久久精品女人天堂av_五月开心色婷婷激情六月_欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA_老司机精品在线播放_亚洲a√无码在线观看_AV无码国产精品午夜A片_亚洲精品国产肉丝袜久久_国产精品一区二区久久宅男宅女_亚洲一区黄色_亚洲国产欧美日韩一线,日本在线看片免费人成视频,中文字幕三区,九九久久精品无码专区

    青年人消費心理

    在我國，青年消費者人口眾多,，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標,。因此，了解青年消費者的消費心理特征,，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義,。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：

1)追求時尚和新穎

    青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成,。

2)表觀自我和體現(xiàn)個性

    這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

3)容易沖動，注重情感

    由于人生閱歷并不豐富,，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟,，他們的思想感情、興趣愛好,、個性特征還不完全穩(wěn)定,，因此在處理事情時，往往容易感情用事,，甚至產(chǎn)生沖動行為,。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買,，在選擇商品時,，感情因素占了主導(dǎo)地位,，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡,，只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法,，迅速做出購買決策,。

    中年人消費心理

    中年人的心理已經(jīng)相當成熟，個性表現(xiàn)比較穩(wěn)定,，他們不再像青年人那樣愛沖動,，愛感情用事，而是能夠有條不紊,、理智分析處理問題,。中年人的這一心理特征在他們的購買行為中也有同樣的表現(xiàn)。

1．購買的理智性勝于沖動性

    隨著年齡的增長,，青年時的沖動情緒漸漸趨于平穩(wěn),，理智逐漸支配行動。中年人的這一心理特征表現(xiàn)在購買決策心理和行動中,，使得他們在選購商品時,，很少受商品的外觀因素影響，而比較注重商品的內(nèi)在質(zhì)量和性能,，往往經(jīng)過分析,、比較以后，才做出購買決定,，盡量使自己的購買行為合理,、正確、可行,，很少有沖動,、隨意購買的行為,。

2．購買的計劃性多于盲目性

    中年人雖然掌握著家庭中大部分收入和積蓄，但由于他們上要贍養(yǎng)父母,，下要養(yǎng)育子女,，肩上的擔子非常沉重。他們中的多數(shù)人懂得量入為出的消費原則,，開支很少有像青年人那樣隨隨便便,、無牽無掛、盲目購買,。因此,，中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價位,、性能要求乃至購買的時間,、地點都妥善安排，做到心中有數(shù),，對不需要和不合適的商品他們絕不購買,，很少有計劃外開支和即興購買。

3．購買求實用,，節(jié)儉心理較強

    中年人不再像青年人那樣追求時尚,，生活的重擔、經(jīng)濟收入的壓力使他們越來越實際,，買一款實實在在的商品成為多數(shù)中年人的購買決策心理和行為,。因此，中年人更多的是關(guān)注商品的結(jié)構(gòu)是否合理,，使用是否方便,，是否經(jīng)濟耐用、省時省力,，能夠切實減輕家務(wù)負擔,。當然，中年人也會被新產(chǎn)品所吸引,，但他們更多地是關(guān)心新產(chǎn)品是否比同類舊產(chǎn)品更具實用性,。商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀的統(tǒng)一,，是引起中年消費者購買的動因,。

4．購買有主見，不受外界影響

    由于中年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征,，使得他們做事大多很有主見,。他們經(jīng)驗豐富，對商品的鑒別能力很強，大多愿意挑選自己所喜歡的商品,，對于營業(yè)員的推薦與介紹有一定的判斷和分析能力,，對于廣告一類的宣傳也有很強的評判能力，受廣告這類宣傳手段的影響較小,。

5．購買隨俗求穩(wěn),，注重商品的便利

中年人不像青年人那樣完全根據(jù)個人愛好進行購買，不再追求豐富多彩的個人生活用品,，需求逐漸穩(wěn)定,。他們更關(guān)注別的顧客對該商品的看法，寧可壓抑個人愛好而表現(xiàn)得隨俗,，喜歡買一款大眾化的,、易于被接受的商品，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩(wěn)重,。

    由于中年人的工作,、生活負擔較重，工作勞累以后,，希望減輕家務(wù)負擔,，故而十分歡迎具有便利性的商品。如減輕勞務(wù)的自動化耐用消費品,，半成品,、現(xiàn)成品的食品等等，這些商品往往能被中年顧客認識并促成購買行為,。

    男性消費心理

    1．動機形成迅速、果斷,，具有較強的自信性

    男性的個性特點與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強理智性,、自信性。他們善于控制自己的情緒,，處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素,，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力,、力量的化身,，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動,。

    因此,，動機形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購買行為,，即使是處在比較復(fù)雜的情況下,，如當幾種購買動機發(fā)生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策,。特別是許多男性不愿“斤斤計較”,，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究,，也不喜歡花較多的時間去比較,、挑選，即使買到稍有毛病的商品,，只要無關(guān)大局,，也不去計較。

    2．購買動機具有被動性

    就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經(jīng)常料理家務(wù),，照顧老人,、小孩，因此,，購買活動遠遠不如女性頻繁,，購買動機也不如女性強烈，比較被動,。在許多情況下,，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐,、同事朋友的委托,、工作的需要等等，動機的主動性,、靈活性都比較差,。我們常常看到這樣情況,，許多男性顧客在購買商品時,，事先記好所要購買的商品品名、式樣,、規(guī)格等,，如果商品符合他們的要求，則采取購買行動,，否則,，就放棄購買動機。

    3．購買動機感情色彩比較淡薄

    男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈,，不喜歡聯(lián)想,、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現(xiàn)實,。相應(yīng)地,，感情色彩也比較淡薄,。所以，當動機形成后,，穩(wěn)定性較好,，其購買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動性購買,，也往往自信決策準確,，很少反悔退貨。需要指出的是,，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別,，這對他們動機的形成也有很大影響。比如,，有的男同志認為,，男性的特征是粗獷有力，因此,，他們在購買商品時,，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙,、酒,、服裝等。

    女性消費心理

    在現(xiàn)代社會,，誰抓住了女性,，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢,，就應(yīng)該將目光瞄準女性的口袋,。店鋪在市場銷售中，應(yīng)當充分重視女性消費者的重要性,，挖掘女性消費市場,。女性消費者一般具有以下消費心理：

    1)追求時髦

    俗話說“愛美之心，人皆有之”,，對于女性消費者來說，就更是如此,。不論是青年女子,，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些,，充分展現(xiàn)自己的女性魅力,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時,，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美,，能否增加自己的形象美,，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如,，她們往往喜歡造型別致新穎,、包裝華麗、氣味芬芳的商品,。 

    2)追求美觀

    女性消費者還非常注重商品的外觀,，將外觀與商品的質(zhì)量、價格當成同樣重要的因素來看待,，因此在挑選商品時,，她們會非常注重商品的色彩、式樣,。

    3)感情強烈,，喜歡從眾

    女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中,，主要是用情感支配購買動機和購買行為,。同時她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西,。

 4)喜歡炫耀,，自尊心強

    對于許多女性消費者來說，之所以購買商品,，除了滿足基本需要之外,，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同,。在這種心理的驅(qū)使下,，她們會追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實用性,，只要能顯示自己的身份和地位,，她們就會樂意購買。 

 

相關(guān)鏈接：

2015ChinaFit健身大會綜合信息簡介

2015ChinaFit健身大會代理招生合作說明

2015美國IHRSA大會ChinaFit考察團邀請函