山東一健身器材企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)

依靠科研摘掉了“鋼鐵運(yùn)輸隊(duì)”的帽子   

    2014年12月9日,，王繼軍對(duì)記者開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“是‘四高’讓我們的企業(yè)走上了發(fā)展的快車道,。‘四高’就是我們的高研發(fā)投入,、高人才積累,、高端產(chǎn)品研發(fā)、高級(jí)別的生產(chǎn)設(shè)備投資,。”

    王繼軍是山東英吉多健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理,，該企業(yè)成立于1995年 ，隸屬山東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng),，是一家專業(yè)生產(chǎn)健身器材的港澳臺(tái)合資公司,，公司有員工200多人。

    王繼軍告訴記者：“我們公司過(guò)去生產(chǎn)的健身器材,，主要是低端的家用器材,，多是貼牌產(chǎn)品。由于沒(méi)有自己的高端產(chǎn)品,，我們當(dāng)時(shí)把自己叫‘鋼鐵運(yùn)輸隊(duì)’,，即把鋼材從別的企業(yè)拉進(jìn)來(lái)，又制成低端的產(chǎn)品拉出去,。當(dāng)時(shí)我們主要做的是家用健身器,，一張圖紙過(guò)來(lái)，很多年都生產(chǎn)這一種產(chǎn)品,，國(guó)際市場(chǎng)一有波動(dòng),，我們的日子就不好過(guò)。我們自己沒(méi)有多少利潤(rùn),。作為當(dāng)時(shí)的外貿(mào)企業(yè),，山東省外貿(mào)主要考核我們的指標(biāo)是出口創(chuàng)匯，2003年我們的出口達(dá)到1200萬(wàn)美元,，產(chǎn)值過(guò)億元,，但是公司沒(méi)有多少效益。”

    這時(shí),，一位工作人員敲門進(jìn)來(lái),，他遞給王繼軍一份傳真，并向他匯報(bào)說(shuō)：“這是剛剛收到的傳真,，歐洲的一家公司要加急發(fā)運(yùn)2個(gè)貨柜的器材,！”王繼軍笑著對(duì)記者說(shuō)：“這么急的訂單也要排到4月份才能發(fā)，我們有現(xiàn)在的局面,，全靠我們自己的轉(zhuǎn)型升級(jí),。”

    他介紹說(shuō)，在出口疲軟及同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的背景下,，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，果斷淘汰國(guó)外的低檔產(chǎn)品采購(gòu)商，將產(chǎn)品定位“高端,、特色,、精品、專業(yè)”,，與國(guó)際知名品牌商合作,，通過(guò)產(chǎn)品的專業(yè)性、差異性,、獨(dú)占性,、持續(xù)性來(lái)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)努力提高企業(yè)的科技自主創(chuàng)新能力,，創(chuàng)造中國(guó)的民族品牌,。“要想在原材料價(jià)格不斷上漲，人力成本不斷上漲的壓力下生存,，就要不斷推陳出新,，提高產(chǎn)品的科技含量，擺脫過(guò)去傳統(tǒng)的由外國(guó)人設(shè)計(jì),、中國(guó)人制造的局面,，才能占領(lǐng)健身器材行業(yè)的高端市場(chǎng)。”

    為此，該公司加大科研力量的投入,，每年投入700多萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi),，招聘有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的人才，配備先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)施,，研制有競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品,。公司200多人中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有30多人,。同時(shí)每年投入大量資金,，用于生產(chǎn)裝備的升級(jí)改造。購(gòu)置了激光切管機(jī),、激光切板機(jī),、3D彎管機(jī)、焊接機(jī)器人等先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,。

    王繼軍笑著說(shuō)：“現(xiàn)在我們主要做的是商用健身器材，根據(jù)客戶的要求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。由于是健身房里的健身器,，對(duì)于個(gè)性化要求極高，有時(shí)客戶只要一臺(tái)機(jī)器,，一臺(tái)機(jī)器我們也做,，附加值高啊。以前我們的主要任務(wù)是為少數(shù)幾個(gè)大客戶服務(wù),，關(guān)注的焦點(diǎn)在公司內(nèi)部,，現(xiàn)在我們除了產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量和成本外,，對(duì)銷售渠道建設(shè),，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的準(zhǔn)確把握，對(duì)銷售策略的靈活運(yùn)用成為我們新的工作重點(diǎn),。公司針對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi),，家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售等不同的目標(biāo)市場(chǎng),，制定了明確的經(jīng)銷策略,，挖掘市場(chǎng)的廣度和深度。”

    “我們過(guò)去400多人,，公司沒(méi)有多少利潤(rùn),，現(xiàn)在由于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們的員工降到了200多人,，而產(chǎn)值和利潤(rùn)卻大大增長(zhǎng),。”王繼軍告訴記者,，“‘鋼鐵運(yùn)輸隊(duì)’的帽子總算是摘掉了！”

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