如何發(fā)布并推廣一個新產(chǎn)品
01月16日 | 閱讀 1430
Simon-Kutcher & Partners及獨(dú)立專業(yè)定價協(xié)會九月份發(fā)布的全球定價研究報(bào)告表明，72%的新產(chǎn)品都達(dá)不到預(yù)期的銷售額。
如果你的企業(yè)指望閃亮的新產(chǎn)品創(chuàng)造新年的高銷售額,，那么，市場營銷的支持十分必要,。
為了使新發(fā)布的產(chǎn)品取得最大的成功——讓產(chǎn)品展示在正確的消費(fèi)群面前,，喚起他們的購買動機(jī)，合作伙伴和內(nèi)部市場營銷團(tuán)隊(duì)必須具備共同的規(guī)劃藍(lán)本,。
下面是10個讓新產(chǎn)品成功上市的建議：
1. 做好調(diào)查研究,。
對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息,。
指出最可能的購買群體,，以及消費(fèi)者傾向做出購買決策的理由。
在決定產(chǎn)品上市的時間前,，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線,，或大型展銷會,，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。
定義你的成功是什么,。品牌意識,、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。
2. 創(chuàng)建相關(guān)材料,。
無論潛在客戶是視覺驅(qū)動還是數(shù)據(jù)驅(qū)動,，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團(tuán)隊(duì)的支持,。
你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對最終的關(guān)鍵信息了如指掌,，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書,、技術(shù)規(guī)格文件,、評審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息,、視頻資源,、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面,。
如果你的營銷活動內(nèi)容齊全,，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力,，并節(jié)省許多時間。
3. 名人效應(yīng),。
為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本,、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評價,。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品,。
來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用,。尋找在社交媒體上的名人,，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品,。
4. 廣泛傳播,。
當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時候，組織整理所有的發(fā)布前活動,。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者,、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻,、新產(chǎn)品網(wǎng)頁),，與新產(chǎn)品發(fā)布會保持同步更新。
在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi),，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個性化宣傳,，確保有第三方對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
5. 與粉絲接觸,。
不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們,。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息,，附上簡介視頻,。
在產(chǎn)品的Facebook頁面進(jìn)行免費(fèi)贈品活動，以增加社交媒體上的參與度,，為產(chǎn)品造勢,。
在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性,，吸引客戶注意,。
6. 進(jìn)一步跟進(jìn)。
不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗,。與感興趣的媒體保持聯(lián)系,，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會。與那些對產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動,。
通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動,。通過郵件和社交媒體平臺與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通,。
7. 合作伙伴。
如果你的產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售,，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道,。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意,。
8. 聆聽客戶需求,。
當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時并準(zhǔn)確的客戶服務(wù),。確保社交媒體經(jīng)理對產(chǎn)品有足夠的了解,，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說,，糟糕的客戶服務(wù)是一個嚴(yán)重的障礙,。
9. 衡量成果。
找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距,�,；诹髁俊㈡溄雍蜁�,，谷歌分析可以提供有洞察力的信息,，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分,。
10. 適當(dāng)?shù)目湟?/strong>
通過盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率,，包括付費(fèi)的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊,，與零售商和合作伙伴進(jìn)行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個展示覆蓋率的網(wǎng)頁,。
相關(guān)鏈接：
2015美國IHRSA大會ChinaFit考察團(tuán)邀請函
關(guān)于CF
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
會員服務(wù)
廣告服務(wù)
旗下網(wǎng)站
IHRSA中國
場館資源
其他項(xiàng)目
健身在線
健身雷達(dá)
素食雷達(dá)
蔬食之力
京公網(wǎng)安備 11010502030603號
