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“一張卡去遍紐約所有健身房”有什么新玩法,？

01月30日  |  閱讀 1669

    去年 9 月，我們報(bào)道過(guò)美國(guó)初創(chuàng)公司ClassPass獲得 1200 萬(wàn)美元的 A 輪融資,，這家公司的主打模式就是：

    ClassPass 把紐約所有不錯(cuò)的健身房連接起來(lái),，讓你一卡去遍所有健身房。現(xiàn)在 ClassPass 可以提供超過(guò) 1 千個(gè)健身課程,，分布在紐約市各個(gè)地方,，并且課程內(nèi)容每周都會(huì)更新，有從瑜伽到舞蹈,、從普拉提到力量訓(xùn)練等課程,。

 

    時(shí)隔數(shù)月，ClassPass 現(xiàn)在又獲得了 4000 萬(wàn)美元的 B 輪融資,，由 General Catalyst 和 Thrive Capital 領(lǐng)投,。

    這個(gè)模式所蘊(yùn)藏的潛力很值得關(guān)注。有人把這個(gè)模式叫做“整進(jìn)散出”,，我們當(dāng)時(shí)也分析過(guò)這個(gè)模式背后的意義：

    ClassPass 把俱樂(lè)部做成了“自助餐”模式。

    還有一家名叫Jukely的紐約初創(chuàng)公司,，它同樣把這種模式運(yùn)用到“音樂(lè)會(huì)門票”上,，就是用戶只需每月繳納 25 美元，就可以不限場(chǎng)次地去聽(tīng)音樂(lè)會(huì),。Jukely 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Bora Celik 指出,，他們和音樂(lè)會(huì)的策劃商合作，他們的盈利來(lái)自于去填滿那些票沒(méi)賣完的音樂(lè)會(huì),。Jukely 之前獲得了 AngelList 創(chuàng)始人等 250 萬(wàn)美元的投資,。但是它目前發(fā)展勢(shì)頭還沒(méi)有趕上 ClassPass，畢竟 ClassPass 也是經(jīng)過(guò)多年的磨練,，才逐漸找到了一個(gè)均衡點(diǎn),。

    雖然常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是要解決一個(gè)“痛點(diǎn)”,，但是找到“痛點(diǎn)”還只是第一步,，因?yàn)橐堰@個(gè)痛點(diǎn)扭轉(zhuǎn)為一個(gè)用戶舒適的點(diǎn)也很重要。要想把 ClassPass 這種自助餐式的模式將進(jìn)一步推廣,，必須在“用戶”,、“會(huì)費(fèi)”與“合作方”三者間達(dá)到某個(gè)共贏點(diǎn)，通過(guò)可以接受的會(huì)費(fèi)與足夠吸引人的“可選項(xiàng)”才能吸引到更多用戶,。投資人認(rèn)可 ClassPass 的原因在于,，他們認(rèn)為凡是在健身房會(huì)費(fèi)較高的地方都可以嘗試使用這個(gè)模式，或者,，消費(fèi)者想要體驗(yàn)好幾個(gè)優(yōu)秀健身房的時(shí)候,，就可以選擇 ClassPass。現(xiàn)在 ClassPass 已經(jīng)在 20 個(gè)城市實(shí)行了。

    這輪的投資方 General Catalyst 表示,，現(xiàn)在在美國(guó),，總共有 5000 萬(wàn)人付費(fèi)成為健身房的會(huì)員，而健身日益成為一項(xiàng)被廣泛接受的運(yùn)動(dòng),，但是有些優(yōu)秀的健身房的高額會(huì)費(fèi)抑制了一部分需求,，而 ClassPass 正好可以解決這個(gè)問(wèn)題。

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