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    如果您參與了今年ChinaFit和IHRSA健身協(xié)會在廣州舉辦的管理論壇，那一定會了解到,，如今的女性已經(jīng)成為了健身房最重要的客戶,，而健身的熱情和嶄新的器械已經(jīng)并不足以吸引她們來到你的健身房。各種各樣的人群有他們喜歡的場合,，但在他們的腦海中,，去一個固定場所的目的是一樣的，那就是找到屬于自己的歸屬,。

    下面的九個策略可以讓你們更好的吸引到女性會員：
    1. 慢慢開始,，循序漸進。

    當一個潛在的女性有加入健身房的想法時,，通常銷售顧問喜歡拿數(shù)字說事,，例如，幾周下來,，上了幾堂私教課,，就可以減少幾斤的重量。而且他們喜歡上來為客戶做身體數(shù)值的測量,。而對女性客戶來說,，一個輕松，舒適的氛圍更重要，更有長期的效益,。如果你可以在健身房為她介紹一個人,，這個人可以是教練，也可以是個很友好,，愛社交的銷售人員,，跟著她一起去上第一堂團操課，介紹和她志同道合的會員,，以及一些俱樂部微小的細節(jié),，讓她覺得自己的風格很屬于這里。如果你的俱樂部定期舉辦會員派對,，那就更不要忘記邀請她,，并且在派對上將她介紹給大家。（說到這里,，如果你的健身房能把健身和時尚結(jié)合,，搞個什么健身時尚秀，那就更棒了）同時,，也帶著她看看健身房的小組訓練課程,，因為這種課程很吸引幾個認識的女孩子一起參加，互相鼓勵,。

    2. 在健身房內(nèi),，建立一個好的社交氛圍。

    當一個很受歡迎的團操課程結(jié)束時,，把一些重要的細節(jié)記錄下來,，并且時常和團操課的教練溝通，鼓勵她（他）多和上課的會員們社交,，交流,。跟蹤下課后，會員們的動態(tài),，看看他們是直接去更衣室,，還是去補充點吃的喝的，或者其他,。在健身房的空間當中,，一個可以休息，社交的區(qū)域非常的重要,。擺一些女性喜歡的時尚類雜志,，書籍，給她們介紹健康飲食的讀物,，甚至邀請私人教練或時尚達人跟她們講課,。也可以和食品,，營養(yǎng)供應(yīng)商合作，拿些試用品給大家嘗試,。如果社交區(qū)域的會員活躍,，供應(yīng)商和相關(guān)人士也更愿意跟健身房合作。

    3. 調(diào)整項目的選擇,。

    多樣性,，即使給枯燥的訓練帶來了色彩，也不能改變女性真正的最求：結(jié)果,。女性希望可以感受到實現(xiàn)了一個目標的滿足感。如果之前她們就已經(jīng)獲得過滿足感,，她們需要更多的選擇,，這些選擇來自于建設(shè)房提供的不同項目。不僅應(yīng)該在課程上有更多選擇,，也應(yīng)該在課程的時間段上調(diào)整的更適合女性,，例如，增加一些半個小時到四十分鐘的課程,，同時在課程中加入不同的訓練元素,。

    4. 推出一個減脂挑戰(zhàn)。

    減脂挑戰(zhàn)對于女性非常的有吸引力,。很多女性愿意為了這個挑戰(zhàn)花錢,。除了這些，可以做一個時尚和減脂結(jié)合的專題項目,，把做飯和周末的活動也加進去,，幫助女性在除了健身房訓練外，改變生活習慣,，調(diào)節(jié)飲食和營養(yǎng),，并且加入更多的精神指導。

    5. 重新設(shè)計你的兒童俱樂部

     （很多國外的健身房有專門為兒童提供的娛樂場所,，方便已經(jīng)是爸爸媽媽的健身愛好者可以沒有牽掛的訓練）母親們把孩子托付在兒童俱樂部的原因很簡單,，自己可以有時間去好好鍛煉。母親們必須要感受到兒童俱樂部很安全,，并且可以照看好自己的孩子,，才可以無憂。今天的母親非常喜歡自己的孩子們也參與到集體活動當中,，其中最受歡迎的兒童活動包括講故事時間,，兒童瑜伽，電子游戲,，以及學習時間,。

    6. 針對客戶的滿意度,，獎勵員工。

    你的健身房一定已經(jīng)有了各種各樣的獎勵機制,。銷售和私人教練通常通過他們的業(yè)績得到更多的獎勵,。而現(xiàn)在更加流行的趨勢是通過會員的滿意度來獎勵員工。而如何衡量滿意度,，可以通過問卷調(diào)查,。這樣可以更好的鼓勵健身房管理層和銷售邁出一大步來改進現(xiàn)有的不足。

    7. 設(shè)計并定時推出關(guān)于健康的講座,。

    這些講座的題材并不僅限于傳統(tǒng)的健康,，可以包括女性更關(guān)注，喜歡的發(fā)型維護,，美甲,，產(chǎn)后和傷病恢復(fù)，甚至美容,。俱樂部可以邀請相關(guān)的專業(yè)人士來定期跟大家講座,，提高俱樂部的受歡迎程度。

    8. 延長每天開店的時間,，將俱樂部當成零售店來運營,。

    要做到面面俱到，把每一面都做到最職業(yè),，從設(shè)計,，到員工的服裝，到開店的時間,，盡量照顧到多的客戶,。

    9. 為了女性客戶，改變一些主題,。

    除了健身操內(nèi)容,，形式的改變，還可以通過特別區(qū)域顏色,，燈光的設(shè)計來幫助將某個區(qū)域變得更女性化,，更健康化。這種更有針對性的主體設(shè)計,，可以提高女性用戶的好感（當然,，也要顧及男同胞的感受）。

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