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1.得益于08年奧運(yùn)會(huì)全民健身熱潮,，國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段

 

國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)近幾年快速發(fā)展，但整體規(guī)模仍落后于美國(guó),、英國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家,，總體規(guī)模仍不到100億美元。健身產(chǎn)業(yè)占GDP的比重小于1%,，而美國(guó)與英國(guó)接近2%,。

 

 

 

國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)尚不足以滿足廣泛的運(yùn)動(dòng)健身人群需求,，根據(jù)國(guó)家發(fā)布的《體育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》要求2015年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地達(dá)到120萬(wàn)個(gè)，但盡管如此,，國(guó)人人均健身面積仍僅為1.5平米,。

 

 

 

2.國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較為分散，出現(xiàn)大量個(gè)人工作室

 

目前國(guó)內(nèi)健身房市場(chǎng)品牌分散,，中國(guó)前十大品牌健身房總體數(shù)量740家,，僅占市場(chǎng)整體的16.4%，剩下的健身俱樂部又以非連鎖為主（占66.8%）,。對(duì)于相對(duì)分散的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，沒有了劇透的絕對(duì)壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革相對(duì)更加容易,。

 

 

 

 

據(jù)較為可靠的數(shù)據(jù)分析,，2010年中端健身品牌占54%，到2013年下降為36%,，出現(xiàn)萎縮，低端品牌和高端品牌逐漸增多,，同時(shí)個(gè)人工作室大量涌現(xiàn),，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前全國(guó)個(gè)人工作室在1萬(wàn)-2萬(wàn)家左右,，個(gè)人工作室以為客戶提供健身場(chǎng)地和群體課程為主,。

 

3.國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)參與方痛點(diǎn)明顯，影響整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，亟待解決

 

健身者：健身服務(wù)選擇不透明和體驗(yàn)差

 

（1） 健身服務(wù)選擇：信息不對(duì)稱導(dǎo)致用戶選擇成本較高,。目前國(guó)內(nèi)除大型連鎖品牌健身房之外，大部分健身房缺少必要的公開信息,，健身消費(fèi)者無(wú)法有效了解到健身房的環(huán)境,、服務(wù)質(zhì)量、教練質(zhì)量,、課程等關(guān)鍵信息,，想要了解這些信息就必須到店詢問，得到的信息往往是相對(duì)主觀的,，市場(chǎng)上缺少來(lái)自于已消費(fèi)用戶的評(píng)價(jià)與反饋�,，F(xiàn)有的如大眾點(diǎn)評(píng)中的健身評(píng)價(jià)，也多針對(duì)健身房的整體情況,，而缺少對(duì)“教練”和“服務(wù)內(nèi)容”的評(píng)價(jià),，二者確恰恰是健身者最為關(guān)心的。

 

（2） 健身服務(wù)體驗(yàn)：目前健身房多以“先入會(huì)后買私教”的形式提供健身服務(wù),，因此對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，想要進(jìn)行健身就必須要先花一筆錢辦會(huì)員卡,，而在購(gòu)買后能夠得到的服務(wù)就是自由使用器械和團(tuán)操課單車課，在缺乏專門指導(dǎo)和監(jiān)督的情況下,，用戶健身惰性會(huì)逐漸增大,，慢慢遠(yuǎn)離健身房。而另外一些入會(huì)之后還買了私教課的會(huì)員,，從他們口中也往往聽說(shuō)在私教課的過(guò)程中出現(xiàn)教練不專心或不負(fù)責(zé)任的情況,，導(dǎo)致整體健身體驗(yàn)不是很好。

 

教練：個(gè)人品牌拓展與收入分成體系,。

 

（1） 個(gè)人品牌：教練個(gè)人品牌的推廣受健身房輻射范圍的限制,，個(gè)人品牌的觸達(dá)范圍取決于健身房能夠吸引的會(huì)員數(shù)，而真正想要通過(guò)口碑營(yíng)銷獲得學(xué)員的過(guò)程是很漫長(zhǎng)的,。因此,，對(duì)于教練來(lái)說(shuō)，希望能夠有辦法在健身房的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)人品牌的有力推廣,。

 

（2） 收入分成：據(jù)了解,，目前國(guó)內(nèi)健身房在銷售提成和課時(shí)費(fèi)提成方面，健身房分75%-80%,，教練在基本工資之外,，只能獲得學(xué)員學(xué)費(fèi)的20%-25%左右，而通常對(duì)于一般教練來(lái)講,，由于個(gè)人品牌和溝通銷售能力的欠缺,，也無(wú)法獲得最多的提成。

 

4.國(guó)內(nèi)主要健身產(chǎn)品推薦

 

基于上述的產(chǎn)業(yè)背景和用戶痛點(diǎn),，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品,，從多個(gè)方面切入互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)。

 

 

 

（1）視頻播放類

 

我開始：基于用戶身體指標(biāo)推送網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練課程

 

 

 

“我開始”根據(jù)用戶輸入的身體數(shù)據(jù),，每日推薦一些健身任務(wù),，獲得相應(yīng)積分，使用積分換取真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)品則由Nike等提供,。我開始的各類專業(yè)教學(xué)視頻多為已有錄制好的視頻，

 

目前“我開始”的教學(xué)視頻總量已經(jīng)過(guò)千,，并拿到王利杰PreAngel項(xiàng)目的初期天使投資,，將推出ndroid電視版應(yīng)用。

 

在前一篇文章（《互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)產(chǎn)品模式縱覽（外國(guó)篇）》）中也介紹了國(guó)外類似的產(chǎn)品如Fitstar等,，相比而言,，目前國(guó)內(nèi)類似產(chǎn)品的內(nèi)容多是對(duì)網(wǎng)上相關(guān)視頻進(jìn)行收集整理，其內(nèi)容的專業(yè)性以及針對(duì)性都有所欠缺,，且具備一定的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)視頻內(nèi)容很多來(lái)自國(guó)外,，配音、講解等內(nèi)容對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶來(lái)講存在理解困難,，從而進(jìn)一步導(dǎo)致用戶體驗(yàn)較差,。因此，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品在針對(duì)用戶個(gè)性化體質(zhì)指標(biāo)的算法分析和內(nèi)容推送上還有很大的優(yōu)化空間,。

 

（2）智能硬件類

 

酷玩部落：智能健身單車 

 

  

 

酷玩部落是基于智能健身設(shè)備（單車+App）和智能電視的家庭運(yùn)動(dòng)平臺(tái),，將自行研發(fā)的智能單車通過(guò)藍(lán)牙與電視和手機(jī)相連，電視端播放教練的錄制課程以及未來(lái)將要上線的實(shí)時(shí)課程,，手機(jī)端接收運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。為了提高用戶運(yùn)動(dòng)樂趣和使用粘性，酷玩部落還在電視端程序中內(nèi)置了多種健身游戲,，將健身者帶入游戲場(chǎng)景,。目前酷玩部落的健身課程來(lái)自俱樂部獨(dú)家授權(quán)，同時(shí)也與糖護(hù)士等健康應(yīng)用進(jìn)行針對(duì)糖尿病病人的客制化課程研發(fā)和數(shù)據(jù)分析,。

 

國(guó)內(nèi)智能健身設(shè)備層出不窮,，多以手環(huán)、踏步機(jī),、自行車為主,，產(chǎn)品的激增勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致用戶的選擇困難，未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)也許會(huì)從硬件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至第三方運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)平臺(tái),，聚合多款智能健身設(shè)備的數(shù)據(jù)，為用戶提供更全面的分析,。

 

（3）信息系統(tǒng)類

 

青橙：健身房會(huì)員管理系統(tǒng)

 

   

 

青橙幫助健身工作室通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布課程信息,，用戶端可以對(duì)私教課和團(tuán)體課進(jìn)行時(shí)間查詢、教練查詢,、課程預(yù)約和費(fèi)用支付,，有效提高預(yù)約效率減少健身房人工工作量。在教練端提供課程表管理和學(xué)員信息查詢功能,，幫助健身房快速統(tǒng)計(jì)課時(shí)費(fèi),、當(dāng)日收入等。目前青橙已經(jīng)獲得創(chuàng)新工場(chǎng)天使輪融資,。

 

（4）健身O2O類

 

Coolfit：私人團(tuán)操O2O

 

   

 

Coolfit目前通過(guò)微信公眾號(hào)向用戶提供課程信息,，用戶選擇自己感興趣的課程，線上預(yù)訂交費(fèi),，線下體驗(yàn),。Coolfit的教練來(lái)自于簽約的正式教練和通過(guò)合作使用其他工作室的教練，教練需要提前1個(gè)月將自己的課程放上平臺(tái)供用戶預(yù)約,。目前Coolfit主要在上海地區(qū),，場(chǎng)地以租用虹口,、浦東、盧灣,、古北四地的小區(qū)健身會(huì)所以及健身工作室為主,，這些小區(qū)健身會(huì)所平日工作時(shí)間會(huì)員到店不多，有空閑的場(chǎng)地可以租給Coolfit來(lái)使用,。Coolfit目前已有500多個(gè)會(huì)員,，到店率能夠達(dá)到60%左右，要知道一般的連鎖健身房平均到店率只有15%,。在這個(gè)平臺(tái)上,，教練需要非常努力地提高教學(xué)質(zhì)量以拓展品牌拉攏學(xué)員，而學(xué)員則費(fèi)用便宜隨時(shí)預(yù)約,。

 

Coolfit開啟了國(guó)內(nèi)私人團(tuán)操模式的先河,，而在前一篇文章（《互聯(lián)網(wǎng)健身市場(chǎng)產(chǎn)品模式縱覽（外國(guó)篇）》）中我們介紹的Fitmob與其極為類似，F(xiàn)itmob模式所代表的健身產(chǎn)業(yè)分享式經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在美國(guó)東,、西部人口密集地區(qū)廣泛開展,，而國(guó)內(nèi)的參與者還相對(duì)較少。教練資源的整合,、空閑健身場(chǎng)地的合作使用以及大面積地推所需的運(yùn)營(yíng)能力都是此類產(chǎn)品的關(guān)鍵成功因素,，而對(duì)教練資源的整合又會(huì)觸及到傳統(tǒng)健身產(chǎn)業(yè)中健身房的利益，因此總體而言,，這一細(xì)分市場(chǎng)困難與機(jī)遇并存,。

 

5.總結(jié) 

 

目前國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)尚處于發(fā)展早期，產(chǎn)業(yè)成熟度較低,，存在較多的用戶痛點(diǎn),，如信息不對(duì)稱、服務(wù)機(jī)制不靈活,、缺少信息化手段等,，因此蘊(yùn)藏著很大的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入空間。目前在信息聚合,、信息評(píng)價(jià)和在線課程等國(guó)外已有成功先例的細(xì)分市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)尚沒有開拓者。期待未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)健身這一潛力巨大的市場(chǎng)能夠得以充分挖掘,。