的服務(wù),。我們公司最重要的業(yè)績指標(biāo)是預(yù)訂課程量。當(dāng)然,,我們需要實現(xiàn)盈利目標(biāo),,但如果預(yù)定課程量開始減少,那對我們來說不是個好消息,。”
去年,,ClassPass完成了5萬次課程預(yù)定,這一數(shù)字今年超過了100萬,。今年3月,,公司得到了200萬美元的種子基金,9月又宣布獲得了另外1,200萬美元的注資,。
弗里茨•朗曼是ClassPass最近一輪融資的主要投資者,,他也是該公司種子階段的投資人之一。他說,,“與他們接觸之后,,我感到有點吃驚,,因為他們居然沒有被更多的投資者包圍。他們在真真正正地改善人類的生活,。沒幾個公司敢說:‘我們正在讓人們變得更健康,,更快樂。’”朗曼曾在2013年將自己的移動推薦公司Livestar賣給了Pinterest,。
ClassPass的創(chuàng)立緣起于一次讓人沮喪的經(jīng)歷,那一次,,卡達(dá)奇亞怎么也找不到自己想要的健身課程,。2011年,卡達(dá)奇亞是華納音樂(Warner Music)數(shù)字戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展部的一名職員,。從3歲起開始學(xué)舞蹈的她,,花了一下午在網(wǎng)上搜索當(dāng)晚的芭蕾課。
她說:“那件事太讓人郁悶了,。一堂課不過一個小時,,但我花了一個小時才找到它。”
當(dāng)年晚些時候,,卡達(dá)奇亞創(chuàng)立了Classtivity,,這是一個類似于訂餐網(wǎng)站OpenTable,供用戶預(yù)定健身課程的平臺,。在做公司推廣時,,她遇見了后來的共同創(chuàng)始人瑪麗•比金斯。比金斯曾為美國橄欖球大聯(lián)盟(National Football League)和迪斯尼(Disney)等品牌設(shè)計營銷活動,。兩人合作調(diào)整了Classtivity的運營模式,,并在今年年初將其更名為ClassPass后重新推出。
目前,,ClassPass系統(tǒng)中有超過1,000門課程,,這給健身愛好者提供了很大的方便。但卡達(dá)奇亞的設(shè)想不止于“出點汗的生活”——這是公司的非官方口號之一,。接下來,,她想提供烹飪課、音樂課等類似服務(wù),。在她看來,,ClassPass是一個生活品牌,而不是健身品牌,。
她表示:“我們不想成為耐克(Nike),。我們將會加入新產(chǎn)品,讓人們的生活變得更好,。”
卡達(dá)奇亞說到做到:她是Sa Dance Company的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān),,這是一家位于紐約的南亞舞蹈團(tuán),,而ClassPass也在紐約設(shè)立了分部。創(chuàng)建這家公司的歷程使她意識到,,并沒有多少年輕上班族在追求健康的業(yè)余愛好(即不是圍繞喝酒展開的活動)
她說:“每個周六早晨,,我起床后就會去鍛煉,而其他人則會去吃早午餐,,喝酒,。我的行為就像說:‘我待會兒再來見你,現(xiàn)在我得先去做我最重視的事,。’”
卡達(dá)奇亞認(rèn)為自己非常幸運地?fù)碛幸环菔聵I(yè)和充滿激情的生活規(guī)劃,,她希望ClassPass能幫助其他人也實現(xiàn)精神和身體的平衡。
她表示:“這一切都是為了賦予你權(quán)利,,讓你的生活豐富起來,。”她引用奧普拉•溫弗瑞的口頭禪說:“過最好的生活。”(溫弗瑞和史蒂夫•喬布斯是卡達(dá)奇亞的商業(yè)偶像,。)
卡達(dá)奇亞補(bǔ)充道:“我們邀請你參與進(jìn)來,,體驗一下。我們希望你能找到讓生活變得更加美好的那件事,。”(譯者:嚴(yán)匡正)