山東一健身器材企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級

依靠科研摘掉了“鋼鐵運(yùn)輸隊”的帽子   

    2014年12月9日,，王繼軍對記者開門見山地說：“是‘四高’讓我們的企業(yè)走上了發(fā)展的快車道。‘四高’就是我們的高研發(fā)投入,、高人才積累,、高端產(chǎn)品研發(fā)、高級別的生產(chǎn)設(shè)備投資,。”

    王繼軍是山東英吉多健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理,，該企業(yè)成立于1995年 ，隸屬山東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng),，是一家專業(yè)生產(chǎn)健身器材的港澳臺合資公司,，公司有員工200多人,。

    王繼軍告訴記者：“我們公司過去生產(chǎn)的健身器材，主要是低端的家用器材,，多是貼牌產(chǎn)品,。由于沒有自己的高端產(chǎn)品，我們當(dāng)時把自己叫‘鋼鐵運(yùn)輸隊’,，即把鋼材從別的企業(yè)拉進(jìn)來,，又制成低端的產(chǎn)品拉出去。當(dāng)時我們主要做的是家用健身器,，一張圖紙過來,，很多年都生產(chǎn)這一種產(chǎn)品，國際市場一有波動,，我們的日子就不好過,。我們自己沒有多少利潤。作為當(dāng)時的外貿(mào)企業(yè),，山東省外貿(mào)主要考核我們的指標(biāo)是出口創(chuàng)匯,，2003年我們的出口達(dá)到1200萬美元，產(chǎn)值過億元,，但是公司沒有多少效益,。”

    這時，一位工作人員敲門進(jìn)來,，他遞給王繼軍一份傳真,，并向他匯報說：“這是剛剛收到的傳真，歐洲的一家公司要加急發(fā)運(yùn)2個貨柜的器材,！”王繼軍笑著對記者說：“這么急的訂單也要排到4月份才能發(fā)，我們有現(xiàn)在的局面,，全靠我們自己的轉(zhuǎn)型升級,。”

    他介紹說，在出口疲軟及同行業(yè)惡性競爭的背景下,，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，果斷淘汰國外的低檔產(chǎn)品采購商，將產(chǎn)品定位“高端,、特色,、精品、專業(yè)”,，與國際知名品牌商合作,，通過產(chǎn)品的專業(yè)性、差異性,、獨占性,、持續(xù)性來不斷提高核心競爭能力。同時努力提高企業(yè)的科技自主創(chuàng)新能力，創(chuàng)造中國的民族品牌,。“要想在原材料價格不斷上漲,，人力成本不斷上漲的壓力下生存，就要不斷推陳出新,，提高產(chǎn)品的科技含量,，擺脫過去傳統(tǒng)的由外國人設(shè)計、中國人制造的局面,，才能占領(lǐng)健身器材行業(yè)的高端市場,。”

    為此，該公司加大科研力量的投入,，每年投入700多萬元的科研經(jīng)費(fèi),，招聘有技術(shù)有經(jīng)驗的人才，配備先進(jìn)的試驗設(shè)施,，研制有競爭力的高端產(chǎn)品,。公司200多人中，研發(fā)團(tuán)隊就有30多人,。同時每年投入大量資金,，用于生產(chǎn)裝備的升級改造。購置了激光切管機(jī),、激光切板機(jī),、3D彎管機(jī)、焊接機(jī)器人等先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備,，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,。

    王繼軍笑著說：“現(xiàn)在我們主要做的是商用健身器材，根據(jù)客戶的要求開發(fā)產(chǎn)品,。由于是健身房里的健身器,，對于個性化要求極高，有時客戶只要一臺機(jī)器,，一臺機(jī)器我們也做,，附加值高啊。以前我們的主要任務(wù)是為少數(shù)幾個大客戶服務(wù),，關(guān)注的焦點在公司內(nèi)部,，現(xiàn)在我們除了產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量和成本外,，對銷售渠道建設(shè),，對市場規(guī)律的準(zhǔn)確把握，對銷售策略的靈活運(yùn)用成為我們新的工作重點,。公司針對國際和國內(nèi),，家用市場和商用市場,，網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售等不同的目標(biāo)市場，制定了明確的經(jīng)銷策略,，挖掘市場的廣度和深度,。”

    “我們過去400多人，公司沒有多少利潤,，現(xiàn)在由于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，我們的員工降到了200多人，而產(chǎn)值和利潤卻大大增長,。”王繼軍告訴記者,，“‘鋼鐵運(yùn)輸隊’的帽子總算是摘掉了！”

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