ChinaFit專訪銳思達(dá)健身總經(jīng)理潘泓晟先生
01月16日 | 閱讀 4195
銳思達(dá)健身是帝苑旗下的全新健身品牌,，是一個(gè)集健身,、舒心為一體的都市精銳全新空間。以關(guān)注都市箐英身心健康為核心理念,，致力于營(yíng)造一個(gè)精致時(shí)尚的健身環(huán)境,。銳思達(dá)健身倡導(dǎo)做生活的減法，讓生活更優(yōu)質(zhì),，為身心靈全面減壓,，回歸最初的寧?kù)o。
日前,，本網(wǎng)記者對(duì)銳思達(dá)健身總經(jīng)理潘泓晟先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪,。
1、ChinaFit健身網(wǎng)：我們注意到您俱樂部的名字非常有趣,，Restart,。請(qǐng)問這個(gè)名字有什么特別的意義嗎？
潘泓晟先生：Restart的logo是很有其意義,，一個(gè)類似時(shí)鐘又類似電腦開機(jī)鍵一樣的圖形,，時(shí)鐘的意義，是restart的專業(yè)健身指導(dǎo),，可以精煉時(shí)間,，讓你得到身體各機(jī)能事半功倍的鍛煉。因?yàn)槲覀冎鲝埖氖侨碌慕∩砝砟�,，像電腦重啟鍵一樣,，意味著重啟新的健身模式。Restart在英文表達(dá)里,，也是再一次的意思,，健身鍛煉,，需要好多次的再一次,，才能成就自己。這個(gè)名字蘊(yùn)含著我們對(duì)這個(gè)品牌所有的期望,，所以意義非凡,。
2,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart是帝苑集團(tuán)的一個(gè)全新品牌，還請(qǐng)您介紹下帝苑集團(tuán)和Restart,，以及二者間的關(guān)系,？
潘泓晟先生：帝苑企業(yè)是集休閑、娛樂,、餐飲,、酒店等于一體的綜合型企業(yè)。公司堅(jiān)持“健康,、歡樂,、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念，以透明,、自助,、人性化的娛樂休閑經(jīng)營(yíng)模式，使帝苑企業(yè)迅速崛起為娛樂休閑行業(yè)中的翹楚,，更在顧客的長(zhǎng)期支持下成功鑄就了“帝苑企業(yè)”的品牌,。
七年間，帝苑旗下已發(fā)展為擁有大型量販?zhǔn)阶灾鶮TV,、時(shí)尚餐廳,、精品酒店、精銳健身,、咖啡連鎖等涉足不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)企業(yè),。成功打造出“帝苑歌城”、“渝風(fēng)匯”,、“98號(hào)新食坊”,、“沐思城市酒店”等知名品牌。同時(shí),，帝苑企業(yè)于2006年將娛樂事業(yè)成功地發(fā)展到了國(guó)外,，在美國(guó)紐約繁華的法拉盛地區(qū)，精心打造了占地近一萬(wàn)平尺的美國(guó)帝苑會(huì)所,。
銳思達(dá)健身是帝苑旗下的全新健身品牌,，是一個(gè)集健身、舒心為一體的都市精銳全新空間,。以關(guān)注都市箐英身心健康為核心理念,，致力于營(yíng)造一個(gè)精致時(shí)尚的健身環(huán)境。福建首家擁有國(guó)際頂尖設(shè)備,，貼心客戶經(jīng)理與私人教練的服務(wù),，為客戶提供每一刻的專屬服務(wù)；悉心定制的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)套餐，在保證品質(zhì)的同時(shí),，更強(qiáng)調(diào)合理的營(yíng)養(yǎng)搭配,。銳思達(dá)健身倡導(dǎo)做生活的減法，讓生活更優(yōu)質(zhì),，為身心靈全面減壓,，回歸最初的寧?kù)o。
3,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart作為帝苑企業(yè)的全新品牌,，它的市場(chǎng)定位是什么？
潘泓晟先生：銳思達(dá)遵循自然生存法則,，崇尚人以群分的概念,。像是我們的健身會(huì)所，主打菁英人群,，以私教課為主,，為這部分人群提供較私密舒適的健身環(huán)境，另外是我們的動(dòng)能館,，主要以中層的普通大眾為主,，打造時(shí)尚潮流的健身會(huì)所，這些從我們的場(chǎng)館的裝修上就可以看出一二,。第三,，我們是我們的瑜伽館，主打的是戶外瑜伽,，銳思達(dá)希望在所屬空間內(nèi)滿足人與人之間的心靈溝通,，打造自我對(duì)健康需求的最高境界。
Restart的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“最”,。最佳的場(chǎng)館,，最棒的教練，最專業(yè)的健身指導(dǎo),，最時(shí)尚的課程,，最謙遜的態(tài)度。
4,、ChinaFit健身網(wǎng)：目前福州地區(qū)的健身市場(chǎng)狀況如何,？
潘泓晟先生：福州地區(qū)的健身市場(chǎng)非常的大，健身市場(chǎng)這方面,，福州還屬于二線三線的發(fā)展水平,，因?yàn)橐痪�城市的人們已經(jīng)讓健身成為一種生活的方式，包括很多瘦瘦的女生,，已經(jīng)開始在健身房練線條了,。而在福州,，很大一部分人群還在為減脂減肥而在做著努力的掙扎。當(dāng)然銳思達(dá)正在改變著這樣的現(xiàn)狀,，也在影響著這座城市。
5,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart目前在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展如何,？
潘泓晟先生：Restart是一個(gè)很年輕的會(huì)所，2012年底才成立,，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)是一位初生嬰兒的角色,，但在經(jīng)營(yíng)理念上是用『見所未健』，與眾不同的服務(wù)模式,，來(lái)服務(wù)會(huì)員,，走的是比較高檔次的路線，由于是初生的嬰兒,，沒有任何的包袱,，所謂『初生之犢不怕虎』，雖然是初生,，因?yàn)榉⻊?wù)路線很特別,，在福州亦漸受關(guān)注，會(huì)員的口碑很不錯(cuò),。因?yàn)閮r(jià)格比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏高很多,，所以在初期發(fā)展較慢。直至Restart的第二間會(huì)館文化宮店的成立,，形勢(shì)就改觀了,，由于第二間會(huì)所面積有8千多平米，內(nèi)有兩個(gè)游泳池,，可以分成兩個(gè)不同風(fēng)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，一個(gè)可以面向大眾化，另一個(gè)風(fēng)格是跟旗艦店一樣,，走比較高檔次的服務(wù)路線,，因?yàn)榈诙g會(huì)所的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)能力，所以在2013年6月的第一個(gè)月預(yù)售,，創(chuàng)造了一個(gè)震撼性的奇跡,，銷售團(tuán)隊(duì)只有18名銷售人員，而只發(fā)售一年卡的條件下,，業(yè)績(jī)接近400萬(wàn)的驕人成績(jī),，Restart銳思達(dá)健身從初生嬰兒變?yōu)槭軜I(yè)關(guān)注的青少年族群了。
2014年初,，我被任命為總經(jīng)理的職務(wù),，10月份，Restart第三間分店正祥中心店預(yù)售的首月，在銷售團(tuán)隊(duì)的努力下,，只有4位銷售老手,，帶領(lǐng)20位新人的情況下，竟然打破了去年文化宮店創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī),，Restart的銷售團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)造了另一個(gè)奇跡,、又一次被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注了，從第三間分店開始,，Restart已經(jīng)是青年的青春期的階段了,。
Restart在福州的發(fā)展，是走穩(wěn)中求進(jìn)的路線,，在平穩(wěn)中拓展,，明年計(jì)劃將會(huì)有一間專業(yè)瑜伽會(huì)館成立，或多增加一間健身會(huì)所,，因?yàn)橛?jì)劃是追不上變化的,，所以亦要看實(shí)際情況來(lái)決定。
6,、ChinaFit健身網(wǎng)：作為Restart健身的總經(jīng)理,，您如何展望2015？
潘泓晟先生：2015年應(yīng)該是健康事業(yè)發(fā)展元年,，我個(gè)人認(rèn)為從今年開始,，很多國(guó)內(nèi)外的健身新舊品牌會(huì)快速的進(jìn)駐大陸，遍地開花是以后幾年的現(xiàn)象,，尤其是在三,、四線城市，同時(shí)因?yàn)闀?huì)所發(fā)展迅速,，業(yè)內(nèi)的人才需求很大,，人才缺口將會(huì)成為會(huì)所發(fā)展的阻礙。因?yàn)闀?huì)所大量的拓展,，可能會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣敗的現(xiàn)象,，像2007-2008的洗牌情況將會(huì)再次發(fā)生，將一些經(jīng)營(yíng)不健全的健身會(huì)所或品牌洗出業(yè)外,，這是一個(gè)非常良好的趨勢(shì),。劣質(zhì)會(huì)所或品牌被清洗后，健身人口將會(huì)因?yàn)闀?huì)所的高品質(zhì)服務(wù)而大幅增加,，同時(shí)健身會(huì)所的發(fā)展會(huì)偏向娛樂性為主題,，會(huì)所的會(huì)員族群會(huì)走向年青化，從校園開始培養(yǎng)健身會(huì)所會(huì)員的接班人,，是我們業(yè)內(nèi)應(yīng)該開始發(fā)展的方向,。
老實(shí)說,，我曾經(jīng)是兩次退休的老兵了，雖然我的健康狀況絕對(duì)可以再工作5至10年,，但中國(guó)有句古語(yǔ)說：『長(zhǎng)江后浪推前浪,、一代新人替舊人』，所以我會(huì)看時(shí)機(jī)做急流勇退的計(jì)劃,，我會(huì)退居在幕后,，希望花多一點(diǎn)時(shí)間，培育健身業(yè)界的新接班人,，亦希望將現(xiàn)時(shí)健身業(yè)界各會(huì)所或品牌的對(duì)立情況，改變成為互助互利良性競(jìng)爭(zhēng)的朋友,，這是我的愿望及以后工作的重點(diǎn),。
7、ChinaFit健身網(wǎng)：近幾年,，健身行業(yè)發(fā)展迅速,，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但不時(shí)也有一些俱樂部倒閉跑路的情況出現(xiàn),，您對(duì)此現(xiàn)象怎么看,？最后請(qǐng)您為我們預(yù)測(cè)一下未來(lái)中國(guó)健身行業(yè)將會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？
潘泓晟先生：其實(shí)以中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說,，健身行業(yè)應(yīng)該是未來(lái)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，馬云有說過：未來(lái)幾年最好發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該是健身行業(yè)。但是我個(gè)人覺得,，這個(gè)行業(yè)有一些很危險(xiǎn)的事情在發(fā)生,，就是很多沒有真正實(shí)力的投資者，跟不懂這個(gè)行業(yè)的人加入這個(gè)行業(yè),；首先很多沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士,，包括健身行業(yè)從業(yè)員，他們可能只懂得一些就覺得這個(gè)行業(yè)很好做,，或找一些“金主”就開始做健身會(huì)所的投資,，所以很多健身館預(yù)售做完或甚至沒有做完，就跑路倒閉了,，很多沒有實(shí)力的投資者都是靠預(yù)售的錢來(lái)維持自己的裝潢,、購(gòu)置健身器材及其它開支。低價(jià)跟長(zhǎng)期卡不代表利潤(rùn),，根據(jù)財(cái)務(wù)分析來(lái)說他們其實(shí)是在虧錢的,，初期可能會(huì)有很多現(xiàn)金收入，但是幾個(gè)月后沒有更多的會(huì)員加入就會(huì)倒閉,，所以很多外行人不懂得這個(gè)行業(yè)的竅門在哪里,。很多投資者會(huì)干預(yù)職業(yè)經(jīng)理人的操作,，使得他們沒辦法更好的空間去發(fā)揮，這也是導(dǎo)致幾年之后會(huì)所倒閉的原因之一,。
我相信2015年下半年開始健身行業(yè)會(huì)有一次大洗牌,，這不是危言聳聽，我倒覺得這是一個(gè)好現(xiàn)象,，洗牌可以將不良的健身會(huì)所淘汰,，合理的淘汰才能使會(huì)所更好地發(fā)展，因?yàn)槟芴峁﹥?yōu)良的服務(wù)品質(zhì),，更能開發(fā)一些原本不喜歡運(yùn)動(dòng)的會(huì)員積極加入,。
健身行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)必將以?shī)蕵窞橹鳎】叼B(yǎng)生,，服務(wù),，娛樂，教育,，是健身行業(yè)的宗旨,，以后健身房結(jié)構(gòu)會(huì)以20至35歲的會(huì)員居多，其中并以女性為主導(dǎo),。娛樂以團(tuán)操為主,，私教方向也以開心娛樂為主，現(xiàn)在歐美已流行很久的瑜伽課程,，在中國(guó)已經(jīng)在一線城市流行,，瑜伽會(huì)所以后也會(huì)在健身行業(yè)中有很好的發(fā)展。大家不用擔(dān)心,，只要我們做好我們自己,，不要以不合理低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，維持高品質(zhì)的服務(wù),，你的會(huì)所就絕對(duì)不會(huì)被洗牌淘汰,。
在健身會(huì)所的發(fā)展中，大家都認(rèn)為高檔會(huì)所會(huì)比較好發(fā)展,，但我個(gè)人認(rèn)為高檔會(huì)所目前在中國(guó)沒有一家是真正意義上成功的,，低價(jià)發(fā)展不一定是不好的，只有維持合理的收費(fèi)和合理的服務(wù)品質(zhì),，合理利用行業(yè)間合理的良性競(jìng)爭(zhēng),，大眾化路線絕對(duì)是可行的。根據(jù)過往權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)表的數(shù)據(jù),，歐美目前付費(fèi)的健身人口大約占百分之40到50,，亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家(或地區(qū))付費(fèi)健身人口大約百20%，但是在中國(guó)還不到10%,，所以我們的客戶數(shù)量潛力巨大,，所以健身房間的互相合作也是必然的趨勢(shì),，同行如敵國(guó)將成為歷史，我相信在健身行業(yè)的投資人包括高層管理者應(yīng)該也都有這樣的共識(shí),。
現(xiàn)時(shí)很多行業(yè)都有公會(huì)或協(xié)會(huì)的成立,，我相信在不久的將來(lái)，中國(guó)健身會(huì)所協(xié)會(huì)的成立,，會(huì)很快實(shí)現(xiàn)的,。
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