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    近日,，關(guān)于某健身品牌的負(fù)面?zhèn)鞑コ涑饩W(wǎng)絡(luò),；那么,，健身俱樂(lè)部/健身房應(yīng)不應(yīng)該做預(yù)售呢,？做預(yù)售錯(cuò)了嗎？當(dāng)你明白/理解了預(yù)售的目的/意義/形式后就會(huì)豁然開(kāi)朗,。

1.預(yù)付費(fèi)本身沒(méi)問(wèn)題,，是人有問(wèn)題。

2.預(yù)付費(fèi)這事沒(méi)不對(duì),，是人心錯(cuò)位,。

3.非積極性預(yù)售，本來(lái)就是靠忽悠,。

    首先要認(rèn)識(shí)到預(yù)銷售對(duì)建立穩(wěn)定會(huì)員基礎(chǔ)的重要性,，兩個(gè)重要目的：

    預(yù)銷售和開(kāi)業(yè)典禮意味著商業(yè)運(yùn)營(yíng)的正式開(kāi)始。對(duì)于一個(gè)新的健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō),，這兩項(xiàng)活動(dòng)在籌集資金和調(diào)動(dòng)積極性方面極其關(guān)鍵,，更重要的是，成功而有效的預(yù)售使得俱樂(lè)部在開(kāi)業(yè)時(shí)就擁有了堅(jiān)實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ),。俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)時(shí),，必須有足夠的會(huì)員人數(shù)，才能通過(guò)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹和升級(jí)來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù),。

    那么問(wèn)題來(lái)了：既然預(yù)售應(yīng)該做,，最最主要明確的應(yīng)該是怎么做？

    預(yù)銷售有兩種類型：積極預(yù)銷售和非積極預(yù)銷售,。

    原因很簡(jiǎn)單：前十幾年,，大家大多做的是Non-active非積極預(yù)銷售，不太可�,�,；我們建議/提倡的是做Active積極預(yù)銷售！就這么簡(jiǎn)單,！太多健身俱樂(lè)部的建設(shè)違背了專業(yè),，所以終遭毀滅,！

    預(yù)售只是一個(gè)商業(yè)健身項(xiàng)目健設(shè)前期流程中一項(xiàng)很小的工作，其實(shí),，比它更為重要的前期工作如：定位/商業(yè)模式,、財(cái)務(wù)分析/預(yù)算、設(shè)計(jì)（裝修/產(chǎn)品）,、架構(gòu)/培訓(xùn)等是先于預(yù)售更重于預(yù)售的事情,，他們共同構(gòu)成了一個(gè)商業(yè)健身項(xiàng)目初期建設(shè)架構(gòu)、亦決定了項(xiàng)目的可操作性與可持續(xù)性,。

    再簡(jiǎn)化,，一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)前期也應(yīng)必要的步驟（預(yù)售屬于4流程中的一個(gè)環(huán)節(jié)）

★ 投資

1.模式.定位

2.預(yù)算.分析

3.設(shè)計(jì).裝修

4.流程.架構(gòu)

★ 解決方案

1.區(qū)域戰(zhàn)略

2.財(cái)務(wù)遞延

3.業(yè)績(jī)倍增

4.可持續(xù)性

＂刮骨療毒、起死回生,、業(yè)績(jī)倍增,、歷煉中來(lái)、保障結(jié)果,！

★ 核心業(yè)務(wù)

1.會(huì)籍營(yíng)銷／管理

2.私教營(yíng)銷／管理

3.團(tuán)操變革／管理

4.運(yùn)營(yíng)保障／管理

    一定要記�,。簶巧w的愈高，地基須打的愈深…預(yù)售并非構(gòu)建高樓的唯一基石,！

    FPM-中國(guó)健身職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)始人 張宏盛

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