俱樂部管理: 市場推廣常見的五個錯誤
01月29日 | 閱讀 1793
一個有效的市場推廣計劃可以決定健身房的成敗，這句話一點都不夸張,。一個好的推廣計劃需要周密的安排和策劃,，而且要和健身房的目標相輔相成。但如何制定這個計劃,，并且在實施過程中知道它是否有效,？
來自一家專門為健身房做市場宣傳的公司Profit Partners LLC創(chuàng)始人Bob Sisk說，健身房的老板和經理們總是重復犯錯,，因為他們其實并不知道自己錯在哪里,。Bob的公司根據從市場專家們的調查，總結出了五個最常犯的錯誤,，全都是跟市場宣傳有關的,，讓我們一起來看看。
第一條：過于突出你的健身房
在很多健身房的網站主頁上,，健身房的經理喜歡把自己的服務列出來,，炫耀自己的場地，而忽略了真正重要的因素：潛在客戶,。過多地介紹自己的產品和服務對客戶的幫助并不大,，而客戶真正關心的是健身房如何滿足他們的需求。在健身房網站的主頁面,，應該如何讓會員感到進步,，感到動力，感到正能量,。當用戶看到你的推廣,，他們應該能感受到自己是俱樂部的一部分,。然后當他們繼續(xù)觀看的你網站，點入鏈接時,，你可以適當地開始介紹自己的產品和服務,。
這個市場策略的關鍵是，潛在的新會員需要和健身房的環(huán)境,，其他會員,，教練們有所互動，即使并不是面對面的交流,，而是心里的,。這種交流是無法和機器達成的。這樣才會提起他們對你的俱樂部的真正興
趣,。
第二條：太快就放棄
和健身房的老板經理們談市場,，就好像和門外漢聊健身。他們常說,，我試過了,，但效果很不要，所以就沒有堅持,。對于很多健身房的管理者來說,，他們嘗試過各種推廣手段，但大部分都沒有堅持,，試了試,，覺得沒有達到想要的效果，就放棄了,。尤其是在現在的互聯網時代,，很多管理者希望可以更快地看到效果。他們看到很多視頻在微博,，微信,，優(yōu)酷上火了，認為只要這么宣傳,，自己的健身房也能火,。其實,這樣所謂的火一把，對健身房沒有實際的意義,，并不能給真正的收益帶來提高,。
如何解決這個問題呢？首先,，宣傳的渠道要多,。不僅只是電子媒體，也要有印刷版本,。內容要清晰,，傳遞的要簡潔,，容易懂。唯一可以知道是否適合你,，就是要不斷地嘗試,。這可能會消耗一些時間和金錢，但無論成功與否,，都是一個不斷學習的過程, 在數次嘗試后,，找到最適合自己的市場推廣方案。
第三條：盡量討好每個人
并不是每個人都是你的潛在客戶,，況且你也不想所有的人都來你的健身房。其實在真正運營健身房的過程中,，你恨不得把很多客戶都送給競爭對手呢,，因為他們浪費了你的資源，并不能為健身房創(chuàng)造價值,。很多健身房的管理者只有一個市場策略,，而且是針對每個人的，這個是錯誤的做法,。
美國著名的低價團購公司Groupon現在摔得很慘,，以為它一位地打價格戰(zhàn)。而這樣的結果是吸引了很低端的客戶,，而他們見到更低的價格時,，就會棄你而去。這不是健身房業(yè)者想要看到的,。無論你的客戶是老年人,，還是熱愛crossfit的，你的市場宣傳一定要有針對性,。在現在的市場,，去制造需求很難，你需要做的是了解各種需求,，然后滿足這些需求,。
第四條：放棄了印刷版本的宣傳
數字媒體和營銷的確是當下的寵兒，但印刷版本的角色不容忽視和取代,。最聰明的做法,是結合數字營銷和印刷,。舉個例子，現在,，每天都會受到大量的廣告和垃圾郵件,，而這個時候當你打開一本雜志或者受到一封信的時候，你看到的可能印象會更深刻,。將不同的手法結合,，效果會更好,，因為每個消費者獲取信息的渠道不一樣。
第五條:不及時更新信息
或許你網站的信息早就過時了,，但你卻沒有更新,。也忘記了每個月發(fā)給客戶的電子周刊，這個錯誤在健身房的管理當中非常常見,。很多健身房的網站都不會及時更新,。
健身房的資訊需要及時更新嗎，有人會問,？可能偶爾變動的就是上課時間之類的,，還需要增加人手來負責這一塊嗎？
答案是肯定的,，除了健身房的信息之外,，還有社交網絡這一塊，非常的重要,。說到社交網絡,，不得不說，現在有各種各樣的平臺,，微博,，微信，等等等等,。選擇對你的健身房最重要的一兩個來推廣,，不要推的太多，找一個人來負責這塊就足夠了,。通過社交網絡,，提醒客戶市場關注健身房的官網，平且定時查看團操課程表的更新,。
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