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     健身房的經(jīng)理和主管不能像對待銷售人員一樣對待自己的私人教練。銷售人員有自己銷售的目標,，方式和動力, 并且也有自己的評判標準,。而私人教練是完全不同的，首先,，他們進入這個行業(yè),，不是為了做銷售,。他們想要通過自己的知識幫助他人，給他人的生活帶來不同,。然而,，事實是如果他們不能讓客戶和會員購買課程并且堅持參與，那一切其他想法都是空談,。

    私人教練的主管需要通過設(shè)定銷售目標和獎勵機制來增加部門的收入,，但這不應(yīng)該是主要的精力和完成目標的渠道。以下的四個小建議,，讓你的私人教練了解銷售的竅門,，但同時讓他們感到自己并沒有在強迫做自己不喜歡的事。

    1. 不要把銷售當成銷售,。銷售一個產(chǎn)品或服務(wù)其實是建立一種聯(lián)系,。好的銷售人員不會認為自己是在賣產(chǎn)品給客戶 ，而是在服務(wù)客戶,。
在接觸潛在客戶之前,，先問自己這樣的幾個問題：客戶的需求是什么？我如何可以幫助這個客戶,？在和他(她)的對話當中,，假設(shè)客戶有一個需求，而你可以通過自己的服務(wù)或產(chǎn)品滿足這個需求,。你的工作是要找到這個需求,，并且讓客戶認識到你是可以滿足需求的人。將精力放到滿足客戶的需求,，可以讓你們的對話變得容易,。把自己想象成顧問的角色，如何幫助客戶完成他們的目標,。
通過不斷完善自己的銷售技巧來影響更多的客戶,，不僅可以幫助自己提高收入，還可以切實地為他人做出健康的改變,。如果你不能銷售,，那你能做的改變就非常有限。私人教練課程是一個很好的產(chǎn)品,，給客戶帶來健康,，作為一個私人教練，要真正地相信這一點,。

    2. 第一印象很重要。需要明白第一印象的重要性,，無論是通過電話還是面對面,�,？蛻魝兺ǔＯ矚g善于溝通，有正能量,，有熱情的教練,。你如何穿著，如何講話,，如何介紹自己的服務(wù),，和別人握手的那一瞬間，你的眼神,，注意力,，每一個細節(jié)都很重要，每一個細節(jié)都要做的盡量夠職業(yè),。

    3. 做足功課,，見面后和客人的溝通很關(guān)鍵。在見面之前,，盡可能多掌握客戶的信息,，對他們的目標和實際情況進行分析（可以通過健身房前臺的問卷調(diào)查等等）。提前打電話確認你們的預(yù)約,，提前到場,，并且做好一切準備。在見面的過程中,，展示出你對客人的重視,，和自己提前做好的功課。例如,，你可以說,，“從之前的問卷，看出您的目標是想要在三個月減重15斤,。我們可以討論一下具體的計劃,。” 盡可能多問問題，并且記錄下細節(jié)（它表現(xiàn)出你有在很認真的傾聽）,。在適當?shù)臅r候,，將提前準備好的為客戶指定的計劃呈現(xiàn)出來。見面之后,，發(fā)一個感謝短信或郵件給客戶,，并且告訴他（她）你很期待為他（她）服務(wù)。

    4. 用清晰,，確定的詞匯,。你的用詞，可以給最終客戶的決定帶來完全不同的結(jié)果。盡量避免“或許”,，“可能”,，“如果”，“應(yīng)該” 這樣的用詞,，用更加有底氣,，確定的詞匯，讓客戶看到你的自信,，讓他感受到和你共事,，可以達到自己的目標。

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