張宏盛談關于健身俱樂部的預售問題
01月20日 | 閱讀 2702
近日，關于某健身品牌的負面?zhèn)鞑コ涑饩W絡,；那么,，健身俱樂部/健身房應不應該做預售呢？做預售錯了嗎,？當你明白/理解了預售的目的/意義/形式后就會豁然開朗,。
1.預付費本身沒問題，是人有問題,。
2.預付費這事沒不對,，是人心錯位。
3.非積極性預售,，本來就是靠忽悠,。
首先要認識到預銷售對建立穩(wěn)定會員基礎的重要性，兩個重要目的：
預銷售和開業(yè)典禮意味著商業(yè)運營的正式開始,。對于一個新的健身俱樂部來說,，這兩項活動在籌集資金和調動積極性方面極其關鍵，更重要的是,，成功而有效的預售使得俱樂部在開業(yè)時就擁有了堅實的會員基礎,。俱樂部開業(yè)時，必須有足夠的會員人數(shù),，才能通過會員的轉介紹和升級來不斷地擴大業(yè)務,。
那么問題來了：既然預售應該做，最最主要明確的應該是怎么做,？
預銷售有兩種類型：積極預銷售和非積極預銷售,。
原因很簡單：前十幾年,，大家大多做的是Non-active非積極預銷售，不太可�,�,；我們建議/提倡的是做Active積極預銷售！就這么簡單,！太多健身俱樂部的建設違背了專業(yè),，所以終遭毀滅！
預售只是一個商業(yè)健身項目健設前期流程中一項很小的工作,，其實,，比它更為重要的前期工作如：定位/商業(yè)模式、財務分析/預算,、設計（裝修/產品）,、架構/培訓等是先于預售更重于預售的事情，他們共同構成了一個商業(yè)健身項目初期建設架構,、亦決定了項目的可操作性與可持續(xù)性,。
再簡化，一個項目建設前期也應必要的步驟（預售屬于4流程中的一個環(huán)節(jié)）
★ 投資
1.模式.定位
2.預算.分析
3.設計.裝修
4.流程.架構
★ 解決方案
1.區(qū)域戰(zhàn)略
2.財務遞延
3.業(yè)績倍增
4.可持續(xù)性
＂刮骨療毒,、起死回生,、業(yè)績倍增、歷煉中來,、保障結果,！
★ 核心業(yè)務
1.會籍營銷／管理
2.私教營銷／管理
3.團操變革／管理
4.運營保障／管理
一定要記住：樓蓋的愈高,，地基須打的愈深…預售并非構建高樓的唯一基石,！
FPM-中國健身職業(yè)經理人創(chuàng)始人 張宏盛
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