俱樂(lè)部管理: 市場(chǎng)推廣常見的五個(gè)錯(cuò)誤
01月29日 | 閱讀 1696
一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃可以決定健身房的成敗,，這句話一點(diǎn)都不夸張。一個(gè)好的推廣計(jì)劃需要周密的安排和策劃,，而且要和健身房的目標(biāo)相輔相成。但如何制定這個(gè)計(jì)劃,，并且在實(shí)施過(guò)程中知道它是否有效,？
來(lái)自一家專門為健身房做市場(chǎng)宣傳的公司Profit Partners LLC創(chuàng)始人Bob Sisk說(shuō),，健身房的老板和經(jīng)理們總是重復(fù)犯錯(cuò)，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)并不知道自己錯(cuò)在哪里,。Bob的公司根據(jù)從市場(chǎng)專家們的調(diào)查,，總結(jié)出了五個(gè)最常犯的錯(cuò)誤，全都是跟市場(chǎng)宣傳有關(guān)的,，讓我們一起來(lái)看看,。
第一條：過(guò)于突出你的健身房
在很多健身房的網(wǎng)站主頁(yè)上，健身房的經(jīng)理喜歡把自己的服務(wù)列出來(lái),，炫耀自己的場(chǎng)地,，而忽略了真正重要的因素：潛在客戶,。過(guò)多地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶的幫助并不大，而客戶真正關(guān)心的是健身房如何滿足他們的需求,。在健身房網(wǎng)站的主頁(yè)面，應(yīng)該如何讓會(huì)員感到進(jìn)步,，感到動(dòng)力,，感到正能量,。當(dāng)用戶看到你的推廣，他們應(yīng)該能感受到自己是俱樂(lè)部的一部分,。然后當(dāng)他們繼續(xù)觀看的你網(wǎng)站,，點(diǎn)入鏈接時(shí)，你可以適當(dāng)?shù)亻_始介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù),。
這個(gè)市場(chǎng)策略的關(guān)鍵是，潛在的新會(huì)員需要和健身房的環(huán)境,，其他會(huì)員,，教練們有所互動(dòng)，即使并不是面對(duì)面的交流,，而是心里的,。這種交流是無(wú)法和機(jī)器達(dá)成的。這樣才會(huì)提起他們對(duì)你的俱樂(lè)部的真正興
趣,。
第二條：太快就放棄
和健身房的老板經(jīng)理們談市場(chǎng)，就好像和門外漢聊健身,。他們常說(shuō),，我試過(guò)了,，但效果很不要,，所以就沒(méi)有堅(jiān)持。對(duì)于很多健身房的管理者來(lái)說(shuō),，他們嘗試過(guò)各種推廣手段,，但大部分都沒(méi)有堅(jiān)持，試了試,，覺得沒(méi)有達(dá)到想要的效果,，就放棄了。尤其是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多管理者希望可以更快地看到效果,。他們看到很多視頻在微博，微信,，優(yōu)酷上火了，認(rèn)為只要這么宣傳,，自己的健身房也能火,。其實(shí),這樣所謂的火一把,，對(duì)健身房沒(méi)有實(shí)際的意義,，并不能給真正的收益帶來(lái)提高。
如何解決這個(gè)問(wèn)題呢,？首先,，宣傳的渠道要多。不僅只是電子媒體,，也要有印刷版本,。內(nèi)容要清晰，傳遞的要簡(jiǎn)潔,，容易懂。唯一可以知道是否適合你,，就是要不斷地嘗試。這可能會(huì)消耗一些時(shí)間和金錢,，但無(wú)論成功與否,，都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程, 在數(shù)次嘗試后，找到最適合自己的市場(chǎng)推廣方案,。
第三條：盡量討好每個(gè)人
并不是每個(gè)人都是你的潛在客戶,，況且你也不想所有的人都來(lái)你的健身房。其實(shí)在真正運(yùn)營(yíng)健身房的過(guò)程中,，你恨不得把很多客戶都送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，因?yàn)樗麄兝速M(fèi)了你的資源,，并不能為健身房創(chuàng)造價(jià)值。很多健身房的管理者只有一個(gè)市場(chǎng)策略,，而且是針對(duì)每個(gè)人的，這個(gè)是錯(cuò)誤的做法,。
美國(guó)著名的低價(jià)團(tuán)購(gòu)公司Groupon現(xiàn)在摔得很慘,，以為它一位地打價(jià)格戰(zhàn),。而這樣的結(jié)果是吸引了很低端的客戶，而他們見到更低的價(jià)格時(shí),，就會(huì)棄你而去,。這不是健身房業(yè)者想要看到的。無(wú)論你的客戶是老年人,，還是熱愛crossfit的，你的市場(chǎng)宣傳一定要有針對(duì)性,。在現(xiàn)在的市場(chǎng),，去制造需求很難，你需要做的是了解各種需求,，然后滿足這些需求,。
第四條：放棄了印刷版本的宣傳
數(shù)字媒體和營(yíng)銷的確是當(dāng)下的寵兒,，但印刷版本的角色不容忽視和取代,。最聰明的做法,是結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷和印刷。舉個(gè)例子,，現(xiàn)在，每天都會(huì)受到大量的廣告和垃圾郵件,，而這個(gè)時(shí)候當(dāng)你打開一本雜志或者受到一封信的時(shí)候,，你看到的可能印象會(huì)更深刻,。將不同的手法結(jié)合,，效果會(huì)更好,，因?yàn)槊總�(gè)消費(fèi)者獲取信息的渠道不一樣,。
第五條:不及時(shí)更新信息
或許你網(wǎng)站的信息早就過(guò)時(shí)了，但你卻沒(méi)有更新,。也忘記了每個(gè)月發(fā)給客戶的電子周刊，這個(gè)錯(cuò)誤在健身房的管理當(dāng)中非常常見,。很多健身房的網(wǎng)站都不會(huì)及時(shí)更新,。
健身房的資訊需要及時(shí)更新嗎，有人會(huì)問(wèn),？可能偶爾變動(dòng)的就是上課時(shí)間之類的,，還需要增加人手來(lái)負(fù)責(zé)這一塊嗎,？
答案是肯定的，除了健身房的信息之外,，還有社交網(wǎng)絡(luò)這一塊,，非常的重要,。說(shuō)到社交網(wǎng)絡(luò)，不得不說(shuō),，現(xiàn)在有各種各樣的平臺(tái)，微博,，微信,，等等等等。選擇對(duì)你的健身房最重要的一兩個(gè)來(lái)推廣,，不要推的太多,，找一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)這塊就足夠了。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò),，提醒客戶市場(chǎng)關(guān)注健身房的官網(wǎng),，平且定時(shí)查看團(tuán)操課程表的更新。
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