楊珉：做西南健身行業(yè)新標桿
12月24日 | 閱讀 2516
放棄可以找到一萬個理由，而堅持只需一個信念,。就是這樣的信念,，讓楊珉白手起家，從廣東工廠里的小工,，變?yōu)槿缃衩鹬貞c業(yè)界的“健身大王”,。“東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東,。”這樣一句流行語,，與當年“孔雀東南飛”大潮一起，成為經歷過上世紀90年代人們揮之不去的記憶,。轟轟烈烈去廣東的掘金熱潮,，伴隨著大街小巷流行卡帶里播放的粵語金曲，貫穿了楊珉的少年時代,。這個家庭富裕的晉北小伙兒,，一心想去外面的世界看看。
20歲那年,，他揣著2000元現(xiàn)金踏上了南下廣東的列車,。在擁擠的車廂內，只買到站票的他,，將進站前買來的報紙鋪在硬座下面的地板上,，摻雜著鼾聲、吵鬧聲以及各種氣味忐忑不安地睡著,。這一趟南下的綠皮火車走了50多個小時,，伴隨著車輪與鐵軌撞擊的咣當聲，他開始了創(chuàng)業(yè)之路,。
獨自追夢闖廣東
火車到達廣州后,，撲面而來的南國氣息，讓楊珉眼前一亮,。
他首先想給家里打電話報聲平安,，當時電話亭老板告訴他收費1元，楊珉心里想著：“廣州物價并不高啊,。”誰知道簡短的通話卻被老板告知收費15元,，老板操著一口廣東話，罵罵咧咧地說,，“鄉(xiāng)下佬,，我們這里通話一秒收費一元。”
無奈付錢后，楊珉便朝著廣場方向走去,，一位路人突然往他身上丟了一樣東西,，然后就匆匆閃開了，楊珉打開東西一看,，是一張廣州地圖,。這時迎面走來四五個人將他包圍起來，他還沒來得及反應,，其中一位壯漢就說：“小伙子,，拿了地圖不給錢，快把錢拿出來,。”楊珉連忙解釋,，欲將地圖還給對方，誰知另一名男子已經抓住了他的包,。見勢不妙,，楊珉只好花100元買下了這張地圖。
初來乍到,，在領教了兩次被“敲竹杠”后,，楊珉決定迅速撤離火車站。他隨意搭乘了一班公共巴士,，坐到了終點站,。
幸運的是，剛下公交車,，他就看到一家中介公司,，進去交了150元“務工費”后，當天下午他就被安排到一家臺灣神麒飾品廠做起了手工活,。當時的工資是8元/天,，加班費1元/小時，前半月培訓時不計工資,。對楊珉而言,，這里包吃包住已經是最大的福利了。
第一個月楊珉“做工”的出錯率極高,，工資都不夠扣,。他并無怨言，只能通過幫工友洗衣服賺些零用錢,，然后每天買早餐送給師傅,。此外，每天在食堂吃完飯,，他還會幫助食堂的阿姨打掃衛(wèi)生,。
不到3個月,，老實憨厚的楊珉就成了全廠做事最勤快、效率最高的能手,。閑暇時，工友們七嘴八舌地議論著隔壁的“小漁村”深圳,，已經發(fā)展成了經濟特區(qū),。這讓楊珉聽得熱血沸騰，很是動心,。于是,，在廣州工作的幾個月時間里，他便讓家人辦好了去往深圳特區(qū)的通行證,。之后,，他辭去了工作，孤身一人前往深圳,。
街頭銷售露頭角
在深圳,，到處都是操著各地方言的求職者，穿梭于人聲鼎沸的世界里,，楊珉硬著頭皮找了3天工作都沒有結果,。無奈之下，他找到一家中介公司求助,，得到了一份化妝品銷售工作,。
這家化妝品公司的老板，一見到楊珉就說：“帥哥,，深圳就缺你這樣的人才,，明天直接過來上班吧。”這讓失意的楊珉興奮得一晚上沒睡覺,。第二天一大早,，他就拿著行李前往公司報到，老板安排一名同事帶他,，原以為同事會給出一些銷售方法或門路,，誰知他只是將楊珉帶到深圳沙頭角，一下車隨意指了指人群說,，這就是客戶,，之后便揚長而去。
川流不息的人群中,，楊珉略顯孤單,。來到沙頭角，他才知道自己被坑騙了,。街上的2元商店里,，就有他剛入公司上交500元購買的化妝品。
心灰意冷的際遇下，楊珉和自己暗自較勁,，今天賣不掉產品,，便不喝一口水。一上午時間,，他早已忘記向多少路人推薦產品,，都沒有結果。直到下午5點多,，迎面走來一位年輕女子,，楊珉再次鼓足勇氣走上前，“美女,，這是今年夏天最好用的防曬霜,，現(xiàn)在推廣價只要28元，可以美白還能修復受損肌膚,，你試試看,。”這位美女停下腳步準備購買時，楊珉又連忙補充,，“但是一支效果不太明顯,，你買兩支吧。”
意外銷售成功后,，楊珉立即到小賣鋪買了一瓶可樂,，一天的疲憊好像蒸發(fā)了一樣，楊珉興奮地從沙頭角走回羅湖宿舍,，整整走了兩個小時,。第二天回到公司，他立即被提升為銷售經理,。
困境中堅守終成大器
做銷售工作之余,，楊珉仍不忘學習。他利用業(yè)余時間進修計算機課程,，在羅湖宿舍足足睡了一年半的地鋪,，3年后拿到了計算機大專職稱，并完成了高等教育學歷進修,，獲得了計算機高級職稱,。
隨后，他與同學共同創(chuàng)辦了愛華電子培訓學校,。隨著計算機學習市場需求逐漸擴大,，學員越來越多，楊珉一鼓作氣開了4家培訓連鎖學校,。兩年后,，在學校效益穩(wěn)增時,，楊珉卻將其轉讓給別人，從計算機學習熱潮中退出,。
不久,，他與兩位好友創(chuàng)立了深圳泰福鑫酒店企劃公司，開始承接酒店水療SPA健身等策劃,、宣傳VI,、活動前期籌備等項目。公司創(chuàng)立之初,，他們只招到一名員工，每天清晨,，楊珉都會拿著《世界上最偉大的推銷員》這本書,，對公司唯一的員工進行培訓，并且喊了整整兩年的公司勵志口號：“加油,！加油,！加油！我們是最棒的,！”
當簽回第一份10萬元電信大單時,，楊珉的徒弟將公司重要員工及客戶全部帶走，開始了單飛,。這讓公司其他兩位創(chuàng)始人對楊珉用人產生了質疑,，并相繼出現(xiàn)分歧。
公司的命運危在旦夕,，很快其中一位股東也撤資離開公司,，只剩下楊珉與好友兩人苦苦支撐。因為專注與堅持,，一年多的時間里,，他們完成了當時深圳整個水療、健身行業(yè)80%的策劃份額,。特別是和國外著名策劃大師須古加航,，共同參與完成了當時深圳最大的皇室假期會所全部運營策劃，一時在業(yè)內引起轟動,。但此刻,，楊珉發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：深圳的水療會所生意很旺，而很多健身房卻倒閉關門了,。此時,，一個新的想法在他腦海里產生了——何不將健身俱樂部與水療會所相結合，探索一種新的生活方式呢,？
力爭成為西南“健身王”
2006年的一個夜晚,，楊珉接到一個來自重慶的電話,，邀請他幫忙策劃會所。當時他對重慶的印象還很貧瘠,，認為這個西部山城沒有深圳好淘金,，于是拒絕了。最后,，在對方的再三邀請下,，楊珉抱著試一試的念頭來到了重慶。
沒想到,，這座山城給他帶來了驚喜,，市場廣闊，比深圳好淘金多了,。就這樣,，楊珉先后完成了重慶君豪時代國際會所標識系統(tǒng)推廣，而且項目實施后得到了甲方的大力認同,�,？吹骄来箫埖昕刁w中心生意異常冷清，楊珉便決定承包下來重新策劃運營,，開業(yè)一個月,，康體中心就盈利30萬元，震驚了當時的重慶健身市場,。
在重慶取得的成績,，讓楊珉對未來有了更清晰的認識，要做重慶健身SPA行業(yè)的領導者,。2007年的一天,，圍坐在熱氣騰騰的火鍋前，他與朋友講述著健身商業(yè)構圖,，開始籌劃創(chuàng)建海派健身會所,。楊珉對合伙人承諾至少不會讓公司倒閉，同時希望合伙人不要發(fā)生拆臺,、散伙的事情,。
憑借這份承諾的信任，楊珉將深圳的房子賣掉,，以破釜沉舟的勇氣開啟重慶創(chuàng)業(yè)之路,。到2012年年底，海派健身會所已有4家店,，營業(yè)額超過了4000萬元,。2013年，楊珉又創(chuàng)辦了海悅薈健身會所,，第一家店得到了全球IHRSA大會美國專家認同,，并且授予西南地區(qū)唯一的殊榮,。如今，公司逐漸擴展為海悅薈CBD健身會所,、海悅薈江岸會所,、海悅薈多功能會所、海悅薈同景國際會所,、海悅薈金科水鄉(xiāng)會所,、海悅薈旗艦會所、海派SPA館等,，還專門從印尼請來瑜伽大師巴拉特,，體驗對瑜伽課程極致要求和感受，健身行業(yè)首創(chuàng)英式管家式服務,。“從客戶的體驗出發(fā),，我們做的不是健身館、游泳館,，我們做的是一件產品。”楊珉經常對員工這樣說,，做任何事情都要做到極致,，他們所推的產品取決于團隊每一個人。談起未來發(fā)展,，楊珉會心一笑,，海悅薈一定能成為西南地區(qū)健身行業(yè)的新標桿。
○人物簡介
楊珉,，1978年出生于代縣,，2013年創(chuàng)辦海悅薈健身（國內高端地產會所專業(yè)運營商），重慶健身SPA行業(yè)領導品牌�,，F(xiàn)任海悅薈董事長,，海派健身董事，海派SPA館總經理,，重慶市山西商會副會長,。先后受邀成為2010年度中國體博會健身論壇嘉賓，2014年度全球IHRSA中國健身論壇對話嘉賓,；曾榮獲2012年中國健身行業(yè)十佳CEO領袖,。
○訪談
為人謙虛好學機會自然有很多
山西晚報：談談你所倡導的生活方式是什么？
楊珉：如果說10年前進入這個行業(yè)是一種巧合,，那么一路走來,，我發(fā)現(xiàn)自己已經深深地愛上了它。我認為我所從事的是最有意義的一個行業(yè),，因為我們提倡了一種積極的人生態(tài)度,、充實的社交生活方式,，富有成就的工作，日常的保養(yǎng),、充足的睡眠,、適量的運動、健康的飲食習慣,，真正達到快樂幸福的生活方式,。
山西晚報：作為一名追夢人，又是造夢者,，能否談談您的夢想,？
楊珉：在我心中，夢想是精神必需品,，但為人一定要謙虛,。《易經》有上上簽,，叫謙卦,，就是勸告大家一定要謙虛好學，同樣的機會,，你就會比別人多,。在這里，機會相當于水,，水即財,，往低處流。
有一位行業(yè)前輩這樣講述,，我們很不幸地從事了這個行業(yè),，但是我們很幸運地發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)才剛剛開始，我們都還在山底下,，都在尋找上山的路,，只要堅守、專注,，總有一天會登上山峰去看世界,。在中國服務行業(yè)，唯一代表入選哈佛商學院經典案例的就是餐飲界的海底撈和酒店界的海景花園,，我希望未來能有健身業(yè)的海悅薈,，這是我內心深處最大的夢想。
○寄語
晉商,，是不怕吃苦,、敢于挑戰(zhàn)的群體。在我心中,，除了開拓進取,，晉商精神最寶貴的一點是謙虛,，勤于請教，敏而好學,。從老晉商“茶馬古道”,販茶于福建,、湖南,售于大漠之北；到“縱橫歐亞九千里”顯赫一時的晉商商幫,；再到“誠實守信,、義利并舉”，我們傳承祖輩們的忠義誠信,。
如今,，新晉商開啟出征的全新時代，我們有著抱團取暖,、合作,、創(chuàng)新、探索的壯舉,，厚道,、樸實是與生俱來的山西人最好的品德，當下社會唯獨不缺人,，但卻缺敦厚樸實之人,。在未來，希望更多的晉商能夠聚集在一起,，形成大商幫。聚力,、合力,、群策群力，重塑晉商之威風,。
采寫 山西晚報首席記者 郭風情 見習記者 孫佳森 攝影 本報記者 李永江
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