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健身界的新寵兒真的值五千六百萬美金,？

01月22日 | 閱讀 1904

如果你讓ClassPass的會員們談?wù)勥@個可以讓他們?nèi)我膺x擇健身工作室的健身創(chuàng)業(yè)公司,，他們可以滔滔不絕,，停不下來,。來自紐約34歲的健身愛好者Grace說,，我簡直愛死它了,，提起ClassPass，我就停不下來了,。幾周前,，ClassPass剛剛結(jié)束了B輪的融資,，融到了驚人的四千萬美金,。在去年九月,，公司成功地融到了一千兩百萬美金,。ClassPass的CEO說,，我們真的可以促使會員們?nèi)ド细嗟慕∩碚n程,。但是，ClassPass的商業(yè)模式到底適合可持續(xù)發(fā)展,？這種熱潮能持續(xù)多久,？這個所謂的健身革命是否連接著現(xiàn)實(shí)？

26歲的健身編輯Kase Wickman想要找到真相,。他決定試試看,，加入ClassPass的會員。對于ClassPass來說,，最大的賣點(diǎn)就是多種選擇,。每個月支付99美金，可以無限制地使用這個平臺上提供的課程,，但限制是,，在同一家健身工作室，一個會員每個月最多只能去三次,。雖然這個限制看起來讓人打退堂鼓,，可是也給了你一個不斷探索的好機(jī)會。99美金的月費(fèi)在美國并不算便宜,，尤其是如果你不常去健身,。而且還有一個不近人情的規(guī)定：如果你不能去參加你預(yù)約的課程，如果不能在24小時前取消,，那要繳納20美金的取消費(fèi),。整個規(guī)定讓很多人不喜歡，因?yàn)橐惶飚?dāng)中的變化很多,，如果你預(yù)約了課程但第二天去不了,，這個中間的時間差是在太短了。來自紐約的健身經(jīng)理Jordan認(rèn)為,，8個小時比較合理,。ClassPass的CEO說，這個規(guī)定是為了更好地維護(hù)健身工作室的利益,，但或許公司可以把時間改的更加人性化,。

對于ClassPass，人們最多的疑問是，公司能盈利嗎,？

ClassPass的CEO解釋說：公司現(xiàn)在首要考慮的是搭建健身社區(qū),，讓會員們活躍參與。投資人了解這一點(diǎn),，也很支持,。正是一個很棒的產(chǎn)品。去年三月,，ClassPass拿到了2百萬美金的種子融資,。九月份融到了一千兩百萬美金讓公司可以迅速地在整個美國進(jìn)行擴(kuò)張。現(xiàn)在,，在美國國內(nèi)的20個城市里,，有2000家的健身工作室和ClassPass合作。到目前為止,，已經(jīng)有了一百五十萬的課程預(yù)約,。公司馬上將推出新的app，來支持整個社區(qū),。但公司到底怎么掙錢呢,？來自斯坦福大學(xué)商學(xué)院的教授Susan Athey解釋說，當(dāng)會員們有很多的選擇,，并且不停地改變健身的地方時,，這對于健身工作室也是很好地宣傳，當(dāng)然這個模式只有在用戶不斷增加的情況下才能實(shí)現(xiàn),。ClassPass和健身工作室談下一個很優(yōu)惠的價格,，并在每個月的月底和健身工作室結(jié)算。一段時間后,，健身工作室可以根據(jù)會員使用的程度,，和ClassPass重新談價格。工作室通過ClassPass的收入跟定不及直接獲取客戶的收入,，但這就意味著他們會賠錢嗎,？Athey教授認(rèn)為，像這種幫助健身工作室宣傳,，增加客戶流量的行為，會讓健身工作室直接見到收益,。

其實(shí)ClassPass只是得到了一個最好的優(yōu)惠而已，并不會虧錢,。剛剛開張不久的BollyX工作室就是最好的例子，再加入ClassPass后,，它的用戶增加了一倍,。這個模式到底能持續(xù)多久呢,？現(xiàn)在還很難說，但ClassPass的課程預(yù)約每周都滿,，新會員成為了老會員，非會員成為了新會員,。很多會員通ClassPass喜歡上了一家工作室,，之后會很愿意付全款,，每周定時去同一家工作室,。這個模式和航空公司的模式很接近,。為了客滿,，航空公司推出特價票,，但無論旅客是多少,，飛機(jī)飛行一個航線的成本不會改變。ClassPass吸引了一開始不愿意付全價加入一家固定健身工作室的會員們,。

然而,，ClassPass的模式可能會傷害到健身工作室，只是目前還并不明顯,。ClassPass也有很多相似的對手,，例如LivingSocial或者GiltCity，但工作室更喜歡ClassPass,，因?yàn)樗挠脩艉颓皟烧呦啾�,，更可能在未來變成支付全價的會員。ClassPass的最大賣點(diǎn)不是價格優(yōu)惠,，而是體驗(yàn),。為了能夠讓會員們感受到更多的私人訂制，ClassPass即將推出虛擬健身管家的系統(tǒng),，通過分析用戶和會員數(shù)據(jù),，為他們推薦更適合的健身計(jì)劃，飲食,，和方式,。而且在聚集了大量客戶后，整個平臺變得更社交化,，更吸引人,。

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