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 運(yùn)動(dòng)和環(huán)保相結(jié)合可以產(chǎn)生多大的商機(jī)？南京河海大學(xué)的大三學(xué)生楊毅開發(fā)了耗能產(chǎn)氧式健身器,，目標(biāo)客戶是都市白領(lǐng)女性,，已經(jīng)順利獲得400萬投資

  “其實(shí)我一開始并沒有想到做運(yùn)動(dòng)器材，只是看到現(xiàn)在空氣環(huán)境惡劣,，空氣凈化器的市場保有量又低,，就想做這個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。”

  寒意漸濃的南京,，“空山新雨”的創(chuàng)始人楊毅卻與記者聊得火熱,。談起自己團(tuán)隊(duì)打造的“耗能產(chǎn)氧式運(yùn)動(dòng)器材”，這個(gè)河海大學(xué)的大三學(xué)生全身都是勁,。 

  楊毅來自陜西商洛,，來南京上大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)傳說中的魚米之鄉(xiāng)并不像他想的那樣山清水秀,，相反越來越嚴(yán)重的霧霾常常讓人不想出門,。經(jīng)過一番考察，他覺得空氣凈化器應(yīng)該會(huì)有大市場,，便拉著“下鋪的兄弟”一起開始了創(chuàng)業(yè)之路,，結(jié)果遭遇了挫折。

  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，楊毅把目光投向了健身器材,。在他看來，亞健康是現(xiàn)代都市人的普遍生理狀態(tài),，有的人進(jìn)健身房鍛煉,，有的人購置空氣凈化器，戶外運(yùn)動(dòng)似乎變成了遙不可及的夢想——何不將運(yùn)動(dòng)與環(huán)保相結(jié)合呢,？

  于是,，楊毅協(xié)同團(tuán)隊(duì)開發(fā)了耗能產(chǎn)氧健身器，在獲得了400萬投資之后,，他將繼續(xù)在新浪眾籌平臺(tái)為產(chǎn)品的量產(chǎn)籌集資金,。

  創(chuàng)意跨界

  由失敗開始的創(chuàng)業(yè)旅程

  和很多沒有做足準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者一樣，楊毅的第一次創(chuàng)業(yè)“失敗”了,。

  “我們最初開發(fā)的‘水濾式空氣凈化器’在南京的一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽中剛過復(fù)賽就被刷了,，一起參賽的52個(gè)項(xiàng)目，只有兩個(gè)沒有拿到投資,，我就是其中一個(gè),。最初團(tuán)隊(duì)的十個(gè)人,，因?yàn)檫@次打擊走了四個(gè)。”

  經(jīng)過反思,，楊毅認(rèn)為當(dāng)時(shí)失敗的主要原因是產(chǎn)品缺乏特色,。空氣凈化器的原理相對簡單,，但對工業(yè)要求卻很高,。不只是國外知名品牌，國內(nèi)有實(shí)力的廠家也盯緊了這塊市場,。而大學(xué)生做空氣凈化器，無論是實(shí)力還是前景上都不被投資人所看好,。

  一天,，心灰意冷的楊毅被同學(xué)拉去健身放松，就在健身房里,，他突然靈光一閃：“現(xiàn)在的空氣質(zhì)量很不好,，多數(shù)人選擇室內(nèi)鍛煉，可是室內(nèi)空氣不流通,，缺氧的環(huán)境下運(yùn)動(dòng)效果不好,，還可能有害。當(dāng)時(shí)我就想,，可不可以將運(yùn)動(dòng)與空氣凈化相結(jié)合開發(fā)一款產(chǎn)品呢,？”

  想法產(chǎn)生后，楊毅跑遍了南京的各大健身中心和運(yùn)動(dòng)賣場,。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查,，他發(fā)現(xiàn)目前市場上沒有任何一種產(chǎn)品能夠兼顧運(yùn)動(dòng)和空氣凈化的雙重功能。這又給了楊毅和團(tuán)隊(duì)大施拳腳的動(dòng)力,。

  會(huì)呼吸的運(yùn)動(dòng)器材

  說起來,，這款暫名為“耗能產(chǎn)氧式運(yùn)動(dòng)器材”的產(chǎn)品的理念非常簡單，即將運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的能作為空氣凈化器的動(dòng)力來源,，使運(yùn)動(dòng)者在運(yùn)動(dòng)的同時(shí),，能即時(shí)享受到新鮮的空氣。

  從設(shè)計(jì)圖上可以看出,，產(chǎn)品外觀相對小巧,，只有兩個(gè)類似與自行車踏板的腳蹬。當(dāng)使用者進(jìn)行類似踩自行車的運(yùn)動(dòng)時(shí),，所產(chǎn)生的動(dòng)能可以將室內(nèi)的空氣帶到清潔腔,。清潔腔先是過濾較大顆粒物，然后通過兩個(gè)預(yù)離子刷讓可吸入顆粒帶上靜電,，將空氣中的微小塵埃,、花粉,、細(xì)菌等有機(jī)物及有害物質(zhì)沖洗至水箱。配套使用的清潔液同時(shí)產(chǎn)生天然負(fù)氧離子,；再通過生物酶,、活性炭、過濾網(wǎng),，最后將帶有濕潤水分子的潔凈空氣釋放出來,。這個(gè)水過濾空氣凈化器目前屬于河海大學(xué)的國家專利。

  “使用者每踩一次,，運(yùn)動(dòng)器就呼吸一次,，而且呼出的都是潔凈的空氣。在室內(nèi)環(huán)境下,，出風(fēng)口的PM2.5量接近于零,。所以，我稱它為會(huì)呼吸的機(jī)器,。”楊毅得意地說道,。

  根據(jù)測算，每消耗1卡路里的熱量,，可以凈化空氣44升并產(chǎn)氧44毫升,。運(yùn)動(dòng)器的消耗與騎自行車的消耗相仿，以每小時(shí)245卡計(jì)算,。一間15平米左右的書房,，不到3個(gè)小時(shí)就可以被凈化一遍。雖然比不上專業(yè)的空氣凈化器,，但是考慮到無能源的環(huán)保設(shè)計(jì),，這個(gè)能效屬于高效范疇。

  這次設(shè)計(jì)一舉拿下了不久之前的一次創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎(jiǎng),，楊毅也獲得了50萬元的天使投資,。項(xiàng)目更被一位投資人看中，緊接著追加了350萬元的資金,。

  “這筆錢我不會(huì)亂用,，目前公司的股權(quán)被集中在我和一位合伙人身上。我對我的小伙伴們承諾,，等公司步入正軌后,，我會(huì)給大家分股權(quán)。”面對突如其來的巨額投資,，楊毅顯示出不符合年齡的穩(wěn)重,，“團(tuán)隊(duì)里大家都很辛苦，在得到投資之前基本都是白工�,，F(xiàn)在終于能給大家發(fā)點(diǎn)錢了,，現(xiàn)在的每一分錢都很珍貴,，好鋼用在刀口上，現(xiàn)在還不是享受的時(shí)候,。”

  定位精準(zhǔn)

  讓都市白領(lǐng)用上“碎片化”時(shí)間

  楊毅透露,，他從第一次創(chuàng)業(yè)失敗上吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就是一定要對商業(yè)模式和目標(biāo)客戶有清晰的認(rèn)識(shí),。因此,，健身器在最初就將客戶定位為都市白領(lǐng)女性，并且在外觀設(shè)計(jì)上摒棄了簡約的灰白黑設(shè)計(jì),，取而代之的是符合女性審美的多彩風(fēng)格,。

  之所以選取這樣的客戶目標(biāo)，楊毅解釋說：“無論我如何修飾,，都無法否認(rèn)這款產(chǎn)品并不是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)器材,。相比較女性，男性在運(yùn)動(dòng)器材的選擇上會(huì)更加苛刻,。而選擇都市人，則是因?yàn)榭紤]到他們的工作狀態(tài),，有時(shí)間專門去健身房的人畢竟還是少數(shù),。而這款產(chǎn)品，可以直接放在書桌下,，上網(wǎng)的時(shí)候可以踩,，寫作的時(shí)候可以踩，看電視的時(shí)候可以踩,。在我們目前的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，能讓人利用起碎片化的時(shí)間的產(chǎn)品才更具有生命力。”

  同時(shí),，“耗能產(chǎn)氧式運(yùn)動(dòng)器材”也拋棄了原來以空氣凈化器為核心的產(chǎn)品定義,。“新鮮的空氣環(huán)境下，人不一定要運(yùn)動(dòng),，但是運(yùn)動(dòng)必須在新鮮的空氣中,！所以我們毫不猶豫拋棄了原來做空氣凈化器的概念，我們現(xiàn)在做的就是家庭健身器材,。”

  在楊毅后來的幾次路演和產(chǎn)品說明會(huì)上,，不時(shí)有女性詢問價(jià)格和購買渠道，這堅(jiān)定了楊毅在產(chǎn)品定位上的信心,。

  營銷借道

  借助眾籌博宣傳

  之前在創(chuàng)業(yè)大賽上得獎(jiǎng)的50萬,，加上投資人投的350萬，一共400萬雖然已經(jīng)可以支撐第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，但對楊毅來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。楊毅覺得這產(chǎn)品要火,，也必須借助強(qiáng)大的宣傳造勢。所以,，他把目光聚焦在了眾籌上,。

  眾籌期計(jì)劃為兩個(gè)月，目標(biāo)為1000萬人民幣,。他告訴記者,，如果眾籌成功的話，除了不可缺少的產(chǎn)品研發(fā),，還將拿出大部分資金用于產(chǎn)品推廣�,，F(xiàn)在一整套宣傳計(jì)劃正在緊鑼密鼓的籌備中。

  “一款產(chǎn)品就算好,，也不一定有人認(rèn)識(shí),，認(rèn)識(shí)了也不一定有人認(rèn)可。現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟(jì)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，我也想搭上這班列車,，把互聯(lián)網(wǎng)思維帶到產(chǎn)品中。”楊毅說,，“還要將產(chǎn)品與精神相結(jié)合,，制訂出符合都市白領(lǐng)女性的生活狀態(tài)和產(chǎn)品實(shí)際情況的健身計(jì)劃。一個(gè)好的硬件如果不能匹配好的軟件,，那么也就成了健身器材洪流中的犧牲品,，毫無價(jià)值可言。”

  目前第一代健身器定價(jià)為人民幣1600元,。“這是一個(gè)高大上的項(xiàng)目,，除了健身和凈化空氣之外，在未來我們還將配套開發(fā)App等移動(dòng)終端,，讓用戶可以記錄每天運(yùn)動(dòng)情況和室內(nèi)空氣情況,。工作、運(yùn)動(dòng)一個(gè)都不能少,。我希望在未來,，南京的每一個(gè)寫字樓的每一個(gè)隔間的桌子下面都有一部‘耗能產(chǎn)氧式運(yùn)動(dòng)器材’在呼吸著。”