ChinaFit專訪銳思達(dá)健身總經(jīng)理潘泓晟先生
01月16日 | 閱讀 4283
銳思達(dá)健身是帝苑旗下的全新健身品牌,，是一個集健身,、舒心為一體的都市精銳全新空間。以關(guān)注都市箐英身心健康為核心理念,，致力于營造一個精致時尚的健身環(huán)境,。銳思達(dá)健身倡導(dǎo)做生活的減法，讓生活更優(yōu)質(zhì),，為身心靈全面減壓,，回歸最初的寧靜。
日前,，本網(wǎng)記者對銳思達(dá)健身總經(jīng)理潘泓晟先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪,。
1、ChinaFit健身網(wǎng)：我們注意到您俱樂部的名字非常有趣,，Restart,。請問這個名字有什么特別的意義嗎？
潘泓晟先生：Restart的logo是很有其意義,，一個類似時鐘又類似電腦開機(jī)鍵一樣的圖形,，時鐘的意義，是restart的專業(yè)健身指導(dǎo),，可以精煉時間,，讓你得到身體各機(jī)能事半功倍的鍛煉。因為我們主張的是全新的健身理念,，像電腦重啟鍵一樣,，意味著重啟新的健身模式。Restart在英文表達(dá)里,，也是再一次的意思,，健身鍛煉,，需要好多次的再一次，才能成就自己,。這個名字蘊(yùn)含著我們對這個品牌所有的期望,，所以意義非凡。
2,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart是帝苑集團(tuán)的一個全新品牌,，還請您介紹下帝苑集團(tuán)和Restart，以及二者間的關(guān)系,？
潘泓晟先生：帝苑企業(yè)是集休閑,、娛樂、餐飲,、酒店等于一體的綜合型企業(yè),。公司堅持“健康、歡樂,、時尚”的經(jīng)營理念,，以透明、自助,、人性化的娛樂休閑經(jīng)營模式,，使帝苑企業(yè)迅速崛起為娛樂休閑行業(yè)中的翹楚，更在顧客的長期支持下成功鑄就了“帝苑企業(yè)”的品牌,。
七年間,，帝苑旗下已發(fā)展為擁有大型量販?zhǔn)阶灾鶮TV、時尚餐廳,、精品酒店,、精銳健身、咖啡連鎖等涉足不同行業(yè)的運(yùn)營企業(yè),。成功打造出“帝苑歌城”,、“渝風(fēng)匯”、“98號新食坊”,、“沐思城市酒店”等知名品牌,。同時，帝苑企業(yè)于2006年將娛樂事業(yè)成功地發(fā)展到了國外,，在美國紐約繁華的法拉盛地區(qū),，精心打造了占地近一萬平尺的美國帝苑會所。
銳思達(dá)健身是帝苑旗下的全新健身品牌,，是一個集健身,、舒心為一體的都市精銳全新空間。以關(guān)注都市箐英身心健康為核心理念,，致力于營造一個精致時尚的健身環(huán)境。福建首家擁有國際頂尖設(shè)備，貼心客戶經(jīng)理與私人教練的服務(wù),，為客戶提供每一刻的專屬服務(wù),；悉心定制的運(yùn)動營養(yǎng)套餐，在保證品質(zhì)的同時,，更強(qiáng)調(diào)合理的營養(yǎng)搭配,。銳思達(dá)健身倡導(dǎo)做生活的減法,，讓生活更優(yōu)質(zhì),，為身心靈全面減壓，回歸最初的寧靜,。
3,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart作為帝苑企業(yè)的全新品牌，它的市場定位是什么,？
潘泓晟先生：銳思達(dá)遵循自然生存法則,，崇尚人以群分的概念。像是我們的健身會所,，主打菁英人群,，以私教課為主，為這部分人群提供較私密舒適的健身環(huán)境,，另外是我們的動能館,，主要以中層的普通大眾為主，打造時尚潮流的健身會所,，這些從我們的場館的裝修上就可以看出一二,。第三，我們是我們的瑜伽館,，主打的是戶外瑜伽,，銳思達(dá)希望在所屬空間內(nèi)滿足人與人之間的心靈溝通，打造自我對健康需求的最高境界,。
Restart的核心競爭力：“最”,。最佳的場館，最棒的教練,，最專業(yè)的健身指導(dǎo),，最時尚的課程，最謙遜的態(tài)度,。
4,、ChinaFit健身網(wǎng)：目前福州地區(qū)的健身市場狀況如何？
潘泓晟先生：福州地區(qū)的健身市場非常的大,，健身市場這方面,，福州還屬于二線三線的發(fā)展水平,，因為一線城市的人們已經(jīng)讓健身成為一種生活的方式，包括很多瘦瘦的女生,，已經(jīng)開始在健身房練線條了,。而在福州，很大一部分人群還在為減脂減肥而在做著努力的掙扎,。當(dāng)然銳思達(dá)正在改變著這樣的現(xiàn)狀,，也在影響著這座城市。
5,、ChinaFit健身網(wǎng)：Restart目前在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展如何,？
潘泓晟先生：Restart是一個很年輕的會所，2012年底才成立,，當(dāng)時在業(yè)內(nèi)是一位初生嬰兒的角色,，但在經(jīng)營理念上是用『見所未健』，與眾不同的服務(wù)模式,，來服務(wù)會員,，走的是比較高檔次的路線，由于是初生的嬰兒,，沒有任何的包袱,，所謂『初生之犢不怕虎』，雖然是初生,，因為服務(wù)路線很特別,，在福州亦漸受關(guān)注，會員的口碑很不錯,。因為價格比其他競爭對手偏高很多，所以在初期發(fā)展較慢,。直至Restart的第二間會館文化宮店的成立,，形勢就改觀了，由于第二間會所面積有8千多平米,，內(nèi)有兩個游泳池,，可以分成兩個不同風(fēng)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一個可以面向大眾化,，另一個風(fēng)格是跟旗艦店一樣,，走比較高檔次的服務(wù)路線,，因為第二間會所的價格有競爭能力,，所以在2013年6月的第一個月預(yù)售，創(chuàng)造了一個震撼性的奇跡,，銷售團(tuán)隊只有18名銷售人員,，而只發(fā)售一年卡的條件下，業(yè)績接近400萬的驕人成績,，Restart銳思達(dá)健身從初生嬰兒變?yōu)槭軜I(yè)關(guān)注的青少年族群了,。
2014年初,，我被任命為總經(jīng)理的職務(wù),，10月份，Restart第三間分店正祥中心店預(yù)售的首月,，在銷售團(tuán)隊的努力下,，只有4位銷售老手，帶領(lǐng)20位新人的情況下,，竟然打破了去年文化宮店創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，Restart的銷售團(tuán)隊又創(chuàng)造了另一個奇跡、又一次被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注了,，從第三間分店開始,，Restart已經(jīng)是青年的青春期的階段了。
Restart在福州的發(fā)展,，是走穩(wěn)中求進(jìn)的路線,，在平穩(wěn)中拓展，明年計劃將會有一間專業(yè)瑜伽會館成立,，或多增加一間健身會所,，因為計劃是追不上變化的，所以亦要看實際情況來決定,。
6,、ChinaFit健身網(wǎng)：作為Restart健身的總經(jīng)理，您如何展望2015,？
潘泓晟先生：2015年應(yīng)該是健康事業(yè)發(fā)展元年,，我個人認(rèn)為從今年開始，很多國內(nèi)外的健身新舊品牌會快速的進(jìn)駐大陸,，遍地開花是以后幾年的現(xiàn)象,，尤其是在三、四線城市,，同時因為會所發(fā)展迅速,，業(yè)內(nèi)的人才需求很大，人才缺口將會成為會所發(fā)展的阻礙,。因為會所大量的拓展,，可能會出現(xiàn)優(yōu)勝劣敗的現(xiàn)象，像2007-2008的洗牌情況將會再次發(fā)生,，將一些經(jīng)營不健全的健身會所或品牌洗出業(yè)外,，這是一個非常良好的趨勢,。劣質(zhì)會所或品牌被清洗后，健身人口將會因為會所的高品質(zhì)服務(wù)而大幅增加,，同時健身會所的發(fā)展會偏向娛樂性為主題,，會所的會員族群會走向年青化，從校園開始培養(yǎng)健身會所會員的接班人,，是我們業(yè)內(nèi)應(yīng)該開始發(fā)展的方向,。
老實說，我曾經(jīng)是兩次退休的老兵了,，雖然我的健康狀況絕對可以再工作5至10年,，但中國有句古語說：『長江后浪推前浪、一代新人替舊人』,，所以我會看時機(jī)做急流勇退的計劃,，我會退居在幕后，希望花多一點(diǎn)時間,，培育健身業(yè)界的新接班人,，亦希望將現(xiàn)時健身業(yè)界各會所或品牌的對立情況，改變成為互助互利良性競爭的朋友,，這是我的愿望及以后工作的重點(diǎn),。
7、ChinaFit健身網(wǎng)：近幾年,，健身行業(yè)發(fā)展迅速,，被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)。但不時也有一些俱樂部倒閉跑路的情況出現(xiàn),，您對此現(xiàn)象怎么看,？最后請您為我們預(yù)測一下未來中國健身行業(yè)將會有怎樣的發(fā)展趨勢？
潘泓晟先生：其實以中國市場來說,，健身行業(yè)應(yīng)該是未來發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),，馬云有說過：未來幾年最好發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該是健身行業(yè)。但是我個人覺得,，這個行業(yè)有一些很危險的事情在發(fā)生,，就是很多沒有真正實力的投資者，跟不懂這個行業(yè)的人加入這個行業(yè),；首先很多沒有經(jīng)濟(jì)實力的人士,，包括健身行業(yè)從業(yè)員，他們可能只懂得一些就覺得這個行業(yè)很好做,，或找一些“金主”就開始做健身會所的投資,，所以很多健身館預(yù)售做完或甚至沒有做完，就跑路倒閉了，很多沒有實力的投資者都是靠預(yù)售的錢來維持自己的裝潢,、購置健身器材及其它開支,。低價跟長期卡不代表利潤，根據(jù)財務(wù)分析來說他們其實是在虧錢的,，初期可能會有很多現(xiàn)金收入,，但是幾個月后沒有更多的會員加入就會倒閉，所以很多外行人不懂得這個行業(yè)的竅門在哪里,。很多投資者會干預(yù)職業(yè)經(jīng)理人的操作,，使得他們沒辦法更好的空間去發(fā)揮，這也是導(dǎo)致幾年之后會所倒閉的原因之一,。
我相信2015年下半年開始健身行業(yè)會有一次大洗牌,，這不是危言聳聽,，我倒覺得這是一個好現(xiàn)象,，洗牌可以將不良的健身會所淘汰，合理的淘汰才能使會所更好地發(fā)展,，因為能提供優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì),，更能開發(fā)一些原本不喜歡運(yùn)動的會員積極加入。
健身行業(yè)未來趨勢必將以娛樂為主,，健康養(yǎng)生,，服務(wù)，娛樂,，教育,，是健身行業(yè)的宗旨，以后健身房結(jié)構(gòu)會以20至35歲的會員居多,，其中并以女性為主導(dǎo),。娛樂以團(tuán)操為主，私教方向也以開心娛樂為主,，現(xiàn)在歐美已流行很久的瑜伽課程,，在中國已經(jīng)在一線城市流行，瑜伽會所以后也會在健身行業(yè)中有很好的發(fā)展,。大家不用擔(dān)心,，只要我們做好我們自己，不要以不合理低價的惡性競爭,，維持高品質(zhì)的服務(wù),，你的會所就絕對不會被洗牌淘汰。
在健身會所的發(fā)展中,，大家都認(rèn)為高檔會所會比較好發(fā)展,，但我個人認(rèn)為高檔會所目前在中國沒有一家是真正意義上成功的，低價發(fā)展不一定是不好的,，只有維持合理的收費(fèi)和合理的服務(wù)品質(zhì),，合理利用行業(yè)間合理的良性競爭,，大眾化路線絕對是可行的。根據(jù)過往權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)表的數(shù)據(jù),，歐美目前付費(fèi)的健身人口大約占百分之40到50,，亞洲發(fā)達(dá)國家(或地區(qū))付費(fèi)健身人口大約百20%，但是在中國還不到10%,，所以我們的客戶數(shù)量潛力巨大,，所以健身房間的互相合作也是必然的趨勢，同行如敵國將成為歷史,，我相信在健身行業(yè)的投資人包括高層管理者應(yīng)該也都有這樣的共識,。
現(xiàn)時很多行業(yè)都有公會或協(xié)會的成立，我相信在不久的將來,，中國健身會所協(xié)會的成立,，會很快實現(xiàn)的。
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