楊珉：做西南健身行業(yè)新標(biāo)桿
12月24日 | 閱讀 2681
放棄可以找到一萬(wàn)個(gè)理由,，而堅(jiān)持只需一個(gè)信念,。就是這樣的信念，讓楊珉白手起家,，從廣東工廠里的小工,，變?yōu)槿缃衩鹬貞c業(yè)界的“健身大王”。“東西南北中,，發(fā)財(cái)?shù)綇V東,。”這樣一句流行語(yǔ)，與當(dāng)年“孔雀東南飛”大潮一起,，成為經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)90年代人們揮之不去的記憶,。轟轟烈烈去廣東的掘金熱潮，伴隨著大街小巷流行卡帶里播放的粵語(yǔ)金曲,，貫穿了楊珉的少年時(shí)代,。這個(gè)家庭富裕的晉北小伙兒，一心想去外面的世界看看,。
20歲那年,，他揣著2000元現(xiàn)金踏上了南下廣東的列車。在擁擠的車廂內(nèi),，只買(mǎi)到站票的他,，將進(jìn)站前買(mǎi)來(lái)的報(bào)紙鋪在硬座下面的地板上，摻雜著鼾聲,、吵鬧聲以及各種氣味忐忑不安地睡著,。這一趟南下的綠皮火車走了50多個(gè)小時(shí),，伴隨著車輪與鐵軌撞擊的咣當(dāng)聲，他開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,。
獨(dú)自追夢(mèng)闖廣東
火車到達(dá)廣州后,，撲面而來(lái)的南國(guó)氣息，讓楊珉眼前一亮,。
他首先想給家里打電話報(bào)聲平安,，當(dāng)時(shí)電話亭老板告訴他收費(fèi)1元，楊珉心里想著：“廣州物價(jià)并不高啊,。”誰(shuí)知道簡(jiǎn)短的通話卻被老板告知收費(fèi)15元,，老板操著一口廣東話，罵罵咧咧地說(shuō),，“鄉(xiāng)下佬,，我們這里通話一秒收費(fèi)一元。”
無(wú)奈付錢(qián)后,，楊珉便朝著廣場(chǎng)方向走去,，一位路人突然往他身上丟了一樣?xùn)|西，然后就匆匆閃開(kāi)了,，楊珉打開(kāi)東西一看,，是一張廣州地圖,。這時(shí)迎面走來(lái)四五個(gè)人將他包圍起來(lái),，他還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，其中一位壯漢就說(shuō)：“小伙子,，拿了地圖不給錢(qián),，快把錢(qián)拿出來(lái)。”楊珉連忙解釋,，欲將地圖還給對(duì)方,，誰(shuí)知另一名男子已經(jīng)抓住了他的包。見(jiàn)勢(shì)不妙,，楊珉只好花100元買(mǎi)下了這張地圖,。
初來(lái)乍到，在領(lǐng)教了兩次被“敲竹杠”后,，楊珉決定迅速撤離火車站,。他隨意搭乘了一班公共巴士，坐到了終點(diǎn)站,。
幸運(yùn)的是,，剛下公交車，他就看到一家中介公司,，進(jìn)去交了150元“務(wù)工費(fèi)”后,，當(dāng)天下午他就被安排到一家臺(tái)灣神麒飾品廠做起了手工活,。當(dāng)時(shí)的工資是8元/天，加班費(fèi)1元/小時(shí),，前半月培訓(xùn)時(shí)不計(jì)工資,。對(duì)楊珉而言，這里包吃包住已經(jīng)是最大的福利了,。
第一個(gè)月楊珉“做工”的出錯(cuò)率極高,，工資都不夠扣。他并無(wú)怨言,，只能通過(guò)幫工友洗衣服賺些零用錢(qián),，然后每天買(mǎi)早餐送給師傅。此外,，每天在食堂吃完飯,，他還會(huì)幫助食堂的阿姨打掃衛(wèi)生。
不到3個(gè)月,，老實(shí)憨厚的楊珉就成了全廠做事最勤快,、效率最高的能手。閑暇時(shí),，工友們七嘴八舌地議論著隔壁的“小漁村”深圳,，已經(jīng)發(fā)展成了經(jīng)濟(jì)特區(qū)。這讓楊珉聽(tīng)得熱血沸騰,，很是動(dòng)心,。于是，在廣州工作的幾個(gè)月時(shí)間里,，他便讓家人辦好了去往深圳特區(qū)的通行證,。之后，他辭去了工作,，孤身一人前往深圳,。
街頭銷售露頭角
在深圳，到處都是操著各地方言的求職者,，穿梭于人聲鼎沸的世界里,，楊珉硬著頭皮找了3天工作都沒(méi)有結(jié)果。無(wú)奈之下,，他找到一家中介公司求助,，得到了一份化妝品銷售工作。
這家化妝品公司的老板,，一見(jiàn)到楊珉就說(shuō)：“帥哥,，深圳就缺你這樣的人才，明天直接過(guò)來(lái)上班吧,。”這讓失意的楊珉興奮得一晚上沒(méi)睡覺(jué),。第二天一大早,，他就拿著行李前往公司報(bào)到，老板安排一名同事帶他,，原以為同事會(huì)給出一些銷售方法或門(mén)路,，誰(shuí)知他只是將楊珉帶到深圳沙頭角，一下車隨意指了指人群說(shuō),，這就是客戶,，之后便揚(yáng)長(zhǎng)而去。
川流不息的人群中,，楊珉略顯孤單,。來(lái)到沙頭角，他才知道自己被坑騙了,。街上的2元商店里,，就有他剛?cè)牍旧辖?00元購(gòu)買(mǎi)的化妝品。
心灰意冷的際遇下,，楊珉和自己暗自較勁,，今天賣(mài)不掉產(chǎn)品，便不喝一口水,。一上午時(shí)間,，他早已忘記向多少路人推薦產(chǎn)品，都沒(méi)有結(jié)果,。直到下午5點(diǎn)多,，迎面走來(lái)一位年輕女子，楊珉再次鼓足勇氣走上前,，“美女,，這是今年夏天最好用的防曬霜,，現(xiàn)在推廣價(jià)只要28元,，可以美白還能修復(fù)受損肌膚，你試試看,。”這位美女停下腳步準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí),，楊珉又連忙補(bǔ)充，“但是一支效果不太明顯,，你買(mǎi)兩支吧,。”
意外銷售成功后，楊珉立即到小賣(mài)鋪買(mǎi)了一瓶可樂(lè),，一天的疲憊好像蒸發(fā)了一樣,，楊珉興奮地從沙頭角走回羅湖宿舍，整整走了兩個(gè)小時(shí),。第二天回到公司,，他立即被提升為銷售經(jīng)理,。
困境中堅(jiān)守終成大器
做銷售工作之余，楊珉仍不忘學(xué)習(xí),。他利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修計(jì)算機(jī)課程,，在羅湖宿舍足足睡了一年半的地鋪，3年后拿到了計(jì)算機(jī)大專職稱,，并完成了高等教育學(xué)歷進(jìn)修,，獲得了計(jì)算機(jī)高級(jí)職稱。
隨后,，他與同學(xué)共同創(chuàng)辦了愛(ài)華電子培訓(xùn)學(xué)校,。隨著計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，學(xué)員越來(lái)越多,，楊珉一鼓作氣開(kāi)了4家培訓(xùn)連鎖學(xué)校,。兩年后，在學(xué)校效益穩(wěn)增時(shí),，楊珉?yún)s將其轉(zhuǎn)讓給別人,，從計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)熱潮中退出。
不久,，他與兩位好友創(chuàng)立了深圳泰福鑫酒店企劃公司,，開(kāi)始承接酒店水療SPA健身等策劃、宣傳VI,、活動(dòng)前期籌備等項(xiàng)目,。公司創(chuàng)立之初，他們只招到一名員工,，每天清晨,，楊珉都會(huì)拿著《世界上最偉大的推銷員》這本書(shū)，對(duì)公司唯一的員工進(jìn)行培訓(xùn),，并且喊了整整兩年的公司勵(lì)志口號(hào)：“加油,！加油！加油,！我們是最棒的,！”
當(dāng)簽回第一份10萬(wàn)元電信大單時(shí)，楊珉的徒弟將公司重要員工及客戶全部帶走,，開(kāi)始了單飛,。這讓公司其他兩位創(chuàng)始人對(duì)楊珉用人產(chǎn)生了質(zhì)疑，并相繼出現(xiàn)分歧,。
公司的命運(yùn)危在旦夕,，很快其中一位股東也撤資離開(kāi)公司，只剩下楊珉與好友兩人苦苦支撐。因?yàn)閷Ｗ⑴c堅(jiān)持,，一年多的時(shí)間里,，他們完成了當(dāng)時(shí)深圳整個(gè)水療、健身行業(yè)80%的策劃份額,。特別是和國(guó)外著名策劃大師須古加航,，共同參與完成了當(dāng)時(shí)深圳最大的皇室假期會(huì)所全部運(yùn)營(yíng)策劃，一時(shí)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng),。但此刻,，楊珉發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：深圳的水療會(huì)所生意很旺，而很多健身房卻倒閉關(guān)門(mén)了,。此時(shí),，一個(gè)新的想法在他腦海里產(chǎn)生了——何不將健身俱樂(lè)部與水療會(huì)所相結(jié)合，探索一種新的生活方式呢,？
力爭(zhēng)成為西南“健身王”
2006年的一個(gè)夜晚,，楊珉接到一個(gè)來(lái)自重慶的電話，邀請(qǐng)他幫忙策劃會(huì)所,。當(dāng)時(shí)他對(duì)重慶的印象還很貧瘠,，認(rèn)為這個(gè)西部山城沒(méi)有深圳好淘金，于是拒絕了,。最后,，在對(duì)方的再三邀請(qǐng)下，楊珉抱著試一試的念頭來(lái)到了重慶,。
沒(méi)想到,，這座山城給他帶來(lái)了驚喜，市場(chǎng)廣闊,，比深圳好淘金多了,。就這樣，楊珉先后完成了重慶君豪時(shí)代國(guó)際會(huì)所標(biāo)識(shí)系統(tǒng)推廣,，而且項(xiàng)目實(shí)施后得到了甲方的大力認(rèn)同,。看到君豪大飯店康體中心生意異常冷清,，楊珉便決定承包下來(lái)重新策劃運(yùn)營(yíng),，開(kāi)業(yè)一個(gè)月，康體中心就盈利30萬(wàn)元,，震驚了當(dāng)時(shí)的重慶健身市場(chǎng)。
在重慶取得的成績(jī),，讓楊珉對(duì)未來(lái)有了更清晰的認(rèn)識(shí),，要做重慶健身SPA行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2007年的一天，圍坐在熱氣騰騰的火鍋前,，他與朋友講述著健身商業(yè)構(gòu)圖,，開(kāi)始籌劃創(chuàng)建海派健身會(huì)所。楊珉對(duì)合伙人承諾至少不會(huì)讓公司倒閉,，同時(shí)希望合伙人不要發(fā)生拆臺(tái),、散伙的事情。
憑借這份承諾的信任,，楊珉將深圳的房子賣(mài)掉,，以破釜沉舟的勇氣開(kāi)啟重慶創(chuàng)業(yè)之路。到2012年年底,，海派健身會(huì)所已有4家店,，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了4000萬(wàn)元。2013年,，楊珉又創(chuàng)辦了海悅薈健身會(huì)所,，第一家店得到了全球IHRSA大會(huì)美國(guó)專家認(rèn)同，并且授予西南地區(qū)唯一的殊榮,。如今,，公司逐漸擴(kuò)展為海悅薈CBD健身會(huì)所、海悅薈江岸會(huì)所,、海悅薈多功能會(huì)所,、海悅薈同景國(guó)際會(huì)所、海悅薈金科水鄉(xiāng)會(huì)所,、海悅薈旗艦會(huì)所,、海派SPA館等，還專門(mén)從印尼請(qǐng)來(lái)瑜伽大師巴拉特,，體驗(yàn)對(duì)瑜伽課程極致要求和感受,，健身行業(yè)首創(chuàng)英式管家式服務(wù)。“從客戶的體驗(yàn)出發(fā),，我們做的不是健身館,、游泳館，我們做的是一件產(chǎn)品,。”楊珉經(jīng)常對(duì)員工這樣說(shuō),，做任何事情都要做到極致，他們所推的產(chǎn)品取決于團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人,。談起未來(lái)發(fā)展,，楊珉會(huì)心一笑，海悅薈一定能成為西南地區(qū)健身行業(yè)的新標(biāo)桿,。
○人物簡(jiǎn)介
楊珉,，1978年出生于代縣，2013年創(chuàng)辦海悅薈健身（國(guó)內(nèi)高端地產(chǎn)會(huì)所專業(yè)運(yùn)營(yíng)商），重慶健身SPA行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌�,，F(xiàn)任海悅薈董事長(zhǎng),，海派健身董事，海派SPA館總經(jīng)理,，重慶市山西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng),。先后受邀成為2010年度中國(guó)體博會(huì)健身論壇嘉賓，2014年度全球IHRSA中國(guó)健身論壇對(duì)話嘉賓,；曾榮獲2012年中國(guó)健身行業(yè)十佳CEO領(lǐng)袖,。
○訪談
為人謙虛好學(xué)機(jī)會(huì)自然有很多
山西晚報(bào)：談?wù)勀闼珜?dǎo)的生活方式是什么？
楊珉：如果說(shuō)10年前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是一種巧合,，那么一路走來(lái),，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地愛(ài)上了它。我認(rèn)為我所從事的是最有意義的一個(gè)行業(yè),，因?yàn)槲覀兲岢艘环N積極的人生態(tài)度,、充實(shí)的社交生活方式，富有成就的工作,，日常的保養(yǎng),、充足的睡眠、適量的運(yùn)動(dòng),、健康的飲食習(xí)慣,，真正達(dá)到快樂(lè)幸福的生活方式。
山西晚報(bào)：作為一名追夢(mèng)人,，又是造夢(mèng)者,，能否談?wù)勀膲?mèng)想？
楊珉：在我心中,，夢(mèng)想是精神必需品,，但為人一定要謙虛�,！兑捉�(jīng)》有上上簽,，叫謙卦，就是勸告大家一定要謙虛好學(xué),，同樣的機(jī)會(huì),，你就會(huì)比別人多。在這里,，機(jī)會(huì)相當(dāng)于水,，水即財(cái)，往低處流,。
有一位行業(yè)前輩這樣講述,，我們很不幸地從事了這個(gè)行業(yè),，但是我們很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始,，我們都還在山底下,，都在尋找上山的路，只要堅(jiān)守,、專注,，總有一天會(huì)登上山峰去看世界。在中國(guó)服務(wù)行業(yè),，唯一代表入選哈佛商學(xué)院經(jīng)典案例的就是餐飲界的海底撈和酒店界的海景花園,，我希望未來(lái)能有健身業(yè)的海悅薈，這是我內(nèi)心深處最大的夢(mèng)想,。
○寄語(yǔ)
晉商,，是不怕吃苦、敢于挑戰(zhàn)的群體,。在我心中,，除了開(kāi)拓進(jìn)取，晉商精神最寶貴的一點(diǎn)是謙虛,，勤于請(qǐng)教,，敏而好學(xué)。從老晉商“茶馬古道”,販茶于福建,、湖南,售于大漠之北,；到“縱橫歐亞九千里”顯赫一時(shí)的晉商商幫；再到“誠(chéng)實(shí)守信,、義利并舉”,，我們傳承祖輩們的忠義誠(chéng)信。
如今,，新晉商開(kāi)啟出征的全新時(shí)代,，我們有著抱團(tuán)取暖、合作,、創(chuàng)新,、探索的壯舉，厚道,、樸實(shí)是與生俱來(lái)的山西人最好的品德,，當(dāng)下社會(huì)唯獨(dú)不缺人，但卻缺敦厚樸實(shí)之人,。在未來(lái),，希望更多的晉商能夠聚集在一起，形成大商幫,。聚力,、合力,、群策群力，重塑晉商之威風(fēng),。
采寫(xiě) 山西晚報(bào)首席記者 郭風(fēng)情 見(jiàn)習(xí)記者 孫佳森 攝影 本報(bào)記者 李永江
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