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健身界的新寵兒真的值五千六百萬美金,？

01月22日 | 閱讀 1949

如果你讓ClassPass的會(huì)員們談?wù)勥@個(gè)可以讓他們?nèi)我膺x擇健身工作室的健身創(chuàng)業(yè)公司，他們可以滔滔不絕,，停不下來,。來自紐約34歲的健身愛好者Grace說，我簡直愛死它了,，提起ClassPass,，我就停不下來了。幾周前,，ClassPass剛剛結(jié)束了B輪的融資,，融到了驚人的四千萬美金。在去年九月,，公司成功地融到了一千兩百萬美金,。ClassPass的CEO說，我們真的可以促使會(huì)員們?nèi)ド细嗟慕∩碚n程,。但是,，ClassPass的商業(yè)模式到底適合可持續(xù)發(fā)展？這種熱潮能持續(xù)多久,？這個(gè)所謂的健身革命是否連接著現(xiàn)實(shí),？

26歲的健身編輯Kase Wickman想要找到真相。他決定試試看,，加入ClassPass的會(huì)員,。對(duì)于ClassPass來說，最大的賣點(diǎn)就是多種選擇,。每個(gè)月支付99美金,，可以無限制地使用這個(gè)平臺(tái)上提供的課程，但限制是,，在同一家健身工作室,，一個(gè)會(huì)員每個(gè)月最多只能去三次。雖然這個(gè)限制看起來讓人打退堂鼓,，可是也給了你一個(gè)不斷探索的好機(jī)會(huì),。99美金的月費(fèi)在美國并不算便宜，尤其是如果你不常去健身。而且還有一個(gè)不近人情的規(guī)定：如果你不能去參加你預(yù)約的課程,，如果不能在24小時(shí)前取消,，那要繳納20美金的取消費(fèi)。整個(gè)規(guī)定讓很多人不喜歡,，因?yàn)橐惶飚?dāng)中的變化很多,，如果你預(yù)約了課程但第二天去不了，這個(gè)中間的時(shí)間差是在太短了,。來自紐約的健身經(jīng)理Jordan認(rèn)為,，8個(gè)小時(shí)比較合理。ClassPass的CEO說,，這個(gè)規(guī)定是為了更好地維護(hù)健身工作室的利益,，但或許公司可以把時(shí)間改的更加人性化。

對(duì)于ClassPass,，人們最多的疑問是,，公司能盈利嗎？

ClassPass的CEO解釋說：公司現(xiàn)在首要考慮的是搭建健身社區(qū),，讓會(huì)員們活躍參與,。投資人了解這一點(diǎn)，也很支持,。正是一個(gè)很棒的產(chǎn)品,。去年三月，ClassPass拿到了2百萬美金的種子融資,。九月份融到了一千兩百萬美金讓公司可以迅速地在整個(gè)美國進(jìn)行擴(kuò)張�,，F(xiàn)在，在美國國內(nèi)的20個(gè)城市里,，有2000家的健身工作室和ClassPass合作,。到目前為止，已經(jīng)有了一百五十萬的課程預(yù)約,。公司馬上將推出新的app,，來支持整個(gè)社區(qū)。但公司到底怎么掙錢呢,？來自斯坦福大學(xué)商學(xué)院的教授Susan Athey解釋說，當(dāng)會(huì)員們有很多的選擇,，并且不停地改變健身的地方時(shí),，這對(duì)于健身工作室也是很好地宣傳，當(dāng)然這個(gè)模式只有在用戶不斷增加的情況下才能實(shí)現(xiàn),。ClassPass和健身工作室談下一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格,，并在每個(gè)月的月底和健身工作室結(jié)算。一段時(shí)間后，健身工作室可以根據(jù)會(huì)員使用的程度,，和ClassPass重新談價(jià)格,。工作室通過ClassPass的收入跟定不及直接獲取客戶的收入，但這就意味著他們會(huì)賠錢嗎,？Athey教授認(rèn)為,，像這種幫助健身工作室宣傳，增加客戶流量的行為,，會(huì)讓健身工作室直接見到收益,。

其實(shí)ClassPass只是得到了一個(gè)最好的優(yōu)惠而已，并不會(huì)虧錢,。剛剛開張不久的BollyX工作室就是最好的例子,，再加入ClassPass后，它的用戶增加了一倍,。這個(gè)模式到底能持續(xù)多久呢,？現(xiàn)在還很難說，但ClassPass的課程預(yù)約每周都滿,，新會(huì)員成為了老會(huì)員,，非會(huì)員成為了新會(huì)員。很多會(huì)員通ClassPass喜歡上了一家工作室,，之后會(huì)很愿意付全款,，每周定時(shí)去同一家工作室。這個(gè)模式和航空公司的模式很接近,。為了客滿,，航空公司推出特價(jià)票，但無論旅客是多少,，飛機(jī)飛行一個(gè)航線的成本不會(huì)改變,。ClassPass吸引了一開始不愿意付全價(jià)加入一家固定健身工作室的會(huì)員們。

然而,，ClassPass的模式可能會(huì)傷害到健身工作室,，只是目前還并不明顯。ClassPass也有很多相似的對(duì)手,，例如LivingSocial或者GiltCity,，但工作室更喜歡ClassPass，因?yàn)樗挠脩艉颓皟烧呦啾�,，更可能在未來變成支付全價(jià)的會(huì)員,。ClassPass的最大賣點(diǎn)不是價(jià)格優(yōu)惠，而是體驗(yàn),。為了能夠讓會(huì)員們感受到更多的私人訂制,，ClassPass即將推出虛擬健身管家的系統(tǒng)，通過分析用戶和會(huì)員數(shù)據(jù)，為他們推薦更適合的健身計(jì)劃,，飲食,，和方式。而且在聚集了大量客戶后,，整個(gè)平臺(tái)變得更社交化,，更吸引人。

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